抖音电商发掘制造类商家品牌优势 携手万事利、FINITY匠心质造好品质

电商
2022
06/07
16:03
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一件好丝绸,从缫丝、织造到成衣,会历经多少个生产关卡?

世界范围内大部分丝绸源头制造商均集中在国内,然而随着制造企业的商家对外拓销路难度加大,制造业企业面临增长难的困境。同时,随着消费者购物习惯的转变,抓住消费者需求进行转型,将可视、可感的信息直面传递给消费者,让消费者直接感受到丝绸产品的品质,成为现阶段制造类商家经营的关键。

中国好丝绸溯源之旅

真实场景凸显匠心质造

如何让制造企业直面消费者,让消费者能看能买源头好货,已经是许多制造企业的迫切需求。5月22日至29日,抖音电商服饰行业「王牌工厂」携手国内龙头真丝集团开启了“匠心质造之江南丝活动”,活动以“从源头看到中国质造”为主题,深入中国蚕丝之乡,联动优质丝绸制造类商家直面消费者、非遗博物馆馆长合作讲述中国丝绸千年的技艺,上线一系列溯源玩法,构建立体化的溯源传播场景,引导用户了解源头好物,从而对消费决策进行影响,让消费者更好的了解真丝,也通过直观画面而更加信任品牌,减少购买顾虑,达成品宣和销量协同爆发提供新可能。此次活动不仅有效助推丝绸品类声量出圈,还成功促进了丝绸品类商家和达人的销售转化,参与活动的垂类赛道商家销售爆发超2倍。

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“匠心质造之江南丝”活动  开启丝绸溯源之旅

丝绸被誉为“软黄金”,因其透气性、环保、亲肤等优良属性,逐渐成为人们夏季亲肤凉爽的首选材质之一。但由于丝绸制品的客单价较高,用户对分辨丝绸品质的方法了解甚少,且以化纤冒充桑蚕丝、产品质量不达标等市场乱象频发,导致不少消费者对购买丝绸制品存在迟疑。

此次抖音电商「王牌工厂」“匠心质造之江南丝”活动,开启了一场云逛中国好丝绸的溯源之旅。随着商家直播间短视频,消费者沉浸式体验从养蚕、缫丝、捻线、织造、印染,到成衣的过程,360°全链路感受中国匠心质造的魅力,领略千年的传统丝绸工艺。从源头打消用户的下单顾虑,让更多消费者深度了解优质丝绸特性、看见属于中国的匠心丝绸。

活动期间,多个丝绸制造企业开启了溯源直播专场。凯喜雅溯源第一站小云龙桑蚕基地,万事利360度展示工厂实力,Finity从缫丝、设计到成衣全方位展示工艺流程,共同以匠心打造制造类商家的好品质,为消费者带来身临其境的“入厂参观”体验。与此同时,冬姐精选、星线好物严选等多位达人也开启了王牌工厂真丝专场直播带货,宣传匠心质造好物,同时联合数十家国内一线品牌供货商及百年企业,活动期间商家店铺总成交累计突破千万,其中五个商家专场期间成交突破百万,帮助帮助华鼎集团、凯喜雅、万事利实现达人带货突破。

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真丝制造万事利在溯源过程中通过短视频和直播间分享了丝绸行业从0到1的全过程。在活动伊始,万事利丝绸就带领大家走出城市,走进浙江省绿肺——衢州山区,在开化县集约式桑蚕基地的万亩桑田中向观众展示了新蚕种、新桑种的养殖和功效,向大家详细讲解了高等级6A级桑蚕丝的特性及辨别方法。还有总裁变身溯源官、博物馆馆长解开古丝绸的神秘面纱、实验室进行真伪鉴别实验、西湖湖上直播间等活动,为云逛工厂注入浓厚的文化韵味。通过这些直播短视频,消费者可以直观感受从制造到展示的全链路,对传统丝绸工艺有了更深入的了解,体会到背后的文化韵味,进一步促进丝绸消费。

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5月25日-26日,在万事利的国家级研究中心实验室里,万事利丝绸的高级工程师们用一场实验展示了传统有机染色技术与现代工业结合带来的环保无污染且抗皱、防晒的GBART新技术。通过现场实验,证明产品的环保绿色、污水零排放,让网友们直观感受到产品环环相扣的工艺流程和注重细节的生产环境,实现沉浸式云体验。通过万事利在抖音的官方直播间,消费者还可以直接购买商品。

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同时,在5月25日,FINITY品牌官方直播间邀请浙江理工大学服装学院的胡院长作客,展示胡院长参与设计的亚运会开场真丝服装,介绍了从缫丝、设计到成衣的过程,匠心展现工厂商家打造的精品品质。网友们在观赏这场直播的同时,也对胡院长的专业精神和艺术品味表示赞叹,工厂商家在品宣同时带动产品销售,也扩大了品牌在消费者心中的影响力、号召力。

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此外,COCOCOZI丝绸、陌妆喜玥香云纱、兆君真丝羊绒、科蒙博卡等多个丝绸商家也在活动期间开展了匠心质造之江南丝的专场直播,并取得了可观的获客增长。其中,凯喜雅邀请达人【阿董小姐】走进品牌成衣展厅,宣传丝绸好物,吸引近千人在线观看。凯喜雅服饰旗舰店借力江南丝活动,业绩实现飞速突破,部分丝绸制品直接卖断货,一举突破了品牌销售记录。

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抖in新风潮多元营销玩法

助推丝绸品类华丽出圈

为助力丝绸品类顺利出圈,让更多用户感知中国匠心丝绸,“抖in匠心质造”还上线了多元营销玩法。

溯源之旅开始前,“抖in匠心质造”邀请明星主持人组成“溯源好物官”达人矩阵为本次活动预热引流,覆盖明星粉丝超过3000W。王小骞、李小萌、周群、曹颖等知名主持纷纷加入“溯源好物官”行列,在短视频中详细分享了桑蚕丝和柞蚕丝的区别、优质丝绸的特性以及丝绸的洗涤养护方法等干货知识,通过自身的影响力吸引粉丝关注、助力丝绸品类更好出圈。

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多位知名主持人发布丝绸科普视频

为了加深消费者对丝绸的了解,同时给其更直观的感受,在此次活动期间有数百名真丝品类的商家发布溯源内容的短视频,活动期间商家投稿数量过千条,王牌工厂长期话题#匠心质造话题播放量达高4亿,活动话题#中国好丝绸话题播放量达1600W+,点赞数破万短视频15个;商家通过拍摄车间、流水线、设计理念、呈现中国好丝绸匠心工艺。

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抖音电商「王牌工厂」项目  孵化“中国质造”品牌

由抖音电商「王牌工厂」携手真丝集团打造的“匠心质造之江南丝”活动,通过短视频、直播、运营等方式帮助扶持丝绸制造类商家实现品牌化转型,也让大众了解到中国非遗文化的魅力及传承故事,彰显出“中国质造”的强大能力。同时,这次活动让消费者用最高的性价比拥有了源头好货。

实际上,抖音电商致力于扶持国货品牌且为其营造良好发展氛围。为了助力生产型商家价值链向高端延伸,从2021年6月起,抖音电商服饰行业发起「王牌工厂」项目,旨在帮助中国服饰鞋包行业优质制造商上,为消费者提供大牌工厂直销的优价好物,搭建服饰优质供应链供给中台,孵化“中国质造”品牌。

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在支持制造类商家孵化自主品牌方面,抖音电商通过自播方案、流量扶持、一对一运营、营销活动等多项措施,为制造类商家提供点对点帮助,缩短产品触达消费者的中间链路,使昔日工厂焕新为具有较高认知度、影响力的“厂牌”截至目前,已有超过290家优质工厂加入抖音电商「王牌工厂」项目,生产的产品涵盖男装、女装、内衣、箱包、运动户外等各细分品类,实现供应链转型升级和自主品牌加速成长。

抖音电商服饰行业「王牌工厂」是一个长线业务,通过短视频、直播、流量扶持等方式,帮助丝绸制造制造类商家在设计、制作上都有着质的改变,并帮助优质工厂孵化自主品牌,开拓新的生意模式。针对丝绸等有非遗、人文、历史传承性质的商家,还将有非遗专项扶持。这些举措共同为工厂提供帮助,进一步探索降本增效的创新路径,并逐渐向产业链上游延伸。未来,抖音电商服饰行业「王牌工厂」还将助力更多制造类商家建立互联网新零售营销渠道,实现“中国质造”品牌梦。

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