明星喊你起床做家务,添可联合抖音电商超级品牌日助力新品上市

家电
2022
10/28
16:38
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根据奥维云网的数据显示,2021年清洁电器市场已经突破300亿元,同比增长26%。增速迅猛、业绩斐然的清洁电器市场背后,也崛起了一批国货智能清洁品牌。

随着线上逐渐成为主要的销售渠道,各大品牌在进行技术突围的同时,营销上也在努力寻求"流量、转化、沉淀"。而抖音作为日活6亿的全民平台,自然成了各商家势在必得的"战场"。

10月17日,高端智能生活电器品牌添可携手抖音电商超级品牌日发布新品【芙万station空间站吸拖洗一体机】,整合抖音站内资源,为新品定制化营销,打造了一条可借鉴的新品上市营销链路。活动期间,通过一系列营销动作,品牌相关搜索词环比提升超30倍,活动期间全网总曝光超5亿,从热度到销量,新品的营销带动了整体活动成交。

随着"悦己心态"逐渐深入用户的消费观,清洁家电品牌除了强调自身产品的技术优势,也要在情感上引起用户的共鸣。因此,此次添可在抖音电商超级品牌日的营销活动中,打出了"给生活添点新"的营销主题,唤醒用户对家庭清洁品质的向往,潜移默化中让用户对品牌形成认知。

从主题层面上来看,给生活添点"新"的主题一语双关,既代表用户为了实现更高品质的生活而购置新的产品,也代表品牌不断推陈出新,带来功能更全面、体验更良好的新品。

添可此次推出的新品【芙万station空间站吸拖洗一体机】全方位进行了系统升级,这款被称为“洗地机新物种”的智能空间站可以实现水箱自动上水,污水箱自动排水,拿起来就能用无需多余操作,契合了用户对轻松家务、品质生活的情感需求,实现认知提效。

新品孵化期,精准定位高潜人群

随着生活节奏加快,不少上班族把家务清洁的时间进行压缩,即使如此,在忙碌的日常生活中,依旧愿意保持仪式感和追求科技和高品质生活的人越来越多,因此高效清洁、消毒、便捷的洗地机成为了这部分人群的不二选择。通过前置测款验证,提炼产品核心卖点验证了高潜人群画像,再将沟通话术、文字描述进行优化,从而激发用户的情感属性,抖音电商超级品牌日为新品芙万空间站的上市打造了良好的开端。

超级种草团,为种草期添“新”加码

借用抖音丰富的内容生态,以内容为核心驱动消费力。此次添可联合抖音电商超级品牌日打造超级种草团,通过联动萌宠类、搞笑日常类、生活类等70+头部达人、垂类达人加持,创作出不同内容和风格的种草短视频,助力品牌深度拓展消费人群,覆盖不同圈层人群,快速实现破圈。

例如,抖音母婴类达人“薯条妈妈”、“宁小雪”;剧情搞笑类达人“冬冬和37”、“真子日记”、“果冻是只可爱猫”;以及生活类达人“晚安阿紫”等,都根据自身账号风格进行创意视频拍摄,精准瞄准追求高品质生活的目标受众人群。依靠品宣、种草、测评等多种类型的种草短视频,多元场景化展现出添可产品性能和卖点,加速产品认知推广,以声量带动销量。

除线上打造超级达人种草团外,10月17日-10月23日,新品芙万station空间站吸拖洗一体机登上成都太古里3D大屏,“空间站”的场景设计向用户有效传达了即将发售的新品,添可智能洗地机芙万station空间站吸拖洗一体机的概念。3D大屏展示出的震撼效果,引起众人驻足围观,争相拍摄大屏。此外还有梯媒诸多点位,覆盖北上广杭州苏州,为活动提升曝光量。

值得一提的是,特效类达人“钢铁西游”通过酷炫的场景特效,展示了新品【芙万station空间站吸拖洗一体机】智能、便捷的产品特点和所传达的空间站场景氛围。达人运用特效融入了真实的空间站内容,使视频内容与产品名称巧妙衔接,为视频和添可新品都赋予了满满科技感,加入到超级种草团中,实现了3D大屏在线上的二次传播,在为活动提升曝光量的同时也为抖音官方旗舰店引流。

抖音电商超级品牌日利用抖音平台的内容优势,打造了多元化、多维度的内容矩阵,将产品的卖点、场景、情感属性等融合到创作内容中,以内容实现种草,为认知提效。在线下媒体,也有相关投放,为活动提升曝光量,实现全链路引流。

全网家务接力,营销大事件引爆生意

活动期间,添可官方旗舰店发布了代言人录制的起床铃声视频,视频中代言人用喊网友起床做家务的方式号召抖音用户加入家务接力挑战的行列,吸引了众多抖音用户与达人参与,打造全网家务接力大事件。

抖音头部剧情搞笑达人【河马君】爆笑演绎与妈沫儿互怼日常,萌宠类达人【马达与发财】为小奶猫全面除菌消毒,两位头部达人使用芙万3.0和芙万2.0洗地机加入家务接力,将影响力覆盖到潜在受众人群,也通过评论区置顶link的形式为抖音添可官方旗舰店引流。

从营销方向上来说,明星的新品TVC、创意起床铃声发起家务接力,引发海量抖音用户参与接力,形成全抖音家务接力事件,同时通过搜索实现抖音商城引流,打造全域新品氛围。

货架场景+内容场景齐发力,为品牌实现优质流量转化

活动期间,抖音商城设置商城卡位banner、品牌馆置顶logo墙等点位,全方位露出品牌爆款及添可抖音电商超级品牌日活动。此外,添可举办抖音商城超值购补贴专场,通过点击直播间右上角banner便可进入添可抖音商城超值购频道,为消费者提供补贴和服务保障的同时,也可以为品牌承接搜索引流带来的流量转化。

活动续销期期间,由@添可官方旗舰店 发布超级种草团家务接力混剪视频,对活动期间的流量进行转化与沉淀,持续为添可抖音官方旗舰店引流。

纵观此次添可新品上市的营销活动,抖音电商超级品牌日通过前置测款确定卖点与高潜人群画像,邀请达人实现多元化、多维度的内容种草,为认知提效,助力品牌深度拓展消费人群,覆盖不同圈层人群;再以高参与度的【明星喊你做家务】的形式,用内容和产品将品牌与用户进行深度链接,以货架场景、内容场景联合发力的全域经营模式开启新品上市通路,以新品带老品,实现新、老产品共振,迎来流量爆发。活动期间品牌支付GMV破1.07亿,货架场景支付GMV超5500万,爆款产品芙万2.0和芙万3.0智能洗地机荣登抖音电商洗地机爆款榜TOP1&TOP2。

作为抖音电商平台的营销IP之一,抖音电商超级品牌日除了为品牌找准流量、达成销售目标、沉淀抖音电商超级品牌日特色的创意新玩法,抖音电商还能为商家保障多元的内容供给和长期持续的全域经营。随着全域兴趣电商模式的不断演变,货架场景和内容场景也在不断更新,并与平台和商家共同成长。抖音电商超级品牌日也将继续不断探寻、优化全域兴趣电商的经营之策。

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