想要开淘宝店,你应该先看看这些血泪总结

运营
2017
08/02
06:05
淘宝大学 江南商学院
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1、想要了解市场创新点就要接近年轻人

只有先了解市场,再摸清规律,才有可能起来。大家都说学好的店铺,但它的东西放到你的店铺来不一定灵。为什么呢,因为你们的起点就是不同的,它所拥有的一些资源,一些能力,你不一定具有。

所以我们应该了解自己、了解市场、定位自己。

在年轻人占主体的淘宝经济,现在了解市场必须了解年轻人的消费,接近年轻人就对了。去年的个性化产业的内容运营占据淘宝的整体流量的50%,今年估计已经到了70%,这些完全是要按照年轻人的消费需求出的计划。不是行业不行了,而是你们家的定位不行了。

2、店铺应考虑的问题

淘宝经过多年的数据分析所带来的千人千面是一个很可怕的科技,他映射的是整体的需求点。所以要想干的过,你的店铺必须就是独一无二的,如果不是一切以消费者为驱动,围绕着消费者去做维护,去做多次老客户开发的店铺,是很难生存下去的。快餐形势不是正道!

所以你店铺的主打风格是什么,主打类型是什么,主打色调是什么,这才是未来的重中之重!

3、淡季行情不好

大家都知道,淡季销量很不好,但是大家要也知道,就是大家都不好。市场好与不好其实跟你没什么关系,好形势下做好的店铺有,坏形势下做的好的店铺更多,好的店铺绝大部分都是在坏的市场中做出来的。

一家店铺没有经历过困难,没有与同行的大量竞争,那是根本经不起风浪的。需求度降低,流量减少,转化降低,一系列的因素在影响着我们店铺。但是同样也影响着我们的市场,淡季中反正没一个掌柜说自己卖的好了。

所以在这个时候,我们要做的那就是优化,各种优化,就是要做到比别的店铺强,不能弱于别人店铺,店铺的优化意识是在亏损的情况下被逼出来的,这是已经到了非改不可的时候了,这个时候你还不能意识到什么,你这个店铺有做下去的必要吗?

4、懂得取舍最重要

一个预言,两个旅行者带着全身的家当被困在沙漠,一个人索性放弃所有,轻装前行寻找出路。另一个人带着大堆行李和骆驼一步一个脚印。最后前者走出了沙漠重新发家,后者已经变成枯骨一堆。

这是现在各位掌柜经常遇到的问题,在热销品过时之后,却舍不得下掉它,或者说还没成为热销,用了一两个月的时间来测款,发现他的市场反应也就一般般,但是时间用了,开销用了也就舍不得删掉了,放在那里开始影响我们的动销率了。

我一直认为,在走前路的时候就必须想到以后,该决策的时候就必须狠下心,一刀砍掉!人说破而后立就是这样,我们要做的不是说这个宝贝给我们带来了多少价值,而是说推广这个宝贝的过程中,我们学到了什么!这才是目标。说道理很容易,但动手做起来就是另一回事了,所以一个好的掌柜必须要会理性和感性结合起来考虑问题。

5、如履薄冰的淘宝经济,要想清楚怎么做

现在都说实体经济如履薄冰,其实淘宝才是如履薄冰。大家可以想想,实体店铺都可以活到几十年以上,但是哪家淘宝店铺在竞争中活过多少年?除非已经长成了巨无霸!在淘宝创业初期到现在,多少个新店铺已经长成,多少个以前比较厉害的店铺被竞争的关店了呢?店铺在于创新,创新一旦停止,总有一天你就会被代替了!

6、店铺自运营与代运营

店铺掌柜不是可以培训出来,不是可以被教育出来的,简单的来说,不是批量生产的,他是需要自己摸爬滚打走出来的,打出自己的特点,所以实际上一些好的,做的优秀的店铺,他的风格都不一样。不要想着去请代运营,代运营是什么?打个比方,他扛着你家的猪走在路上,腰间别了一把刀,前面有个狼挡路,他扔下猪就跑了。而你呢,想着这是家里孩子的伙食呢,肯定拔刀上去就是干!说不定最后杀了一条狼!就是我自我运营和代运营,你是没有退路的,所以你就会更加拼命!

7、学会放弃,认清形势最重要

淘宝类目这么多没必要死抱着一个类目做,特别是细小的偏门类目,整体的流量就这么多。你还去和一大群狼抢芝麻是为了啥?认清形势最重要!

http://www.maijia.com/news/article/377521

THE END
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