新店30天成交超百万,这6个商家成了直播新标杆

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2023
07/01
08:28
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摘要:留住用户,激活互动,快速成交

漳州的盆栽,丽江的山货,景德镇的瓷器,南通的家纺,这些产业带的源头好货,正在通过淘宝直播店的窗口,传递给全国的消费者,让他们“看得见,摸得着,买得懂行,逛得开心。”

“淘宝直播店”于去年11月开始试跑,这种特有的“店号一体”模式,主要适合以直播为主要经营场景的产业带商家,以及直播高渗透率经营模式商家。

2023年6月,淘宝直播联合淘宝教育面向产业带商家开展“淘宝直播店”陪跑,经过1个月专项培训,诞生了多家月成交超100万的直播店标杆,还萃取出一套适用于淘宝直播店新晋商家的起号方法。

(滑到文末,领取完整“淘宝直播店起号工具包”)

板娘的茶生活:店铺主营云南等地区的茶叶、宜兴紫砂和景德镇陶瓷。店铺开号前期,将私域及站外粉丝引导至淘宝站内,通过放送福利品的方式,提升互动,延长停留。同时,店铺拓宽产品品类,通过茶叶品类成交沉淀粉丝,再逐步引导至陶瓷茶具,完成消费升级。6月,店铺茶叶单场直播成交突破21W,起号1个月成交超100w。

旭禾真丝:开播前,店铺首先明确直播间货盘以及人设定位,持续调上新节奏和排品模式。开播后,直播时长延长至6个小时,逐步沉淀老粉丝群,通过定时的上线引导复购和拉直播间的互动,获取更多公域流量。在货盘上,根据主播风格以及粉丝画像,精准选品。618期间店铺单场直播突破30万GMV,直播封面点击率从5%提升至10%以上,新店首月成交破200w。

白小白原创家纺:店铺定位做中高端家纺,以天丝、高支棉和真丝为主,有产业带供应链优势。商家在南通家纺产业带扎根多年,沉淀了差异化优质供给和选品能力;主播综合能力强,承接流量能力强;私域运营,及直播间转粉能力强。5月直播成交破500W,每天直播4小时,月涨粉1万+。

缅甸翡翠现场收货:店铺主打市场捡漏心智。店铺货品丰富,除了性价比高的翡翠成品之外,还有水晶彩宝、黄金首饰作为货盘补充。通过持续发布有特色的翡翠市场和缅甸实景视频,短直联动流量激励持续补充,效促进用户信任建立。在时段方面,错峰直播,抓住晚间22点-1点“新黄金时间”,抢占公域自然流,店铺月成交破300w。

dv严选的直播间:广东电视台自有机构,以助农项目为主。店铺主营广东特色的农副产品,货品让利足。直播在广东省内各市的果园、农地实景展开。新店冷启,借荔枝热卖的时令势头,集中资源播一场,获得36万场观,单场增粉3400,成交破5W,全天维持生鲜甄选总榜第一名。淘宝教育认证讲师全程实地陪跑,沉淀直播起号方法论。

新苗之家盆景直发基地:商家自2023年起在漳州绿植基地开启绿植直播,供应链价格优势比较大。店铺每日直播时长10小时以上,直播间先打人群标签再圈选人群,获取试播流量支持。新店起号,7天直播场观最高1万+,在5月28日场观超10万+。6月19日,淘宝讲师认证讲师走进商家直播间,做专场陪跑,优化直播间封面图(点击率从3%提升到9.7%),当天场观16万+,成交暴涨300%。

淘宝直播店起号SOP工具包

为了帮助新商家快速激活淘宝直播店,提升直播间停留及互动,促新客承接。6月28日,淘宝直播联合淘宝教育,共同发布《淘宝直播店起号S0P工具包》。

这套“起号SOP工具包”,是平台在陪跑了大量商家后,复盘成功经验,形成的一套行动指南: 从做筹备、理货盘、做执行、跟效果、做优化,手把手给到新商起号实操引导,助力新商快速激活直播间,提升直播店冷启效率和效果。

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