看到比自己忙10倍的老公竟然在玩《旅行青蛙》，这也是吴倩第一次接触这个轻松的放置类游戏。深入了解下来，发现老公很多同行朋友都在玩。
这时身为阿里影业集团副总裁、阿里鱼总裁的吴倩，似乎已经敏锐的嗅到了这个大IP的潜力和魅力。只是直到现在，很多局外人还未察觉。
毕竟自阿里游戏设计的中国版《旅行青蛙 中国之旅》在淘宝上线后，大家更关心的是这款游戏能不能再次火起来，却没有看到阿里鱼在IP衍生方面下的一盘大棋。
为何要接手一个有点过气的热门IP？
为何要拿有一点过气的热门IP，有什么信心将它持续打造成爆款？
就算是《旅行青蛙》一段时间走冷，我们也有信心、有能力去抓住它，让它重新上到一个高度。 在阿里鱼商业合作发布会接受采访时，吴倩底气十足的说道。
选中这款游戏，理由是多方面的。比如，可以带来惊喜和刺激的佛系手游、中国浓厚的社交分享和互动氛围、游戏本身设计的轻巧等。但更为关键的是，这款IP与阿里鱼社交娱乐的定位和玩法非常吻合。
她认为， 它跟我们看阿里的书旗小说，听虾米音乐，看一段优酷综艺一样的效果。它不是很沉浸式、非常疯狂的标准游戏产品，而是一款比较随意的一种泛娱乐的生活方式，能够让大家消遣的，在消遣之余还能够在朋友之间进行自传播的。 这是阿里鱼最看中的。
还有一大原因在于，阿里鱼自2016年5月25日正式亮相以来，已经积攒了100多个大IP。在吴倩看来，阿里鱼愿意与顶级IP一起扩大市场，但这更多的是好上加好，是最轻松的做好。
但阿里鱼更想将一个冷淡下来的B类IP打造成A级或顶级IP，这样做正好可以锻炼自己的 肌肉 。通过整合阿里体系的生态资源去赋能，对上赋能IP版权，对下赋能商家和品开。
这样做的成就感更大，同时也是把这款游戏打造起来的信心所在。
全民销量2个亿没有问题，甚至会更高？
阿里鱼对《旅行青蛙》信心十足，那这款IP到底有多大的价值呢？
据吴倩介绍，最初拿到这个IP后做了规划，当时定的销售目标是破亿。意外的是，一个半月基本上就已经超额完成了目标，目前预估是1.2个亿。
如果你再去排后面的几期造势的波浪，我估计全民2个亿是没有问题的，甚至会更高，这是对于IP商业规模的一个判断。 她说道。
按照阿里文娱的节奏，游戏有一定的消费者基础后，阿里游戏先落地本体化产品，手淘入口加持直接触达6亿中国用户，接下来阿里鱼做营销全案。这次，显然阿里打了一个组合拳。
阿里拿到了这款全品类授权，因此在广度上也有更大的发挥空间。比如，从产品衍生授权再到线下的空间授权以及线上的营销授权，未来还会跟旅行场景、消费场景做更深层次的打通。
产品方面，驱蚊夹子、手杯、U形枕、水杯、天猫精灵的语音互动、声音养蛙产品、车载手巾纸、防走失的书包和定位手表等，这些都是第一批卖的比较好的货品。在天猫和淘宝的销量都不错，很多商家也拿到了正版授权的商品在扩大规模。
另外，还会与飞猪和大麦有合作，不过还处于保密阶段。据吴倩介绍，一方面《旅行青蛙》会在飞猪的加持下与全国各地的景区和文娱小镇合作；另一方面在传统的酒店、游轮出行场景中会有很多的营销空间的授权和营销的跨界打造。
阿里鱼的角色是跳进去，找痛点补断点
对于阿里鱼这样的平台，想要合作的IP方有很多，目前还是采取邀请制。很多人可能都很关心选择的标准是什么？
据吴倩介绍，公司在上游IP的洽谈中确实比较审慎。要求IP要有正能量的价值观，不涉及血腥、暴力；其次，公司不会给到更多的资源去加持纯粹娱乐化的东西；还有，会考察IP本身的热度以及受众群体的覆盖量。
此外，还会对不同IP进行类型划分，包括动漫游戏类IP、文创艺术类IP、电影综艺IP等，也会进行等级划分。基于此，会有针对不同IP的套路和打法。
在这些IP合作中，比较有代表性的就是《精灵宝可梦》。上个月，阿里鱼又与其续了约，成为中国地区的战略合作伙伴，来承担整个中国市场的IP衍生的全方位的授权。
谈及阿里鱼在打造IP中的优势，吴倩认为主要包括三方面：一是打造了打通全链条的B2B2C模式。二是做SOP整个全链路的工作链条的整合和标准的输出。三是大数据可以帮助将IP变成一个合适的商品，并精准的送达到客户那里。
与这么多优秀的IP进行合作，阿里鱼想在其中扮演什么角色呢？
吴倩认为，阿里鱼的终极目标，是希望消除更多的中间商和中间环节，能够让IP内容和版权直接推向消费者。但中间还是有很多的专业环节。
比如，将IP内容结合优秀的商品提供给消费者的商家和品牌的环节不能省，在他们之间阿里鱼扮演的专业角色也要持续很长的时间。因为简单的一个IP变成一个可以被消费者喜爱的产品，中间有太多的专业工作要做。
很长的一段时间之内我们还要跳进去，找痛点，补断点。这是我们目前的角色。 她说道。
