商超“老大”大润发悄悄地搞了一件大事

电商
2017
05/22
07:40
颜菊阳
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大润发飞牛网“1小时”急速达昨日悄然完成首家门店的测试上线。而到6月份,大润发全国371家门店将分批陆续完成测试上线。

这标志着大润发飞牛网自建线上线下商品、库存系统打通,“多地多仓”的O2O新零售体系架构搭成。

飞牛1小时“急速达”提供3000-5000sku,涵盖消费者基本生活必需。

大润发飞牛网联席CEO袁彬表示,“1小时”急速达是为线下大卖场做“增量”的升级服务。“原来线下大卖场只能是等待顾客到店,好比是守株待兔,现在1小时急速达覆盖大润发门店周边3公里,是主动出击,试图在每家门店3公里20亿元快消品的消费‘大盘子’里,拿到更大的容量。”

中国当下商超市场的“一哥”大润发以高度标准化,门店辨识度高闻名。所以,“1小时”急速达首家门店的上线即意味着其全国业务的铺开。

在线上线下融合,新零售业务领域,市场迎来一位重量级玩家入场。

6月完成全国371家大润发门店的上线

5月20日9点15分,飞牛网配送员小刘从大润发上海闸北店出发,历时17分钟,将23.90元的商品送至静安区江场三路221号。当客户汪先生确认收货,飞牛“1小时”急速达业务第一笔订单完成。

大润发飞牛的“1小时急速达”是指顾客通过大润发APP或飞牛APP内的“急速达”频道下单购买商品,只要其收货地址位于大润发门店周边3公里范围内,即可享受所购商品1小时急速送达(早9点至晚9点时段)。顾客也可按自身需求,选择定时送达服务。

《商业观察家》从飞牛网相关人士处获悉,5月20日上线的是飞牛急速达业务测试的首家门店——大润发上海闸北店,而全国371家大润发门店预估将在6月份陆续完成测试,正式上线“急速达”服务。

飞牛网将以这371家门店为中心,构建1小时及半日达“两个服务商圈”, 真正全面打通线上(飞牛网)与线下(大润发)。

基于门店O2O体系构建快消品服务商圈

早前,大润发飞牛网联席CEO袁彬在接受《商业观察家》专访时有介绍,大润发飞牛网是要基于门店多地多仓的O2O体系构建快消品的两个服务商圈。

第一、 3公里“1小时商圈”——掌上大润发,1小时送到家

“大润发的开店策略,一直以要求3公里商圈内至少有10万个家庭(1个家庭以3人最小单位计算,就是30万的潜在消费人口)为选址基准。10万个家庭,每年在快消品上的消费规模,保守估计在20亿元人民币。但是,大润发1家门店业绩能做到的,只约在3亿元左右,约占整个市场容量的15%。”

袁彬说,3公里半径对于大润发门店而言,还有很大的价值深度亟待挖掘。凭借线下,还很难完全挖掘到。

飞牛网推出3公里“1小时”急速达业务,是将市场做深,从存量的市场容量中往深度挖掘价值,并产生新的业绩增量。

急速达上架的商品,主要以门店内的生鲜品和快消类标品为主,涉及4000多个SKU。其中生鲜类商品占比1/4,1000多支sku,基本囊括低温、热食、常温、蔬菜等品类;标品占比3/4,涵盖消费者日常生活必需。

每一家门店在3公里半径内的1小时送达,这是飞牛急速达业务的核心业态。袁彬表示,“顾客愿意到门店来,还是原来门店的购物体验。不愿意到门店来,我们送到顾客家,同时满足到店和到家的服务。”

第二:5~10公里“半日达商圈”——生活必需品,同城半日达

在大润发门店周边5公里-10公里范围内,飞牛网提供1天3配的“同城半日速达”。

同城半日达商品则以生活必需品为主,相比于飞牛网商城,物流配送时间缩短。

门店客服同步承担飞牛网售后工作

除了有竞争力的配送服务,飞牛急速达业务的优势还在于实体门店的服务。

据悉,各家上线飞牛急速达的大润发门店将配有专门的客服团队,承担飞牛网的售后工作。门店客服处理售后问题,可以解决消费者线上购物时出现的“投诉无门”的问题。单纯的线上B2C电商平台,当消费者遇到相关问题时,需要客服人员的协助,往往只能拨打统一售后问题,层层转达,浪费了消费者的时间,问题也不能在第一时间解决。

飞牛急速达,门店客服做售后工作,可以让消费者很快找到售后问题的对接人,协助消费者在较短时间内处理好问题,简化了流程、节省了时间。

飞牛网专门打造了“急速达”服务的三个场景:

1)父母年迈,儿女在外:柴米油盐酱醋茶,交给飞牛急速达。

2)上班太忙,宅家太懒:果蔬鱼肉送到家,交给掌上大润发。

3)家用必需,宝宝吃用:我是海量储备仓,也是安心大冰箱。

大润发董事长黄明端曾在接受《商业观察家》专访时表示,大润发的未来规划,必然是一个线上线下融合的全渠道零售商。大卖场的互联网化要满足顾客随时随地随意的购物需求。门店层面,基本上会把会员打通,把库存打通。“飞牛网的订单会看顾客在什么地点,让离顾客最近的门店来发货,所有线上订单,会分单到最近门店发货、配送。”

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