随着互联网的普及，再加上以为代表的互联网线上业务的带动，三四线城市人群的消费意愿和消费潜力得到有效释放，并有 逆袭 一二线城市消费能力之势， 小镇青年 引发市场持续关注。
而经过几大电商平台近年来的酝酿和布局，电商下沉这场势在必行的 战役 在2019年全面打响，但出人意料的是最先杀出来的竟是 黑马 。
这导致了、京东、苏宁等电商巨头们不得不跑步进场，花招百出地抢夺拼多多手上的 蛋糕 以及下沉市场这块大盘子上尚未瓜分的 蛋糕 。
回 村 的诱惑
纵观这几年不同区域的经济发展，下沉市场的崛起绝非偶然。显示，北上广深四座城市的总面积仅仅占据全国的0.33%，即便将4个一线城市和杭州、南京、青岛等15个 新一线 城市的面积加总，占全国的比重也不到3%。
那是一片辽阔无垠、潜力无限而又令人浮想联翩的长尾地带，那里有近三百个地级市，三千个县城，四万个乡镇，六十六万个村庄。而随着2019年1月25日，拼多多以 320.1 亿美元的市值短暂超过京东的 319.8 亿美元，如一道惊雷唤醒了各路巨头对下沉市场的高度重视。
事实上，拼多多的成长与淘宝也颇为类似，两家起家的时候都主要是针对价格敏感的三四五线城市消费者，甚至阿里在早几年还曾推出 千县万村 计划，只不过常规打法只能补补空白的形式套路，进展缓慢。
而拼多多将 电商 与 社交 进行深度融合，凭借着价格低廉、拼单减价等特点，在三至六线市场的电商空白区域发掘出了巨大潜力，很多三至六线市场的用户其实是通过拼多多开启了自己的网购习惯。
相当于从某种程度上来说，拼多多的迅速崛起唤醒了低线城市更多消费者加入了电商市场，而得利的却不止拼多多，还有在一旁虎视眈眈的电商巨头们，毕竟随着阿里、京东等其他电商在下沉市场的深入挖掘，消费者并不会一直专注于拼多多一家平台。
根据阿里巴巴披露的2020财年第一季度（2019年4月到6月）财报显示，淘宝新增用户中有超过70%来自于三四五线城市和乡村等下沉市场。在此前的2019财年（2018年4月-2019年3月），这一比例更高达77%。可以说，过去一年中，阿里巴巴吸收了大量被拼多多 教育 好的用户。
巨头过招 各显神通
实际上，在2019年最先 亮剑 直指拼多多的也正是阿里。3月，阿里宣布将聚划算从天猫独立，与淘抢购、天天特卖等合并组成营销平台事业部，由此，聚划算成为阿里独立的营销平台，也是重要的下沉工具。
在618中，聚划算还推出了 千万爆款打call团 ，连续18天，每天打造10个千万爆款团、100个百万爆款团。阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛放下豪言， 聚划算要在天猫618期间，为品牌带来3亿新客户。
眼看阿里正在不停地蚕食拼多多蛋糕，京东也没法视而不见，紧接着也推出了自家的下沉计划。一方面，在线下通过与五星电器合作，京东加快完成三四线城市 一城一店 的下沉布局，再通过京东家电专卖店，来进一步覆盖乡镇农村市场；另一方面，在线上，京东拼购接入微信一级入口，随后改名 京喜 ，推出 厂直优品 计划，即建立起 C2M 模式（消费端与生产端的无缝对接）。
想分蛋糕的还有苏宁易购，凭借线下优势它摸索出了一套新打法 硬核开店 。根据苏宁Q3财报显示，截至2019年9月30日，苏宁易购云门店总数已达5587家，其中直营店1456家、加盟店4131家。
12月下旬，张近东还发布了苏宁公益十年战略 乡村振兴521计划 ：未来十年在全国各地乡村地区，布局5000个苏宁村、10万家苏宁零售云门店、2000个县级苏宁易购中华特色馆。这预示着一个信号：不止是 五环外 市场，苏宁要全面占领全国所有县乡零售市场。
百亿补贴有多 香
面对各路巨头的围剿，拼多多当然不会无动于衷，反手就祭出一招 百亿补贴 。《电商之家》获悉，在618大促的前夜，拼多多正式启动 百亿补贴计划 ，包括Apple MacBook、戴森吹风机等在内的逾万款全网最热商品，均实现了前所未有的最低价，参与计划的国内外品牌超过2800家，热门补贴商品超过23000款。
此前不少对拼多多嗤之以鼻的消费者，在拼多多上以全网最低价拿到正品iPhone后，都直言：真香！在这期间，拼多多股价曾大涨12.56%，市值屡创新高，一度达到了500亿美元大关，妥妥地超过了京东，成为了中国第四大互联网公司。
事实上，拼多多祭出这一招的本意，其实是为了获取一二线城市用户认可，摆明是要进军 五环内 ，反手抢京东和天猫的订单。但觉得百亿补贴 香 的并不止消费者，从下半年开始，京东、苏宁易购以及聚划算纷纷跟进，推出类似百亿级补贴项目。
只不过是拼多多用来 上行 ，阿里、京东等用来 下沉 。以聚划算为例，其百亿补贴商品中，涉及较高补贴的有iPhone、戴森吹风机、任天堂游戏机等数十款顶级 尖货 。这些 尖货 ，都源自聚划算百亿补贴的 尖货商品池 ，且都来自天猫自营、品牌直营等优质渠道，并配套高标准的、售后。
而这些商品，绝大部分都是与拼多多相似核心品类，且聚划算还表示，通过 百亿补贴 将在广大消费者，尤其是下沉市场用户群体中重塑淘系质优价美的心智认知。也正因此，在外界看来，聚划算 百亿补贴 上线也是阿里在下沉市场剑指拼多多的重要表现。
目前来看，百亿补贴将在一段时间内持续下去，下沉市场之战已随之走向了 烧钱战 ，但是这种狂欢式的烧钱补贴能持续多久呢？回顾过往，互联网公司们发起的外卖、网约车、拼购等烧钱大战，都是不理性、不可持续的，因为烧出来的客户，钱没了，人就散了。
不过，从 百亿补贴 的激烈战况以及这一年来电商巨头们的刀光剑影，我们可以窥见，下沉市场更残酷的搏杀还在未来。2020年， 村 里的诱惑再大，也要保持敬畏之心，稳中求进。
