让趋势成为潮流,抖音电商美妆行业为品牌找到新生意

电商
2022
07/18
16:20
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当增量放缓成为行业共识,能否从变动的市场环境中抓住趋势与先机,成为当下品牌稳住增长的关键。

趋势从何而来?如何抓住?抖音电商美妆行业,给了美妆品牌一个可借鉴的答案。

在当前年中营销的重要节点,抖音电商美妆行业以平台海量用户内容为参数,深度洞察消费风向,发布四大趋势赛道:功效护肤、彩妆护肤化、情绪美学、工具玩家。

而以趋势赛道为主线,抖音电商美妆行业还为品牌商家、平台用户打造了一场“D-Beauty趋势大赏”。站内站外联动、品牌达人共建下,趋势美妆消费风潮渐起,为用户升级美妆消费体验的抖音电商美妆行业,也让美妆品牌找到了生意增长的方向。

联动时尚杂志发布趋势赛道,为美妆行业指引生意方向

在抖音,用户消费心智的日益成熟,带来消费需求的与日俱增。这个超级内容场里,隐藏着大众消费的痛点、奇点,也酝酿着行业发展的生意、机会。

身处趋势诞生地的抖音电商美妆行业,这次就通过与活跃在美妆消费潮流一线的用户同频,从需求中预判行业趋势,为品牌商家带来前瞻性的行业指引。

1、以内容洞察锚定行业趋势,引领美妆行业未来

细心观察抖音上美妆领域的热门内容,你会发现,消费升级下,人们对于美妆产品的需求正悄然改变。

功效上,随着消费者对皮肤健康越来越重视,人们关于美妆产品专业认知更多了,需求也变得更加理性。从“成分党”到“配方党”、从精细化护肤到彩妆护肤化,消费者正对美妆功效提出更多需求。

体验上,向来追求颜值至上的消费者,开始讲究起外观、味道、肤感兼具的多感官体验,一种情绪愉悦的“沉浸式护肤”、“沉浸式美妆”正流行。同时,宅经济盛行下,个人定制的居家美容成为更多年轻人的选择,美妆工具的消费需求正在上涨。

消费者的诉求、痛点在哪里,行业的方向、风口就在哪里。运用数字能力和内容洞察,抖音电商美妆行业由内容发掘需求、借需求提炼趋势,锚定美妆行业四大趋势赛道:功效护肤、情绪美学、彩妆护肤化、工具玩家。

2、联动ELLE时装之苑发布趋势赛道,借势媒体影响点燃舆论声量

可以确定的是,这些趋势赛道,将成为2022下半年及未来美妆行业的主攻方向。

但趋势只有为更多人所知,才能快速形成生意、掀起流行。为此,抖音电商美妆行业与时尚杂志ELLE时装之苑展开了一场深度合作。

ELLE时装之苑是许多年轻人了解时尚趋势的窗口,也是美妆品牌观察行业动向的权威内容参考。借势这一专业媒体重磅发布趋势赛道,抖音电商美妆行业这波趋势引领的可信度、能见度倍增。

将趋势发布与当下消费现象相结合,ELLE时装之苑解读趋势成因、盘点趋势好物,呈现出趋势品牌满足需求、解决痛点的产品力。

让趋势成为潮流,抖音电商美妆行业为品牌找到新生意

将趋势赛道广而告之、精准种草的同时,抖音电商美妆行业还邀请@抱不动的圆圆、@吴小白的游乐园、@搭搭-随便夫妇、@千惠在这里等头部达人成为美力趋势官。

这些粉丝基数大、粘性强,且在美妆领域具有话语权的美力趋势官,在ELLE时装之苑的掌镜下,拍摄了一条质感高级的趋势氛围视频。他们一面在发挥自己的影响力,为趋势赛道立言,一面以优秀的镜头表现力,营造氛围感,将人们对趋势好物的向往感尽数激发。

多平台触媒联动下,达人大咖的私域效应,也与ELLE时装之苑的大众认知合二为一,以更具穿透力的传播,实现趋势美妆赛道亿级声量的强造势。

抖音电商美妆行业也借势ELLE的时尚影响力、行业话语权,与时尚、潮流人群精准对话,将其“引领趋势”心智内核植入人心。

组合精细内容策略,打造中心转化阵地,助力趋势赛道增量爆发

外围的声势积累、用户共识,为趋势赛道打开心智。在此基础上,趋势消费的爆发,还需借助一个强引流、促转化的经营阵地方能落地。而这,正是抖音电商的优势所在。

全域兴趣电商模式下,抖音电商不仅有汇聚趋势美妆品牌、新潮好货的平台资源,还有整合优质内容供给、打通短直城搜消费链路的经营机制,具备引领消费趋势的平台势能。

为助力趋势赛道生意增长,抖音电商美妆行业发挥平台势能,打出一套精细化、周期性的策略玩法。它以舰长品牌、头部达人为重点,并引入更多品牌商家、中腰部达人,打造“D-Beauty趋势大赏”的平台大事件,助力趋势赛道集中爆发。

让趋势成为潮流,抖音电商美妆行业为品牌找到新生意

1、以舰长品牌为焦点,为趋势赛道打开认知,收获增量

在活动期间,抖音电商美妆行业与欧莱雅、花西子、兰蔻、Ulike等舰长品牌联动,发挥他们的品牌效应和趋势引领力,一同引燃赛道生意机会。

品牌先是用短视频与海报预热,花西子清新自然的氛围视频、Ulike直击痛点的产品种草,借力抖音流量扶持,为品牌直播间、店铺强效引流用户。

与此同时,一场核心直播间、多场AB级直播间的强攻势下,用户需求的优价好物、条理清晰的产品介绍,最大程度发挥直播间实时转化效力,帮助品牌商家稳稳拿下自播生意基本盘。

让趋势成为潮流,抖音电商美妆行业为品牌找到新生意

声量与转化的爆发,也让这些具有产品力、趋势感的品牌,成了“趋势大赏”的关注焦点。它们放大趋势赛道认知与认同,为整个赛道在抖音电商美妆行业的品效增长奠定基础。

2、多层级达人配合,渗透圈层人群,让趋势成为共识

与商家自播相配合,多层级达人协力助攻,进一步扩充内容供给,帮助品牌广泛拓展用户。

在抖音,美力趋势官、中腰部达人、多领域垂类大咖,组成达人矩阵,为趋势赛道品牌推出了大量优质短视频种草内容。各具特色的达人,产出或干货满满、或有梗有趣的内容,帮助品牌触动用户的注意力与好奇心,显著提高趋势产品成交量。

让趋势成为潮流,抖音电商美妆行业为品牌找到新生意

不仅如此,活动期间,抖音电商美妆行业还针对趋势赛道,量身打造了2场趋势美力夜谈会。美力趋势官与趋势品牌在直播中连麦互动,对趋势赛道进行深度解读。

干货性的内容输出,借势达人联动的圈层渗透力,让行业趋势成为消费者共识,为趋势品牌的长线购买与口碑传播点燃火种。

让趋势成为潮流,抖音电商美妆行业为品牌找到新生意

3、公私域共振触发圈层效应,引领趋势消费,沉淀用户价值

在头部品牌和达人的示范之下,抖音电商美妆行业在平台全领域发起主题内容挑战,以多重活动权益的激励,让更多商家、达人受到鼓舞参与到这场“造势”活动中来。

商家涌入带来不同趋势货品,扩充了趋势赛道的规模;海量达人则创作出不同风格、不同主题的丰富内容,与不同的粉丝群体、人群圈层达成链接。

让趋势成为潮流,抖音电商美妆行业为品牌找到新生意

从舰长、副舰长品牌,到更多中小品牌商家;从美力趋势官、趋势大咖,到中腰部KOL……叠加多层级影响力,让“D-Beauty趋势大赏”的事件性话题迅速出圈。声量的扩张,也为趋势赛道带来海量内容供给,让多圈层人群的兴趣、需求不断被激发,形成广泛的触达、链接。

传播宽度达成的同时,抖音电商美妆行业还在平台腹地打造能量爆发的中心场,为品牌商家延伸转化场域。通过在抖音商城优先展示趋势品牌、趋势好物,在搜索界面扩充趋势赛道关联、提升品牌搜索行为,趋势赛道的品牌商家得以强化兴趣人群引流,生效转化深度。

持续性、周期性的营销节奏下,趋势美妆不断被“种草-拔草”,趋势消费风潮迅速席卷全网。打透公私域的品牌商家,也借更具趋势感的产品力透传,构筑强劲品牌力,沉淀用户价值,积累长线增效。

引领行业趋势,掀起消费风潮,抖音电商打开美妆营销新思路

1、营销层面:深耕内容、精化渠道,打造层层递进的体系化营销

以4大美妆趋势赛道为主线,抖音电商美妆行业在渠道上撬动站内站外品牌自播、达人种草、商场聚焦、平台搜索、媒体直宣等多维触点,搭建立体化的传播架构;在内容上,以站内“短直共振”的内容构成为主导,以站外时尚大片为辅助,打造兼具规模与深度的内容矩阵……

渠道广布局、内容向厚做,再配合前期预热、中期爆发、后期沉淀的周期性传播节奏,抖音电商美妆行业完成了一套逻辑清晰、结构精密的体系化打法。声量打造、认知塑造、行动转化的层层递进下,让趋势赛道实现人群破圈、燃起消费热潮的抖音电商美妆行业,也给美妆营销打开新思路。

2、行业层面:让趋势成为生意,为美妆品牌开拓新的增长空间

将更前沿的潮流趋势带入行业市场,抖音电商美妆行业的体系化打法,放大趋势品牌、趋势好物的市场能见度,让他们迅速找到目标用户,实现品效合一的价值裂变。

不仅如此,精准的趋势洞察,也是撬动行业增长的有力支点。用趋势指引方向,这场牵动消费热潮的营销大事件中,抖音电商美妆行业也成为品牌商家的“成长跳板”。

它既帮助沉淀用户,也助力品牌商家调整经营策略、优化产品布局,按下美妆行业未来增长的加速键。

3、用户层面:让趋势触手可及,在消费升级中深植平台心智

从用户的角度去看,消费者是趋势的参与者,也是消费的受益者。

一方面,触手可及的美妆好物,满足了人们多元化的消费需求,让用户“所想即所见,所见即所得”。另一方面,平台先验性的趋势洞察,也发掘出大众深层次的潜在需要。更新潮的趋势货品,让用户美妆消费体验进一步升级。

凡此种种,也于用户心中深埋抖音电商美妆行业“美力造风者”的心智,并助其沉淀经营关系资产,实现可持续增长。

总结

站在抖音电商的平台视角,可以看到,经过一年推陈出新的营销创新,“D-Beauty”这一抖音电商美妆行业2021年推出的行业营销IP,已然进化出更精细化、更强驱动的营销能力。

过去一年,“D-Beauty美奢风尚”在兴趣电商模式下为美妆、奢侈品牌实现品效销合一;“D-Beauty美丽溯源”以线上线下的全景触达,助力新锐美妆品牌进入大众视野……而“D-Beauty趋势大赏”则以美妆新消费的趋势引领,助推美妆行业更深层的行业升级。

以D-Beauty为阵地,抖音电商美妆行业不断优化渠道搭建、强化内容供给,提升链接美妆赛道人、货、场的能力,逐渐建立起一个连贯、系统的长线营销模型。它既有节点式的生意爆发,也有固定化的常态运营,能为美妆行业带去雪球式的增量积累与营销支撑。

而在固态化打法和体系化进阶中,抖音电商美妆行业也沉淀出更优质的内容池、商品池。这让它能够为品牌创造更多声量曝光和生意机会,并对多元圈层的消费群体释放更大的吸引力。

一个为美妆品牌提效增长、创造生意的阵地、一个为消费者提供优质好货、升级消费体验的平台,正为更多商家与用户创造更多的生态共赢。

据悉,下半年抖音还将以“美力D计划”为核心,联合生态伙伴,打造“美力造风者”的行业心智。相信抖音美妆行业电商还将继续升级营销玩法,推进美妆行业的向上发展。

当增量放缓成为行业共识,能否从变动的市场环境中抓住趋势与先机,成为当下品牌稳住增长的关键。

THE END
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