一文读懂店铺页运营“秘诀”:增长700%、GMV增长12倍、转化率增长50%

数据
2022
01/20
13:21
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随着抖音电商的进一步渗透,消费者逐步养成逛店习惯,近半年来店铺页阵地的流量增速迅猛,增长了700%,由店铺页带来的GMV直接增长了12倍;与此同时,店铺页转化率增长了50%,在平台内众多经营阵地的比对中,逛店用户的好评互动率TOP 1,复购率为TOP 2,客单价为TOP 2,说明了逛店用户是店铺精准的高价值用户,在流量稀缺的今天,这群用户尤其值得深度运营。

此外,用户通过搜索进店已经成为趋势。未来随着搜索店铺的能力逐渐升级和放开,将有更多消费者会通过搜索直接导流到店铺页,嗅觉灵敏的商家早已在店铺页布局。截止到当前,超过85%的头部品牌商家积极投入运营店铺页,接近一半的活跃商家已完成了初步的店铺页建设,未来将会有更多商家投入店铺页运营,势不可挡。

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店铺页运营数据洞察

店铺页流量大幅攀升,通过店铺页成交的 GMV 也在强势增长,店铺页运营的重要性 逐步得到商家的重视;消费者逛店习惯逐渐养成,进店的客户具备潜客多、转化高、客单高等特点,让店铺页成为高价值人群聚集地;店铺页因其增速迅猛以及聚集大量高价值用户这两大特点,吸引了众多嗅觉灵敏的商家在此布局重点运营。

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店铺页运营新变化

为了帮助商家更好地做好店铺页私域运营,店铺页产品进行了“三新”

新场景:在抖音电商的新消费内容环境下,在用户动线里透出店铺,让用户更短路径进店,已成为商家除直播、短视频外的运营新场景。

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新功能:打造营销氛围,有效提升转化效率,促进会员和粉丝的沉淀,完成人群精细化运营。

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新开放:平台通过与第三方服务商合作,共同提升商家店铺页自运营能力,助力品牌长效经营。(目前为内测期,定向邀请商家参与,未来将进一步扩大)

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五大行业案例

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实操教程

开启账号权限

完成入驻及保证金缴纳的抖音店铺商家即可拥有权限装修,以下两类商家抖店帐号可以访问店铺页装修功能页面并拥有装修权限。

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装修精选页

“官方精选页”为用户进来后看到的第一个页面, 为优先展示。

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装修大促活动页

“大促活动页”会根据平台活动更新页面样式,该页面集成大促营销氛围和营销模块,帮助店 铺页更好承接大促期间流量,经过上线实验证明,装修并启动大促活动页的商家的商品点击 率明显比没有装修大促页的商家要更高哦!

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装修自定义页

“自定义页”可作为二级跳转页,可配置更详细的活动内容或商品,承接来自“精选页”或“大 促活动页”的海报 / 热区等组件的跳转,单独配置自定义页是无法在店铺首页展示的哦!

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装修分类页

“分类页”可以对店铺商品进行分类整理后展示, 便于用户更准确的找到目标商品,提高转化效果。

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查看数据

精选页、分类页、大促活动页均支持查看页面相关数据,包含页面点击率、浏览时长、订单 转化率等指标,帮助商家判断页面装修效果。

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THE END
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运营 GMV 转化率
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