天猫双11跑出“新四大金刚”,玩具宠物珠宝运动户外有望站上C位

电商
2022
11/04
15:05
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天猫双11第一波已经开卖,一边是消费者买买买,一边是商家们“晒晒晒”。

透过一年一度的战报,总能窥见每年消费需求的变迁,以及涌现出的新趋势、新商机。一个明显的感觉,今年冒出了不少新面孔,越来越多玩具、宠物、珠宝、运动户外的商家在更为积极晒战报。

譬如:

Pidan,10分钟销售额超1000万;

Catlink,前1小时超去年全天;

国潮玩偶品牌问童子,开售26分钟销售额就超过去年全天;

积木品牌佳奇和未及都在10分钟销售超去年双11全周期;

拼图品牌mideer/弥鹿,40分钟超过去年全天;

宠物药品品牌大宠爱旗舰店,80分钟超去年开门红全期;

宠物保健品品牌小宠开卖33分钟超全年首日成交额;

……

这四个行业并不是在今年双11突然集中爆发。事实上,今年以来,它们已经引起了行业内的讨论和关注。在商家圈,玩具、宠物、运动户外、珠宝这四个增速飞快的行业被称为“新四大金刚”,对应网购领域最大的美妆、快消、消电、服饰“老四大金刚”。业内普遍认为,新四大金刚未来几年有望成长为与其并肩的大行业。

我们还独家获取一份天猫的数据。过去一年中,“新四大金刚”共诞生超过400个细分叶子类目,有358个品牌销售额破亿,3434个品牌销售额破千万。事实上,这四大行业平均增速是远高于大盘增速的。另外,这四个行业也是如今天猫上增长十分靠前的四个行业。

可以试着来看这四个行业发生了什么变化,它们为什么站上C位?

以宠物行业为例,对宠物的关爱已经深入到了更全面、细致的角落。围绕宠物的衣食住行,天猫双11宠物日用品、猫狗保健品、宠物生活服务类产品增长强劲。国货宠物商家正在崛起。譬如国货新锐药品商家海正动保,宠粮品牌蓝氏、国产保健品牌小宠等,开门红都有很大爆发。

从基础性的宠粮再到具有更多保健功能的营养品、护理工具,“精致养宠”正在成为主流,正如一位宠物用品店主说的,“我家狗生活费比我都高”。YUMMY队长宠物商店是一家8年老店,主打宠物用品“一站式购物”,今年双11预售同比增长50%。

户外运动行业,大家熟悉的Flia、耐克、阿迪达斯、李宁、安踏、Skechers等主流运动品牌依然有强劲表现。更多泛运动人群加入抢购装备的队伍,买火了露营、滑板、垂钓等新兴运动赛道——它们在天猫开卖首小时增长超100%。

今年以来,城市周边的草坪上被“帐篷”塞满了。露营赛道爆发力尤其惊人,开卖45分钟即超越去年首日全天。据了解,现在露营已经从之前的“专业露营”向“精致露营”转变,更多城市族群涌入。今年双11,运动户外商家牧高笛还把直播场地搬到了户外露营基地、实地直播,并在今年双11首小时成交超去年首日成交。除此之外,黑鹿、挪客等运动户外品牌爆发都不错。

玩具行业一个特殊的现象,是“大孩子”们也都有了专属玩具。譬如越来越多年轻人玩起了国风积木,积木品牌佳奇和未及都在10分钟销售超去年双11全周期。潮玩、国创机甲、棉花娃娃等也让众多00后、10后入坑。泡泡玛特搪胶毛绒公仔、恋与制作人怪兽派对系列毛绒娃娃、万代模型福袋都一秒售罄。

众多95后、00后商家,“自己喜欢什么就卖什么”。比如洛丽塔爱好者铁球自己就开了卖洛丽塔服饰和周边的店铺,年销售在千万元级别。今年双11开门红,店铺销售增长同比达到30%。她在双11为学生党群体带来了很多福利款,希望让自己同圈层买家享受双11购物的氛围。

而买黄金则是今年以来一个特殊的消费现象。在不少人看来,“屯金或许是今年以来最好的投资”。黄金衍生品、IP联名款等商品兼具佩戴和保值的优势,开售火爆。截止11月1日晚8点,天猫上珠宝赛道黄金品类同比增长超过30%,已有6个品牌销售过亿。

今年天猫双11开售不久,老庙黄金首饰金产品销售接近翻番。“从去年开始,Z世代人群、小镇青年消费者占比正在迅速提升”,老庙黄金电商负责人吴雯洁表示,店里高客单价国潮系列黄金饰品走俏。令人意外的是,吴雯洁是从美妆行业跳过来的,正是看好珠宝黄金行业的“传统”,有了颠覆的空间,这给了“外行人”机会。事实上,整个行业确实正在以惊人速度爆发和进化,已经从传统制造行业快速进化到完全市场行业。

整体看下来,这四大行业并不是刚需,但却能在今年双11跑出来,也正应和了时下的消费趋势——主力消费者年轻化,更多提升生活品质、满足精神需求的消费在生发。“悦几”这个词虽然并不新,但在现实生活中正在以更多新的消费趋势证明和实现。“新四大金刚”背后,蕴含无数的蓝海市场和商业机会。

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