良品铺子双十一发力紧追,三只松鼠下次“第一”稳不稳?

电商
2020
11/13
11:17
田宁
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双十一结束,各商家平台的销售战报纷纷发布,和两大休闲食品巨头也不例外。

良品铺子昨日晚间显示,截至11月11日22时,良品铺子全渠道销售额达到6.59亿元;

三只松鼠没有直接公布销售数额,而是公布其在天猫、京东、唯品会等9大渠道休闲食品类目销售第一。

良品铺子双十一发力紧追,三只松鼠下次“第一”稳不稳?_零售_电商之家

从双方公布的战报来看,虽然没有数字上的比较,但三只松鼠的 9个第一 显然已经宣示自己碾压全行业的战果。三只松鼠创始人章燎原在社交平台表示, 这些第一我已经没有任何激动,因为一直是。我们的激动在于看到了未来新的第一。

松鼠老爹章燎原所说 未来新的第一 ,或许是三只松鼠正在下大力气布局的四大子品牌小鹿蓝蓝、铁功基、养了个毛孩、喜小雀。四个品牌分别针对四类零食消费市场领域,在今年双十一中,小鹿蓝蓝的销售额超1811万,成为宝宝零食行业第一。

与此同时,良品铺子此次双十一的表现依然可圈可点。

今年双十一,良品铺子在宣传营销上做足了功夫,不仅联手品牌代言人吴亦凡创下2208万元的直播带货业绩,还与湖北发布、湖北新闻合作,推出五大主题的 烟火 系列短视频,微博阅读量达到1.3亿。

并且在刚刚过去的第三届进博会上,良品铺子先后与科汉森、安德鲁、乐斯福、嘉吉、纽仕兰、恒天然六家全球食品龙头签订3亿元战略合作协议,未来发展也十分可观。

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纵观二者2019年双十一的成绩,三只松鼠全渠道销售额达10.49亿元,同比涨幅超过50%;良品铺子全渠道终端销售额突破5.6亿元,同比增幅超40%。去年双十一,良品铺子虽然只有三只松鼠一半多的销售额,但双方增幅差距不大。

今年双十一,在经历疫情期间的低谷,以及双方在各自的短板上不断弥补布局后,差距是否会缩小也未可知。尽管三只松鼠在战报中表示稳居全渠道行业第一,但没有给出具体销售额,也难以对二者进行全面对比。

值得一提的是,双十一前,三只松鼠和良品铺子先后公布了2020年前三季度的财报。三只松鼠前三季度营收72.31亿元,同比增长7.7%,净利润2.64亿元,同比下滑10.62%;良品铺子前三季度营收达55.29亿元,同比增长1.29%;净利润为2.64亿元,同比下降16.15%。

单从财报上看,今年前三季度,双方的营收差距并不算大,且良品铺子位于武汉,受疫情影响要更多。可见,三只松鼠的 第一 也存在一定危机感。

不过,近年三只松鼠进行了大刀阔斧的改革。

一方面,三只松鼠依靠在线上的优势,逐渐开始线下渠道的尝试。截至目前,共有松鼠联盟小店785家,直营店164家,近千店今年双11销售额超5400万元。

另一方面,推进 坚果果干+精选零食 战略,在孵化小鹿蓝蓝等四大子品牌的同时,也砍掉了不少冗余业务,相当于在为公司 减肥增肌 。

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相对的,良品铺子也没闲着。

去年1月,良品铺子启动战略变革,提出 高端零食 的新定位,从品牌形象、产品研发、渠道运营、用户体验等各环节进行整体升级。此前提到进博会与六大全球食品龙头合作,便是战略的一部分。

同时,在线下门店占据优势的良品铺子也逐渐完善了销售模式,开始线下发力 门店+数字化 、线上强化直播运营,持续拓展品类布局道路,实现线上线下 两条腿走路 。

无疑,良品铺子将是三只松鼠强有力的竞争对手。随着双方持续不断地发展布局,下一个双十一,三只松鼠能否稳拿多年的 行业第一 ,结果仍然值得期待。

THE END
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