今年,淘宝直播推出了「卖空行动」专场直播,旨在通过原产地溯源的直播形式,带来生意的新增长。
此前,已经推出了「卖空七夕礼盒」「卖空空调产线」「卖空月饼专场」等活动,并塑造了无数爆品,七夕专场中,SKII神仙水礼盒、赫莲娜黑绷带礼盒等产品GMV破千万;空调专场中,美的空调卖出2000万成交额,立式空调一度登上3000元以上空调热卖榜单TOP1;月饼、大闸蟹、酒等核心品类在“卖空月饼专场”卖出2亿成交额的优异成绩。
通过场景化直播和领先行业的供应链,盘活内外生态,“卖空行动”正成为一条新的爆品打造通道。
「卖空行动」有三大爆品法则。
一、场景化直播
“卖空行动”将直播间搬到了田间、工厂、皮革城等地,依托现有的场景,配合摊位搭建,主播契合的妆造、流程设置,为消费者创造真实生动的购物场景,提升消费者的信任度。
例如在「卖空空调产线」专场直播中,以美的工厂车间为直播间,主播跟随各个产线的负责人深入车间生产线,展示了各个环节的生产细节、质量把控,从空调生产组装再到打包发货全场景跟播,通过沉浸式体验打消消费者对于产品质量的顾虑,带动了空调销量的增长。
二、联动供应链
携手供应链,“卖空行动”从价格力、产品力两个维度提升商品力:深入与源头产地、工厂等合作,消除层层环节,做到一件也是直供低价,保障价格力;依托庞大的商品池,基于数据和对用户需求的了解,找到有品质、有趣味的商家和产品,保障产品力。
在「卖空月饼专场」中,淘宝直播深入“杨先生芡实米月饼”工厂,带用户认识了厂家的独特汽蒸工艺和品牌丰富的文化内涵,同时也凭借独特的供应链优势,剔除了中间商环节,实现工厂直达用户的链路,把月饼价格做到了全网低价,让给消费者享受更多利好,向外传递出一件也是直供低价的理念。
三、内容创意加持
“卖空行动”借助内容创意加持,明星主播不再是平铺直叙地宣传活动。有个性、真性情,又有卖点的解说,更能吸引粉丝,扩大活动破圈影响力,从而带来用户参与度的持续增长。发挥了主播的粉丝种草力,直接撬动参与活动品牌生意增量。进一步推动品牌与消费者之间的深度互动。
在「卖空亚宠展」专场直播中,淘宝主播化身宠物铲屎官,和萌宠主播在直播间互动,以宠物内容直播的形式分享养宠的一些心得和经验,安利好物,让消费者更有体感,增加了品牌和消费者之间的互动。
同时「卖空行动」凭借敏锐的嗅觉,抓住开学季的营销爆点,直接包下了杭州的颐高数码城,以一名校园玩家的身份,为大家推荐合适校园新手装备,大到手机、笔记本电脑,小到毛巾、牙刷和充电宝……同时,给到消费者一件也是直供好价的绝对价格力,拉满性价比!
以三大法则,“卖空行动”打开了商品从0到N的通道。
通过多线并行的宣发方式,以及免单裂变内核的巧妙运用,「卖空行动」活动不仅实现了破圈传播,更让营销活动充满了趣味性和互动性。这种线上线下相互赋能的模式,不仅提升了品牌的影响力,也为消费者带来了更加丰富多元的体验。
淘宝直播在「卖空行动」活动中,不仅为商家带来了短期的流量激增,更在增长狂欢的背后,悄然展开了一场长期的价值布局。用户的需求成为活动的核心。根据数据,人们不再只关注产品的基本功能,而更加注重购物过程中的体验和情感共鸣;淘宝直播精准捕捉这一趋势,与各大品牌携手合作,将活动消费场景延伸到工厂,通过工厂溯源的模式+主播多元化解说风格更好地吸引用户参与。
此次活动不仅为品牌带来了新的增长动力,也为用户带来了全新的消费体验。这种创新的合作模式预示着更多的品牌工厂加入到淘宝直播的生态系统中,共同促进业务的繁荣与发展。
