巴黎欧莱雅、联合利华等品牌借巨量引擎实现818开门红 全链路营销成商家新武器

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2021
08/05
09:26
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818抖音新潮好物节首日大捷,巴黎欧莱雅、联合利华、好奇、拇指白小T、优形、添可等品牌借巨量引擎全链路营销能力实现开门红。其中好奇当天GMV环比增长近100%,优形鸡胸肉A2高潜力人群(浅度互动用户)向A3以上互动转化人群(包含深度互动&下单用户)流转的转化率接近15%,远超行业平均水平。

针对本次818大促,巴黎欧莱雅充分利用巨量星图的达人资源获取传播内容,并将达人合作视频用于信息流等多种形式复投,通过裂变式社交种草,实现了多层次内容短时间快速精准触达目标消费群体,既为品牌有效地扩充了5A人群资产,又为品牌生意的持续转化和长效提升带来了新动力。在经营上,巴黎欧莱雅参与官方抖音品牌号百大计划,精细化运营品牌私域人群,灵活使用巨量云图的数据产品挖掘品牌人群资产,洞察用户增量痛点,贴合品牌机会点科学制定并调整投放策略,通过品牌号阵地经营和优质内容精准推送,持续拓展品牌经营版图和私域资产。在生意增量上,巴黎欧莱雅充分利用抖音电商FACT模型和巨量千川产品能力,最大化高效协同商业流量和电商经营价值,遵循人货场理论,不断优化品牌自播能力,借力合作多元达人专场实现生意地脉冲式增长。

联合利华举办抖音超级品牌日:活动期间全网曝光量2亿+,日均播放量峰值达1900W+,大幅拉升集团声量、触达广泛消费者;同时通过自播间、达人直播带货实现高效成交,超品日活动期间店铺下单新客达到93%。同时,联合利华以特别企划拉动品牌声量,多种爆款好物+秒杀单品尽在联合利华品牌欢洗日,更有8月14日头部达人专场为联合利华助力销量爆发。在前期蓄水上,联合利华深度合作巨量千川,延续“单品类深耕稳定人群模型,结合货品机制提升客单”的投放策略,为活动导入更多流量。在生意增量上,联合利华通过巨量云图等平台产品进行人群分析和精准投放,产出多样创意类型,多种形式合作明星达人,结合生活化场景视频等方案渗透产品优惠亮点,定向破圈,实现高效种草,CPM、CTR、CVR、CPA都领先行业水平。

好奇重磅推出了为抖音平台全新定制的新品——柯基裤,打造成为宝妈圈爆品的同时,携手巨量引擎,以一系列品效合一的全链路打法逆势上扬,实现用户精准引流和种草,激发品牌生意新增长。柯基裤上市初期,好奇便通过TopView、开屏、信息流等营销产品精准定向,实现新品最大曝光,提升品牌和产品认知度。与巨量星图多类别达人合作策划传播内容,帮助好奇实现新品快速破圈和精准种草,并以优质产品及达人强背书助力品牌吸引忠实用户 。而更具创意性的多元素材投放,也为柯基裤大范围引流,全方位提升了用户的购买动力。同时,随着达人直播和品牌自播的启动,自带“网红”体质的柯基裤正在成为品牌的下一个爆品。在生意场和经营场上,好奇借助巨量引擎的竞价广告模型,在投放过程中采用了更宽泛的人群标签,让机器模型自动优化算法寻找潜在用户,提升投放效率。

一些新锐品牌也表现优异。优形鸡胸肉通过巨量云图聚焦人群策略,精准定向自身品牌粉丝人群和兴趣行为关键词人群、已转化的相似人群等,有效触达轻食减脂等潜在用户,通过强大的数据分析能力不断拓展精准的新客人群,销量大大增长。

添可依托巨量千川将合作达人粉丝及内容营销触达人群打包引流直播间,配合预售的形式降低用户决策成本,实现直播快速突破GMV峰值。

「拇指白小T」则推出夏季大爆品白T单品。据了解,「拇指白小T」通过明星达人破圈,吸纳更多潜在机会人群,并采用夏季大爆品白T的单品切入和精细化运营,帮助品牌抢占市场份额,拉升销量。

可以看出,巨量引擎的全链路营销模式正在激发兴趣消费。据了解,巨量引擎从流量、内容、生意、经营四个方面,通过国民级流量广告产品、全链路内容营销服务、智能营销拓展生意增量、科学营销持续增长利器助力品牌。

THE END
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