新品上线即成双十一爆款,周大生是如何提高爆款效率的?

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2022
11/16
09:47
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11月12日,今年双11迎来收官时刻,作为珠宝行业头部企业的周大生珠宝夺得珠宝配饰市场此次双11线上销售冠军,据悉,周大生珠宝当日全渠道GMV破9.4亿,同比增长80%,超出预期。

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注:销售数据以正式公告数据为准

值得关注的是,今年双11期间,周大生线上全渠道GMV超过周生生、周大福,实现了由行业第三跃升至行业第一的高速增长,成为2022双11珠宝配饰市场的一抹亮色。

据了解,周大生珠宝之所以能逆势飞涨成为今年双11行业第一,最重要的支撑是一直秉承“致力于让消费选择更简单”的理念,深耕于产品设计研发和品质把控,真正做到用产品来打动消费者。

1、五大系列产品背后的“品质匠心”与“营销走心”

据了解,今年双11,周大生珠宝推出了五大王牌珠宝配饰产品:【代言任特制款】任意门、国家宝藏联名款【千里江山】、三金一钻婚嫁系列、生肖兔系列、以及周大生hello Kitty联名IP时尚银饰系列,这些系列产品的推出,都是在前期进行了充分的市场调研、人群分析以及产品的设计和工艺难关的攻克下一一完成,不仅满足了各类珠宝消费需求的用户,更在产品理念上,赋予了传统珠宝产品全新的价值,真正做到了对用户用心。

在过去,因工艺问题,黄金产品的设计上较为局限,不能很好的满足人们时尚装扮的作用,但随着黄金工艺的不断创新,产品的设计得到了释放,基于此,周大生特推出了【任意门】,以小方牌项链打破了黄金工艺技术壁垒。

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据悉,【任意门】产品经历了数十次的研发设计和不同工艺尝试,最终采用新式5G极光金工艺+CNC线性切割双工艺结合,既保证了产品的硬度和可塑性同时,也让黄金能更闪耀,同时实现了足金镶钻的技术。每件产品都经过上百人的层层筛选及研发,无论在设计、工艺,还是品质方面,都是优中择优、精益求精,满足了很多消费者想购买保值黄金与想要时尚好看的多重需求。

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值得一提的是,这款产品上线一周就创造了新品月销200+的记录,双十一期间跻身店铺爆款,月销1000+;更多都是基于精准的人群运维与销售节奏的把控,全媒体全渠道聚焦重点单品,以微博、小红书、抖音等种草平台为主,充分展示产品优质真实的卖点,并在全媒体平台得到一致好评,目前做到好评率99.9%。

当前,年轻用户对中国传统文化的骄傲与自信,随之带来的是对国民品牌的认可和对国货的自信。国家宝藏系列产品则以中国千年国宝文化为基底,以现代珠宝艺术呈现,打造了新时代下的潮金艺术,在文化母体的承载下,俘获了一大批年轻用户的芳心。

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婚嫁系列产品则是周大生从更细分的婚庆市场切入,主要瞄准备婚及结婚人群,将品牌故事及品牌态度讲给消费者听,并充分考虑备婚及结婚人群的实际需要,用【三金一钻】的场景组合购,一站式满足他们的消费需求,真正做到让消费选择更简单,用丝丝温情打动消费者的内心。

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兔年系列全面开花,在新工艺-闪耀金的基础上创新形态,打造了极具年轻人喜爱的“闪光兔”,上线即爆款,也在双十一跃升“黑马”,成为月销1000+的爆款单品;不仅如此,周大生还发挥原创优势,打造大众喜爱度超高的大眼“有钱兔”,diy手绳一度风靡社交媒体;

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潮银饰系列则是充分体现了周大生的“设计之精”,既创新了一向软萌的hello Kitty的形象,让其兼具简约与z世代偏爱的时尚感,还深受代言人喜爱,在出席各类综艺上都有佩戴。

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在业内分析人士看来,这些优质产品不仅仅是覆盖了不同的消费人群,满足用户各个层面的需求,更是体现了周大生的匠心精神。

何为匠心?是技术工艺上的精雕细琢,是对品质上的精益求精,更是对消费者的深度理解,这里,包含了周大生对技术的创新追求和对品牌的执着坚守,以及对消费者的用心三个层面。

很多事情,竞争对手不去做,周大生就自己去做。对手做不好,周大生就专门针对消费者的实际需求去做,带着“人无我有、人有我优”的想法出发。比如,周大生推出婚庆配套的幸福吉箱礼盒,就是从用户的实际需求出发,想用户之所想。

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2、产品才是未来竞争的王道

商业的世界,产品层面的比拼是最重要的维度。如今,消费者对购物的选择越来越谨慎,要求也越来越高,尤其珠宝配饰作为生活非刚需品类,更是一个以产品为王的行业。

在2022双11营销之战的后时代,对于品牌方来说,更重要的是在保障产品自身品质的前提下,掌握打造好产品的密钥,磨刀不误砍柴工,产品好才是竞争的王道,甚至是能完成自我营销的。

对于周大生而言,产品是其与用户完成沟通对话的桥梁,也是其未来能否再登高峰的关键。

多年来,周大生贯彻执行“因爱而美 为爱而生”的品牌理念,这并不是一句空洞的口号,而是长久以来,以优质的产品和服务来践行的。

创立至今,周大生始终高度重视产品质量,视产品质量为企业发展的生命线。公司从原材料采购、到研发和生产各个阶段,实施原料、工艺、进度、成本、质量和流程等六大关键点控制,以此确保产品的工艺和质量符合品牌高标准,并在质量工艺控制方面投入专业的技术力量以及先进的仪器设备,建立了一套严格的质量管理体系,受到众多消费者的肯定与赞誉。

今年双11,周大生携“产品为王”战略呼啸而来,交上了一份完美的答卷,其做法值得我们借鉴。用户需要的是买到真正的好东西,而不是单纯追求低价格。无论任何商品、任何渠道、任何节日促销,只要产品够好、情感识辨度够强烈,就定能获得用户的共鸣。

相信经过这一轮双11的攻坚战,周大生也将更上一层楼。而在其坚持好产品、坚持“让消费选择更简单”的策略之下,也让它的前方更加开阔,从而最终带动周大生步入更快速发展的下一时代。(完)

THE END
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双十一 周大生 爆款
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