抖音双11好物节玩法攻略详细解读来了!

运营
2022
10/12
10:07
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双十一即将到来,抖音电商商家们的准备也愈加火热。

欲善其事,必利其器。搞清双十一平台规则,拥抱每年大促节点的变与不变,才能提前做好谋势布局,在全年重磅大促节点做到“游刃有余”。

今年的抖音双11好物节,有哪些值得注意的玩法?从中心场到内容场,商家如何在大促节点拥抱全域生意,实现快速增长?具体到产品应用,有哪些具体的功能可以让交易额爆发?抖音双11好物节已经拉开序幕,从中心场、内容场与产品,为商家带来大促玩法详细解读,助其蓄力、谋势、破局。

01 商城上亿流量加持「中心场」玩法成双11重头戏

抖音商城势头正盛,「中心场」玩法将是本次双11的重头戏。上亿流量支持、货品补贴、满减、预售、低价秒杀等多元玩法,将协力带动各阶段商家聚力抖音商城,实现生意乘风而上。

「跨店每满减」重磅来袭,亿级流量打造大促重点。充沛的流量扶持、高额的满减优惠,是商家商品在大促冲破重围、拔得头筹的关键。抖音电商重磅推出每满200减30「跨店每满减」活动,为参与商家提供上亿级流量曝光扶持。报名商品将在抖音商城首页、购物车、商品详情页、凑单页等多个商城黄金资源位获得展示机会,快速在双11的流量洪峰中脱颖而出。

「定金预售」先声夺人,提前解锁高额流量与货品补贴。「定金预售」玩法今年有了更多支持,平台将针对头部品牌定向招商,参与活动的商家商品将享受到抖音商城、搜索场、短视频及直播等全域展示,更有平台货品补贴与宣发资源,帮助商家提前解锁大促流量,打造预售爆款“孵化器”。

抖音商城双11消费券」诚意补贴,唤醒兴趣消费。双11大促节日,消费者对低价秒杀、优价等尤为敏感,抖音电商通过多重补贴与多资源入口,唤醒沉睡的高潜人群,帮助商家快速打造优价好物全平台爆款。其中「抖音商城双11消费券」由平台出资补贴,共分为高中低多档门槛及面额,可满足用户差异化需求,鼓励商家冲高消费水位。「超值购」将通过大牌正品吸引力刺激转化,参与商品将获得独立搜索频道专属展示位,赢得更多兴趣曝光;「秒杀频道」以作为促销动力,通过抽签、抢购玩法,助力商家拉新打爆。抖音商城将为「超值购」与「秒杀频道」玩法专设相关入口引流,帮助商家唤醒更多「中心场」兴趣消费。

02 短视频与直播激励

「内容场」玩法助推大促好生意

在「中心场」外,大家熟悉的「内容场」玩法同样惊喜不断。品牌嘉年华、全民组团PK赛、短视频任务赛,以及海量流量补贴,帮助商家捕获更多潜在用户,打爆全域流量,提高消费转化效率。

千万资源助推达人好生意,「品牌嘉年华」打响大牌声量。在「抖音双11大咖直播间」,平台为头部达人准备了千万资源支持,协同达人操盘直播,带动大促传播“涟漪效应”。「品牌嘉年华」将邀请品牌深度共创,用专属活动、专属资源和专属流量,打造全域营销品效标杆。

流量、红包与PK赛不断,营造大促氛围助力带动生意跃迁。「好物直播间」千万流量等待瓜分,平台将为达人、自播商家等各行业头部创作者提供运营支持、货品与实时投流补贴,激发更多火爆直播带货场次;「天天领红包」、「全民组团PK赛」将分别以流量、红包奖励,刺激直播业绩与达人抱团冲刺,让更多用户在直播间被种草转化。

短视频任务赛与短视频挂店引流工具即将来袭,流量大奖与高额返佣等待领取。商家只需发布带话题#抖音双11好物节 的短视频,即可参与「短视频任务赛」,完成各任务等级目标,便有机会瓜分百万流量大奖;发布挂店短视频,还有机会获取最高20%的高佣后返激励,为内容种草、直播引流加热。

03 财经玩法加持支付端快速提升转化

在支付环节,平台还推出了多项补贴扶持,帮助商家高效率获客。

一方面,「抖音支付」推出高额支付补贴。「抖音支付」为合作商品提供专项补贴、流量扶持;同时推出商家联合补贴、官方补贴直播间等活动,刺激用户转化。

另一方面,「极速收款」还将解决商家大促期间“资金回笼”问题。平台推出极速收款免息券,最高享100万免息额度,新用户还可叠加享受首单免息,提高资金周转效率。

04 “产品力”转为“增长力”

驱动商家获取大促生意增量

大促离不开产品支持,抖音电商将将“产品力”转化为“增长力”,用产品工具的底层逻辑,带动商家生意增长。让生意在双11起飞,商家除了具体的规则之外,还需了解作为生意驱动器的产品使用方法论,更快捷获取经营增量。

“搜索”是中心场炙手可热的领域,双11期间平台为商家准备了「搜索口令红包」与「行业券」等多重玩法,帮助商家开启搜索阵地经营:

在短视频与直播间内容场,引导用户通过站内搜索,领取「搜索口令红包」与「行业券」,为抖音商城导流;

进行自主经营搜索,例如优化品牌搜索词、商品词、标题词,投放搜索广告等,激发用户主动搜索,提升货品交易;

平台将开放「猜你想搜」「短视频话题」等多个资源位,引导兴趣流量通过搜索进入商城购物;

平台将设置独立货品运营专区、运营活动专区,让商城好物得到霸屏式集中展示。

此外,「猜你喜欢」也将通过商城首页20亿+黄金资源位为商家引流,入池商品将获得20亿+PV 日均商品曝光。

“店铺”与“会员”也是中心场运营的重点

大促店铺装修不仅要规范、而且要美观,尤其需要关注搜索、直播间、评论区、商城推荐等触点对店铺进行引流;

抖音电商进一步完善店铺会员阵地,新增商详入会,会员满返、会员买赠玩法,帮助商家抓住大促捕获更多会员增长与复购机会。

“罗盘”则成为发现双11商城新增量必不可少的指引

“罗盘·经营”作为店铺经营大脑、”罗盘·策略“作为生意增长引擎,可分别帮助商家从单店铺/品牌多店视角识别商品卡生意增量和制定运营策略;

商家可借助罗盘·经营「商品卡分析」识别商城新增量和流量来源、「商城分析」获取更多流量,用“数策”能力驱动生意科学增长,抖音电商数据就用罗盘。

本次抖音双11大促将通过中心场与内容场的协同,用亿级丰沛流量、大体量激励补贴、高吸引力丰富玩法,帮助商家在一年一度的业绩冲刺时刻,发挥全域生意增长力,带动生意聚势突围、实现生意全域爆发。

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抖音 双11 好物节
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