6·18”电商大销前夕，各家在价格战之余还在不断尝试新业务。6月1日，苏宁易购总裁侯恩龙在接受北京商报记者采访时透露，苏宁正在低调试水美妆服饰等快消品的特卖模式，此类商品坚持苏宁自营。
侯恩龙强调，无论从目前主流电商平台的业务调整还是未来趋势看，自营才是电商企业的生命线。苏宁在坚持家电3C等传统商品自营的基础上，正在尝试名品特卖自营。这些商品主要是苏宁与品牌厂商、海外直购、品牌商直接合作以及与潮品设计师合作等方式，严格筛选商品。
“未来也会尝试在线下门店推试衣镜方式，增强名品特卖的覆盖面。”侯恩龙表示，苏宁的线上线下融合模式使得顾客体验优势明显，这也是很多纯电商平台不具备的。
其实，登录苏宁APP，在首屏品类栏下已有“特卖”字样的重点推广栏。除了限时秒杀外，其他日百品类以限期打折形式售卖，整体品类设置和运营模式与唯品会相似。除了在日百类商品自营外，苏宁还对反向定制推出的产品统一打包在“新欢来了”频道；生鲜自营则集中在“苏鲜生”。通过逐步细化自营品类，苏宁不断扩大自营比例。据了解，苏宁与小米、联想、惠而浦、海尔，甚至五粮液等厂家合作，以C2B反向定制的形式，打造了不少口碑销量都爆棚的产品。如小米5C、带有洁净空气功能的海尔净铂空调等。
商品和物流自营成就了京东在B2C电商领域的地位，阿里巴巴的平台模式让它迅速成为电商巨无霸。两种模式各有千秋，但是在侯恩龙看来，自营才是电商的趋势，只是自营程度和启动时间不同。
