消费新生代崛起,手机租赁市场处在爆发前夕

业界
2018
05/22
12:32
李鹏
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消费新生代崛起,手机租赁市场处在爆发前夕_行业观察_电商之家

与租房、租车相比, 租手机 算是一种新兴的租赁形式。在 共享经济 之风的推动下,从自行车到雨伞、篮球,无一不能成为租赁对象,作为大众消费品的手机也不例外,关键就在于市场需求了。

从消费者的角度看,无论是手机内部的硬件,还是外观,都存在耗损周期,一部手机使用一两年之后,遇到速度变慢、卡顿等现象也属正常。据调查,90%以上的换手机行为,都不是因为手机坏了必须要更换,而是因为外观过时、反应变慢等原因。

对许多用户而言,买手机并不是真正目的,享受手机的各种新功能,才是用户更换手机的重要原因。被换下来的手机,也进入了回收市场。手机回收市场又是如何依托互联网兴起的呢?第一,移动互联网的发展,使消费者回收手机更加方便;第二,手机更新迭代速度加快,也提高了消费者更换手机的频率;第三,手机回收市场巨大,多个玩家追逐而上;第四,90后、00后成为消费主力,环保责任意识加强。

此前,二手闲置交易平台转转CEO黄炜在接受采访时指出, 目前二手及二手手机市场正处在爆发前夜。 从回收延伸开的其他业态中,手机租赁就是其中一条道路。

回收宝旗下的一站式租赁平台 拿趣用 相关负责人表示,手机租赁行业还处于形成阶段,与共享经济、信用免押、消费金融相伴随的市场需求逐步形成,这也是回收宝布局新消费趋势的具体体现。另一方面,新兴消费主力90、00后对物质的占有欲不强,重在使用而不是拥有。潮流新品是年轻群体愿意体验和尝试的,现在手机更新换代快,并不一定要长期持有,如果能用更低的价格,只为手机的使用体验付费,也是一种不错的选择。

依托回收宝业务矩阵,发挥供应链优势

成立于2014年的回收宝,在去年年末成立了租机事业部,并于今年年初上线了 机市 (现已升级为 拿趣用 )租赁平台,是回收宝旗下主打智能生活产品的租赁品牌,目前主要提供手机以及一部分无人机的租赁,未来还会上架其他的智能家居,如智能投影仪等。

以 轻盈生活,品质享受 为理念,拿趣用给用户提供分期支付的方式,使用户获得产品的使用权,享有体验、换机、买断、续租、保险等服务。分期付租金,租用期间可以换新机,还提供碎屏险、全国联保等服务;租赁到期后可以续租,也可以买断。归还后,平台会对手机进行质检,正常的轻微磕碰都在可接受范围内;如果有比较大的损坏,会根据此前签订的用户协议,进行相应的赔偿处理。

拿趣用与厂商合作的方式主要包括采销合作和代运营合作。采销合作就是从厂商那里购买手机,再租给消费者,相当于厂商分销渠道;代运营合作是指不购买手机,而是把租赁的业务赋能给厂商,与厂商建立合作关系,代理其运营相应产品的租赁业务。

除了to C,即面向消费者,拿趣用也涉及to B的企业业务,企业方面的形式更加丰富,包括租赁、换新、团购、保底回收等业务。在风控方面则有较大投入,从源头上把控好租赁者的信用情况,尽量降低坏账率。

据了解,回收宝旗下包含四大产品矩阵:主打手机回收的回收宝(以及相应的线下业务品牌换机侠)、可乐优品(回收宝旗下二手优品品牌)、闪修侠(回收宝战略投资的手机上门维修品牌)、拿趣用(回收宝旗下基于信用的数码租赁品牌),形成了 收、卖、修、租 的 手机后市场 生态闭环。

拿趣用可以充分运用回收宝平台的供应链优势和资产处置能力,在供应链方面,依托回收宝业务矩阵形成的完整的买卖链条,品类齐全,覆盖全面,能够以最低的成本、最优的结算周期、最快速的渠道,为业务提供保障。在资产处置能力上,依托回收宝平台,通过设备分级处理,构建循环能力;资产处置能力越高,对应的租金就越低,就越具有市场竞争力。

信用机制与风控体系

无论是房产、汽车还是手机的租赁,都离不开信用和风险的话题。拿趣用通过各部门独立职责、建立督查机制、建立双层审核机制、频繁的租后和全国催收机制等多种方式,健全了一整套信用审核机制与风控体系。

从总体上看,拿趣用的风控体系,就是通过成熟的信贷工厂模式、专业的风控团队、广泛的合作机构、独特的信用评级体系、高效的APP、强大的数据挖掘系统、先进的大数据技术以及高效的欺诈识别系统,做好租赁服务中的风险控制。

据拿趣用风控中心负责人介绍,拿趣用的大数据风控能力体现在:

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