品效双赢,“抖音520宠爱季”引领行业加倍“宠爱”

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2022
05/26
13:16
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近日,抖音电商推出的「抖音520宠爱季」活动圆满收官。活动战报显示,「抖音520宠爱季」活动,直播总时长突破1990万小时,商家自播总时长达872万小时,累计看播人次232亿,破百万直播间达2316个。

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本次活动,平台以花为主线打造消费者对520节日的认知及大促氛围,并通过“520扫花”创新互动游戏以及全民抢红包、宠粉直播间、榜单、短视频及热点话题等多种玩法,助力商家冲击生意新峰值,为年中重要营销节点聚势。

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达人共创IP、明星引领直播

打造“宠爱”心智

520作为年中重要的内容心智节点,“抖音520宠爱季”倡导全新的节点价值——更广泛的“爱”,从人群和消费场景上重新定义520营销。

抖音520宠爱季首次合作端内最有代表的CP样板——戚薇&李承铉,强势加盟作为本次活动“宠爱分享家”,通过官宣动作、热点视频、粉丝运营等全方位营销方式,透传本次活动心智,打造大促X明星CP营销样本,在520流量高位期站内外同步打爆活动声量,话题#抖音520宠爱季 曝光破百亿。

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同时,为塑造活动调性,抖音电商打造大促短片《被遗忘的那束花》,通过情侣、朋友、家人三条故事线演绎隐藏在生活中被遗忘的花,用更立体的方式传递了爱情、友情、亲情所有关乎爱的美好,也为"520(我爱你)"这个有爱的节日带来新的声音与定义。

该片一经推出便收获好评如潮,率先在行业市场打响认知。

在活动蓄水关键期,抖音电商联动时尚媒体GQ,以时尚调性,强化“宠爱”心智,联动四位达人打造“宠爱之花”主题海报,进一步透传活动核心玩法,并有效利用GQ时尚矩阵,打造爆款推文,将“宠爱”心智与“扫花”玩法打入站外年轻圈层。

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同时,承接“宠爱”主题,贾乃亮、曹颖、Twins等人气明星相继开播,星光熠熠,开启宠粉福利大放送。其中,贾乃亮在直播间推出“宠粉告白季,放价亮心意”主题活动,创造超高人气值。

02

深度激发用户、贴近行业需求

多元玩法引爆增长力

为进一步提升用户参与感、提高交易转化率,「抖音520宠爱季」联动商家推出多种引流及促销活动。

在趣味玩法上,520宠爱季首次引入AR扫花玩法,集鲜花卡“0元免费领鲜花”。活动贯穿整个大促期,通过活动视频、时尚媒体参与助推等形式在行业网站持续发酵,在情感共鸣的前提铺垫下引发用户积极讨论参与,助力活动拉新。多个品牌通过该活动实现爆发,累计新增店铺会员人数对比日常增幅超4000%。

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除平台活动外,各行业也围绕不同商家特点打造活动,实现了多行业赛道“百花齐放”式的生意增长。

个护家清鲜花行业,抖音520宠爱季与今日美术馆共同举办“愈见甜蜜生活家”云看展活动,将日常生活和艺术审美相融合,通过平台20+行业品牌好物和同城鲜花花束及事件营销,透传“每一天都可以是520”的浪漫理念。

抖音艺术达人@安迪的美院日常 线上直播云逛展,将展品讲解融入产品趣味互动打造超高粘性直播间,实现电商跨界合作新尝试。

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美妆行业,活动中以「爱情相对论」为主题打造D-beauty特色营销,联合品牌、红人店、达人和图虫合作的高调性设计+特色直播间的形式成功破圈。

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其中,Chloe 恋旅女士香氛、佩枪朱丽叶隐衫之欲淡香精等核心商品销量环比增长15.72%。

酒滋补行业,品牌商家在直播间纷纷拿出创意,打造多类型直播间:

德叔鲍鱼打造“场景型直播”,在贾乃亮直播间上线佛跳墙礼盒,中国烹饪大师现场演示制作,直播间全场高热,单场增粉超过18万。

桥头火锅打造“剧情演绎型”直播,结合产品特性,以古色古香的直播间为依托打造小剧场,充分调动消费者兴趣。

小仙炖燕窝、张裕官方葡萄酒旗舰店则设计出“知识带动型”直播,以“博士空降”等知识型人设,带动消费者边学边品。

生鲜行业,520当日行业联动达人@cici888的家宴 打造海鲜供应链520生鲜专场,相关话题#吃出新鲜范儿话题曝光量超过3123万。

食品饮料行业,整个活动期内共达成34场销售超百万的大场直播;消费电子家居行业,飞科创造出总GMV达1.16亿;在跨境行业,话题挑战赛#520全球攻略,获得超1.2亿播放,视频最高点赞50.2万。

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借势“宠爱”,抖音上的头部品牌也实现了增长。活动期,平台联动阿道夫、吉列、OLAY等11家各行业头部品牌特别设计活动,拉动生意增长。其中,阿道夫品牌销量增长超70%。

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分享重磅福利、护航商家权益

趣味回馈激活转化力

在「抖音520宠爱季」,「宠爱」不仅仅是一句口号,平台还给商家和用户带来了实实在在的福利和权益。活动期间,平台以扫花玩法引流蓄水、以端内热点强化节日氛围、以宠爱红包提升消费意愿、最终由宠粉直播实现流量转化,让多个圈层、不同关系的用户在端内用起来、玩起来、买起来,把「宠爱」价值落地。

面向用户,抖音电商连续三天推出「520全民抢红包」活动,用千万份直播间购物红包为用户带来福利,同时也为商家导流,提升品牌曝光度。

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「抖音520宠爱季」活动还发起了短视频任务赛、百对CP故事挑战赛,比赛吸引大批用户参与,话题#抖音520宠爱季 累计播放量破百亿,任务赛触达40万余人。

面向商家,平台针对新锐品牌推出了主题为“宠爱新意”的专属赛道活动,以打造爆款单品的形式,为消费者提供了20+新锐品牌的爆款和新款,其中大力智能学习灯和兔头妈妈儿童洗发水获得了大量用户青睐。

平台不仅用各项措施助商家实现拉新促转化,也商家经营提供了权益保障。“抖音520宠爱季”活动期间,平台为报名参与的商家提供了包括快递物流保障、巨量千川520潮品推广流量加速包、抖音支付补贴、抖音520宠爱季运费险等权益,护航全行业商家平稳高效经营。

“抖音520宠爱季”圆满收官,为品牌、商家、达人及消费者带来一场“宠爱”盛宴。品牌通过大促活动实现了营销破圈,平台各行业通过多元玩法增加消费者互动,商家则通过更丰富的营销工具强化运营能力。

据悉,抖音电商也将持续创新突破,助力合作伙伴把握营销节点,带来更多生意增长新可能。

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抖音 520宠爱季
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