抖音电商921好物节来袭!一线操盘手解读最新商家玩法规则

电商
2022
09/19
17:28
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2022年9月8日,由抖音电商主办、有米有数联合承办的“抖音921好物节-域见广州美妆个护商家大会”,于西城智汇Park会议中心正式拉开帷幕!

本次大会邀请到抖音电商活动营销负责人蔡云麒、广州抖音电商直播基地运营负责人立冬、蕉下直播培训负责人赵简、抖音KOL达人代表紫橙&陈锐、有米云品牌部高级总监Angela等大咖登台演讲,一线操盘手、头部达人齐聚一堂,为来宾深度解读抖音921域见好货商家端活动玩法及权益,分享电商知识和最新流量玩法,破解抖音电商流量密码、拆解投流素材爆量秘籍,一起探索增长秘诀。

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域见广州美妆个护商家大会现场

一、商家长效经营的策略选择

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蕉下直播培训负责人赵简

关于长效经营方面,蕉下直播培训负责人赵简在会上表示,品牌和白牌在长效经营逻辑方面存在差异化,品牌是先流量后爆品,通过品牌影响力,借助用户运营在公域拉新,在测出爆品后再进行全域推广。

白牌是先爆品后流量,经历了选爆品、推爆品的过程之后,再经过用户运营达到私域转化的效果,再走向创建品牌想象这一步。但无论是品牌还是白牌,要想长效经营,商家都需要关注4个关键点:打造爆品、拿捏流量、货盘经营、全域矩阵。

另外,赵简提到了GMV月达1亿+直播间的打法——抓大盘+强付费+精准定位人群+高转化+打爆品+达人引流+大场促销,并指出,要抓大盘流量,通过强付费投流不断地精准定位人群,从而获得高转化,最终慢慢形成“付费流+自然流”双向转化。

最后,赵简在会中以花西子、FV为例子,从品牌定位营销打法、矩阵定位、流量经营、爆品策略、直播间玩法等方面,深度分析这些店铺怎么做好抖音运营的秘诀方法。

二、美妆品类新商机,投流素材爆量秘籍

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有米云品牌部高级总监Angela

经分析2022上半年抖音电商美妆品类热销单品,有米云品牌部高级总监Angela发现,香水在彩妆品类热销第一,面膜作为护肤界“刚需”登顶彩妆护肤品类的热销单品榜单,其次为唇釉及乳液/面霜。进一步分析销量增长较出色的单品,男士口红、男士爽肤水的增长情况都非常迅猛,男士美容护肤商家可多加关注。

在投流趋势方面,Angela表示,观察直播、短视频、广告三种带货方式的情况,发现7成以上抖品牌商家利用直播带货。另外,在热销Top200的抖音店铺直播间中,平均71%直播间观众来自付费投流。由此可见,千川投流已成直播间引流的重要手段,并且从曝光量来看,大部分品类的短视频引流广告效果比直播实时画面广告更胜一筹。

成功爆单的关键离不开优质的爆量素材。最后,Angela从找素材、拆素材、做素材、沉淀与迭代等投流素材制作四部曲展开,和来宾介绍如何找到爆款素材、激发创意灵感,以及高跑量素材的特征、制作爆款素材的方法,更以肌先知为案例,详细分析肌先知热销直播间的投流素材套路。

三、921域见好货商家端活动玩法&权益

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抖音电商活动营销负责人蔡云麒

2022下半年,为携手更多服务商,用分层、分行业的特色活动激发产业带生意增长,抖音电商发起抖in域见好货项目”的产业带助力计划,目标通过整合营销、商服培训、流量扶持、达人矩阵、市场宣发”5大核心举措,让更多的中国源头好货直接触达消费者的同时,帮助各地产业带打造和推广产地名片、提升销量。

会上,蔡云麒以抖音921好物节为主题,不仅给来宾详细介绍了大促报名权益、服务商合作商家专属激励,还分享了921中巅峰任务赛、全民任务赛、短视频任务的相关活动玩法。

至此,本次域见广州美妆个护商家大会圆满结束,后续有米有数将聚焦其他热门行业赛道,邀请专业的一线资深操盘手共聚交流。

关于我们:

有米云是有米科技旗下专业的全球数字营销DaaS平台,通过提供专业的选品和创意生产全生命周期数字化工具服务,推动企业加速产品决策和营销数字化进程,帮助企业实现科学高效的生意增长。旗下产品包括全球移动广告数据分析平台AppGrowing(中国版&国际版)、新电商营销大数据分析平台有米有数、全球电商广告数据与选品工具GoodSpy。

有米有数是有米云旗下新电商营销大数据分析平台,致力于通过数字化技术驱动新电商商家“科学选品、素材参考、投放提效”的全链路流程,助力商家实现生意的可持续增长。

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抖音电商 921好物节
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