万万没想到，汇源果汁最终还是把自己卖了。
与11年前可口可乐出价179.2亿港元对比，今天天地壹号的36亿，缩水近5/6;
而且，买家从世界500强的饮料巨头变成一家地方性的小公司;
除了贱卖，刘峰想不出第二个形容词!
一代果汁大王，家喻户晓 民族品牌 为何会沦落至此?
唏嘘!汇源果汁 贱卖
4月26日下午，汇源果汁发布公告称，汇源果汁与天地壹号饮料股份有限公司(天地壹号)及广州和智投资管理有限公司(广州和智)，签订合作框架协议，双方成立合资公司。
根据协议，天地壹号将以现金方式向潜在合资公司出资人民币36亿元，占股60%;汇源果汁以资产出资方式向潜在合资公司出资24亿元，包括汇源果汁商标。
这也意味着汇源果汁二次卖身成功。
不过，与11年前可口可乐开出的24亿美元相比，这次的卖身可说是蛇吞象式的收购。
根据公开资料，天地壹号发迹于广东江门，主要生产销售醋酸饮料，2018年营收仅为21.17亿元，而汇源果汁2016年营收为57.41亿元。
与家喻户晓的汇源果汁相比，天地壹号只能称之为一家地方性的饮料公司。
尽管贱卖，但是，对汇源果汁来说，却是一个难得的喘息的机会，要知道它已经连续两年(2017和2018年度)未能发布业绩报告，而汇源果汁2017年中期业绩显示，其负债已高达114亿元。
汇源果汁怎么了?
心系果农，下海经商
终成一代果汁大王
20世纪80年代后期， 要致富，种果树 一度成为沂蒙山区的发展之路。但由于交通、信息等技术落后，果农丰产不丰收。
彼时，已经是县外经委副主任的朱新礼十分关心果农现状，尽管付出诸多努力，但收效甚微。
1992年，改革的春风吹遍大地，已是副县长热门人选的朱新礼毅然决然地扔掉 铁饭碗 ，选择下海经商，他要为广大果农创出一条生路来。
朱新礼与邓小平爷爷的合影
1992年，朱新礼接手了一个县办罐头厂，将其更名为山东淄博汇源食品有限公司，这是汇源果汁的前身。
我当时接手的是一个负债千万元、停产多年、已经倒闭的县办水果罐头厂。工人吃饭的钱都没有，去银行贷款更是困难，因为人家看不起你，不信任你。我们就用补偿贸易的方法，买外国人的设备，加工产品卖给外国人，去挣外国人的钱。 朱新礼回忆说。
1993年，第一批浓缩苹果汁成功地生产出来了，朱新礼就只身一人带着样品，背着山东大煎饼，去德国参加食品展。请不起翻译，就请朋友在国外读书的孩子客串帮忙;为了省钱，他每天就吃山东煎饼充饥。
就这样，朱新礼成功地拿到了第一笔出口订单，价值500万美元。后来，他又同样的方式(参加国外食品展)把浓缩果汁卖到了30多个国家和地区。
但朱新礼并不满足，他要自己建立品牌，把果汁卖到全中国。他很清楚，比起做代工厂的轻薄利润，自己把品牌做大做强，果农才能得到更大的实惠。
而第一步，就是要走出大山，到北京去，到国家的首都去，因为那里有地理、交通、信息、人才、市场等优势。
在北京创业的日子里，我们30多个人夜间是车间工人，白天是营销人员，跑遍了北京的大街小巷。虽然困难重重，但我却信心百倍。因为我坚信我的选择，坚信我的产品。 朱新礼后来回忆道。
经过不懈的努力，汇源果汁终于打开了北京的市场。
1997年，一支 天价 广告在央视新闻联播播出， 喝汇源果汁，走健康之路 ，让汇源果汁家喻户晓。
痛惜!朱新礼的大农业梦
从一家已经倒闭的小罐头厂，16年间一跃而成为总资产100多亿元的大型集团化果汁专业生产企业，这是汇源果汁的神话。
但是，对朱新礼来说， 事业上的成功，最让我感到欣慰的事，不是财富的积累，也不是各种荣誉的获得，而是看到农民们来到汇源，卖了水果，数着钱回家的情景。
一直以来，自诩为农民的朱新礼都有个大农业的梦想，帮助中国更多农村、农民实现规模化、科技化与品牌化经营。
但是，要实现这个梦想需要建设农业全产业链，且回收周期较长，这就意味着需要大量且长期的资金投入。
为此，在2006年，汇源大力引入法国达能、美国华平基金、荷兰发展银行和香港惠理基金，谋求上市。
2007年，汇源果汁在香港成功上市，筹集了24亿港元的资金，创下了港交所IPO规模的记录。
但是，钱还是远远不够。
怎么办?
2008年，朱新礼做出了一个大胆的决定：把汇源果汁卖给可口可乐公司。
这个决定看似荒谬，但如今细想却十分可行：
第一，朱新礼不擅长销售。直到今天，汇源果汁仍然主打央视广告模式，品牌打造单一。既然销售是短板，不如把销售业务交给资金雄厚、渠道广阔的可口可乐，而朱新礼则把精力放在上游。两条腿走路，完美。
第二，当时汇源果汁表面虽然风光，但是公司的销售和毛利已经开始出现负增长。
第三，汇源果汁 家族式管理 已经埋下后患，此时引进可口可乐，必然也将带来先进的管理经验。
而可口可乐也表现出了极大的诚意，准备以每股12.20港元、共179.2亿港元全额收购汇源果汁。在当时，这是可口可乐122年历史中的第二大收购案。
郎有情妾有意 ，这笔交易看似板上钉钉，但没想到商务部的出手，让这一切戛然而止。
即使多年后谈起这起收购案，朱新礼仍旧心有不甘，
假设2008年在我把我们汇源整个事业的三分之一用25亿美元卖给美国公司的话，那这25亿美元再加上我原来的占三分之二的部分 汇源农业、汇源果业，将来如果再生产汇源果酒、汇源鲜果，这些一系列汇源品牌的话，那我现在早就是千亿级公司了。
事实上，从公司创立之初，汇源就已经开启了农业种植上游领域的布局。
在2007年上市时，汇源就已经是中国少数形成上下游完整产业链布局的果汁生产商。
而为了配合可口可乐的收购，汇源已经大幅砍掉原有的销售渠道，当时汇源在全国21个销售大区的21名省级经理已基本离职。
朱新礼则把精力和财力集中放到上游，在湖北、安徽、山东等地建设了水果加工基地，发展水果品种改造及深加工，仅两个月时间内就投入了20亿元。
甚至，就在商务部发布公告当天，汇源果汁和可口可乐还在讨论新的经营班子，基本已经各就位，就等最后任命了。
但是，朱新礼和汇源为了大农业梦想所做的一切努力， 国民们 都没看到，高涨的民族情绪已经吞没了他们。
被 国民 杀死 的 民族品牌
2008年，汶川地震、北京奥运会等大事激起了全民高涨的爱国情怀。
而朱新礼在决定将汇源果汁卖给可口可乐之前，才刚刚当选为2008年CCTV中国年度经济人物，汇源果汁也成为了 民族品牌之光 。
再加上此前美加净、乐百氏、大宝、小护士在外资收购后被雪藏的命运，挑起了民众心中的 保护民族品牌 情绪。
因此，当朱新礼要卖掉汇源果汁的消息传出时，立刻点爆舆情。在央视的一项调查中，高达83%的民众反对。
甚至有一些激进的媒体这样评论， 不能忘记了，在 民族工业 的语境之下，企业家还不能忘记自己身上所担负的实业报国的使命。对于明天的中国来说，被收购意味着你的传奇成为历史，并不能够再参与创造新的历史，也无法感受民族复兴征途上的种种壮举。
在这种几乎是口诛笔伐、愤怒声讨的舆论压力下，商务部介入了调查。最终，商务部依据《反垄断法》叫停了这笔收购，而这也成为了《反垄断法》实施以来第一个被叫停的案子。
舆论一片欢呼，他们在庆祝，大家保住了一个民族品牌。
朱新礼则欲哭无泪。
此前种种布局已经作废，无奈之下，他撤回了部分上游农业基地投资，全面暂停尚未开建项目，并重新建立销售团队和销售渠道。
而遭遇这次大动干戈，汇源果汁不可避免地走到了下坡路。2009年，汇源业绩首次出现亏损，净利润-0.99亿元。
尽管2010年扭亏为赢，且此后几年销售额一直上升至2016年的近60亿元，但自2011年起，汇源果汁的实际净利润就已经连续6年出现亏损，2017年和2018年甚至直接就没出财报。
而直到今天，朱新礼也没放弃他的大农业梦。
这次卖身天地壹号，汇源不再负担市场销售的压力，从一家全产业饮料企业变成原料供应商，不过是重复11年前未能完成的可口可乐收购案而已。
只是扛起改革汇源的大旗，从世界500强变成了地方性饮料公司，而且价值缩水了近5/6......
