选品灵感从消费者需求出发,老爸商城精准打磨市场新品

电商
2022
11/03
10:50
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10月24日,天猫双11预售来临,老爸商城在淘宝等渠道开始爆发——“老爸”魏文锋带货的虾青素青春精华水销量迅速破万,此外,玻尿酸保湿精华、大马士革玫瑰纯露,以及儿童零食牛乳棒等也颇受欢迎。

如今在老爸商城,消费者能找到丰富多样的商品,不过5年以前,却是另一番光景。

“我这边货都是检测过的,为什么还要经过你们的层层把关?”“你们能有多少的订单量?少了我们不做。”老爸商城许多老员工都记得,在商城建立的初期,被拒绝可以说是屡见不鲜,特别是老爸商城要求所有商品必须要经过第三方实验室检测合格才上架,让很多工厂和品牌无法接受。

但老爸商城的团队没有气馁,他们开始找到一些品质好、生产实力强,但市场营销能力相对较弱的国货品牌,慢慢打开了局面。

“我们主动去和他们沟通合作,如果产品能够通过选品评测就可以上架,对于他们来说也多了一条销售渠道。”蔡蔡介绍。

与此同时,“老爸评测”庞大的粉丝,成为老爸商城选品的重要灵感来源。

2019年,一名用户粉丝留言提到,她的宝宝缺铁,但在市面上买不到放心的食用补铁剂。这道小小的呼声很快被重视起来,经过市场调研,老爸商城选品团队发现,宝宝缺铁很常见,猪肝是最好的食补材料,但猪肝粉很少见。

据介绍,几经周折,老爸商城的团队在山东青岛找到一家专给大品牌做粉剂加工的工厂,又磨破了嘴皮,才说服工厂负责人同意和他们这个“没听说过”的商城合作,加工猪肝粉这一小众品类。

经历约5个月的打磨,老爸商城拿到了首批6000件产品,针对幼儿的食用类补铁猪肝粉成功上架,没几天就全部售罄,老爸商城立马向工厂补单。

工厂方面这才感受到老爸商城的能量,生产线也马力全开。为了满足老爸商城的高要求,工厂老板甚至亲自出马去找猪肝货源。后来,这成了老爸商城团队流传的一件趣事,也激励着他们从消费者需求出发,精准打磨市场新品的信心。

现在,老爸商城板块商品池约有2000款产品,每周约上新20款。蔡蔡笑着说:“每天都被粉丝催着上新。”

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