七夕节不仅是一年之中最重要的营销节日之一,更是品牌主们的营销主战场。面对愈发激烈的市场竞争,各大线上线下的护肤品牌在营销赛道上百舸竞争流,纷纷借助 腾讯广告 营销东风,试图占领更大的市场份额。以自然护肤为理念的民族品牌 三草两木 更是在品牌营销上不断革新,通过与微盟盟聚运营团队的合作,深入了解用户需求,探索品牌触达特色方式,以微盟朋友圈广告为切入点,引发社交海啸。
据悉,在活动期间,三草两木广告投放曝光超1000万次,创意广告视频播放量超500万次,近万人参与评论转发,成为8月朋友圈广告当之无愧的话题高峰。
三草两木深入洞察用户 朋友圈广告焕发品牌活力
作为中国当下发展迅猛的民族化妆品品牌,三草两木主张 减而不简 的美肤哲学,产品研发态度追求自然护肤、纯粹生活。十年积淀,三草两木产品已涵盖护肤全系列,并形成了以洁面、面膜、水、精华、乳液、面霜、啫喱、眼霜、日常洗护等全阵容护肤产品矩阵。
于2009年成立,2011年入驻淘宝, 截止到2018年底,三草两木旗下门店已遍及全国498个城市,拥有1024家化妆品专营店和37个百货专柜。
三草两木的商业模式是典型的电商起家后走入线下,不断扩展线下业务边界的同时,却也一直保持着敏锐的商业嗅觉。在营销层面上,对于品牌的价值输出,一直踏实践行的三草两木似乎有着更多的考量。比如继亚洲男神宋承宪之后,人气男团UNINE被三草两木官宣为品牌代言人,可从中窥探出,三草两木力求与年轻人同步沟通的同时,实质是要为品牌树立一个年轻、个性、潮流的全新营销IP。
移动互联网进入下半场,企业纷纷进入细分赛道争夺役,市场竞争格局将进一步加剧。基于此,三草两木选择与微盟盟聚展开合作,借助朋友圈广告对目标客群进行定向投放,以更亲和、高效、精准的方式与新一代消费者打成一片,促使品牌发展快步进入新阶段。
偶像市场甜蜜心理 创意玩法打出整合营销组合拳
为了让三草两木在同质化严重的七夕战役中再掀一波销量高潮、扩大品牌知名度并精准进入年轻一代消费者视野,微盟盟聚建议三草两木借助微信朋友圈广告和人气男团UNINE影响力进行 限定情书 为主题的广告策划,撬动微信11亿月活用户资源,利用时下最热偶像IP+热门话题切入七夕营销。
据悉,在三草两木两周的广告投放期间,为了更好地切合 情书 风格,微盟盟聚运营团队将落地页设定为浅粉、浅蓝色调,一屏一滑动的仿H5样式,让用户通过手指滑动感受到翻页情书的质感,同时通过偶像男团UNINE充满青春活力短视频和硬照展示,动态感染浏览者,辅以文案标题 UNINE的七夕告白! ,将卡片情书的要义一举推向顶点,引发年轻社交群体甜蜜互动,由此诞生出万人留言的狂热场景。
此外,朋友圈广告最后一页邀请用户关注三草两木公众号,为用户下单预留更多决策时间,同时为品牌曝光、社交传播储备更多客源。据三草两木市场部负责人表示,七夕朋友圈情书广告投放期间,线上线下成单量双线看涨,投放后仅3小时,订单数量就突破20w。
在迎来了七夕的热度高峰之后,三草两木更是打出了线上线下整合营销组合拳乘热追击加速品牌影响力。线上,三草两木品牌方决定继续在朋友圈更新投放人气少年UNINE与三草两木的 故事 ,持续放送偶像新视频和新海报加深消费者记忆;线下,三草两木积极响应主题节奏,在所有门店放置代言人的人形立牌,同时在北京世贸天街TVC、广州地标520米广州塔投放甜蜜应援视频,并在全国各地依次开展更多应援活动,持续唤醒各地市场对这一国货品牌的关注度。
微盟集团总裁兼智慧营销事业群总裁游凤椿表示,全国范围的消费升级浪潮势不可挡,而消费升级腾飞阶段的当下,正是品牌顺应时势打造 新国货 的最佳良机。三草两木与拥有丰富移动广告服务经验的微盟盟聚合作,为品牌带来了更多的免费曝光和更多社交话题热度。微盟盟聚拥有专业的营销和广告优化团队,为企业提供腾讯广告运营投放一体化服务,包括微信营销解决方案、广告创意制作、账号优化和数据分析在内的增值服务,力求扶持更多 新国货 发展壮大,实现品牌化。
