淘宝那么多商家,新商还有机会吗?
淘宝APP日常每天的长尾词条搜索频次达1.1亿次,有13.6万个高增长趋势赛道,代表了消费者极为丰富的需求。今年天猫双11,超过220万中小商家实现了成交翻倍的业绩,全案装修、局部改造、境外玩乐套餐、护肝保健食品等类目成交呈现几千倍的增长。
为帮助商家瞄准消费需求,把握趋势赛道,今年以来,淘宝密集发布了一系列扶持措施。其中“淘宝百万新商造星计划”,涵盖9大核心权益: 新商入驻0保障金开店、新商新品冷启流量孵化、最高600元物流发货补贴、市场经营工具90天免费用、最高2000元流量补贴,以及淘宝教育免费课程、小二专属陪跑等。好价节到来,惠商政策持续升级,推出精选货盘、免费流量包、19500元流量推广券、运费险补贴4大权益。截止11月,已经有200多万淘宝新商家领取了流量补贴,13万中小商家获得了新商流量加速包,菜鸟物流补贴也覆盖了50万淘宝中小商家。
为了给新商家提供更好的创业土壤,在营商环境的优化上,淘宝目前完成了6项改革:取消缴纳开店风险保证金;优化季节性商品下架问题;放宽中小商家大促报名商品量,1.2万名中小商家报名受限得到解决;低价商品计入销量,让有价格优势的商品/商家有更多机会获得流量;原创商家的经营保护等。据了解,未来淘宝将对接淘内各场域生态的品规需求,形成以品寻商的中控能力,让更多中小商家能报名,进一步提升运营效率。
随着2023年天猫双11的落幕,新的增长趋势正在形成。价格力、内容化和直播成为平台成交增长的新引擎,这些变化为不同类型的商家带来了生意机会。
森馬geniolamode原创工作室主打价格力,入淘3个月,孵化爆款单品数十个,销售业绩破百万。森馬geniolamode原创工作室负责人分享自己的经营经验,“新店前期,先求生存,再谋发展。通过直通车投放定向人群+自然搜索品牌词流量,快速提升店铺层级,让流量进来;参加百亿补贴、绿通爆款孵化、好价频道等平台活动,跟紧平台节奏和方向,顺势而为。同时做好流量承接,大量布局,多尝试推新,要想长期稳定销售,需要以量取胜。”
直播商家郑姐和田玉手镯,开店2个月突破百万成交,主理人表示,直播间之所以快速爆发,一方面借助河南产业带优势,提供物美价廉的商品;另一方面是站外粉丝群体引入,站内高频开播,获得更多流量。
随着过去半年淘宝对新商密集型扶持,新商已经逐步形成新店稳定出单、爆款抢占市场、全域立体经营的确定性发展路径。借机淘宝好价节,淘宝推出“3步实现百万新店”的经营指导,帮助更多中小商家快速突破冷启,实现一站式进阶。
为了让中小商家更好地了解支持政策和成长路径,淘宝将发布中小商家生意成长白皮书。白皮书包括平台已有的或正在计划提供的支持方案,以及根据不同类型商家的独特优势和发展需求梳理出的各种生意模型、主流打法、关键能力,白皮书还将梳理各类型生意成长过程中关键卡点,并给出解决方案。
