王牌直播间:王牌造“王牌”的营销新思路

运营
2022
04/15
15:40
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直播带货,以丰富的互动、靠谱的产品、超值的优惠悄然走红,吸引的不仅仅是围观拼手速的消费者,更有在其中发现机会和市场的品牌方,以及各具带货口碑和实力的达人入场。

从行业大佬,到一线大牌,再到各类达人上线直播,越来越多的线上购物消费者被置身动态情境、真实产品展示、真人即刻体验的直播间带货氛围所感染,将目光从传统“货架”展示的电商平台转向可互动、可留言、可幽默、可专业的各式直播间。在限时限量供应的花式优惠口号里,真情实感地投入到买买买的乐趣之中。

吸纳了众多优质短视频达人的王牌直播间(即大咖直播间),一方面围绕达人自身“人设”和粉丝圈层确定直播品牌类型,量身打造专场直播;一方面结合品牌特点和发展方向寻找“志同道合”的达人主播,全方位、多角度展示产品功能特性,实现精准触达的目的。在数据计算、高流量转化、创意层出不穷的王牌直播间里,在线人数、秒杀速度、总成交量等多项记录每场都在刷新。

贯穿全年的“王牌直播间”直面品牌在节假日的高曝光需求和转化期待,携手头部达人、电商红人、行业领袖以及明星艺人走进话题满满的直播间,整合营销资源的同时,不断精进玩法策略,与平台优质创作者实现梦幻联动,在品牌整年的营销成绩中,成为可圈可点的范本。

本期DOU出好案例,我们将逐一复盘几位不同类型的抖音达人在王牌直播间不同营销节点里的“神勇表现”。去了解抖音电商平台如何以王牌直播间为发力点,完成品牌营销的前期蓄力、直播给力、后续加力的全程覆盖,从而实现品牌的增量突破,练就加码升级的真内功。

贾乃亮

专业度拉满、性价比可见

明星效应接连刷新纪录

明星直播带货,风格可谓八仙过海各显神通。在今年年初的抖音好物年货节大促期间,王牌直播间邀请到国内知名演员贾乃亮作为主咖坐镇,仅入驻半年不到的贾乃亮凭借形象亲民、幽默有梗、人气稳定在短视频引流方面占尽先机:期间,共有8条短视频引流人数超5万、3条破10万。其中,标题为《天冷风大听不清 想走却把腿摔青》的短视频更是达到百万级的引流能量。此外,围绕贾乃亮打造的4个热点话题实现了100%上榜率,最高成绩总榜TOP6,娱乐榜TOP2。

熟悉货品机制、讲解专业度高,贾乃亮在“抖音好物年货节”直播活动中延续了一直以来的幽默风格,在提炼产品卖点时高频输出趣味金句,融趣味性与种草点与一身,有效提升产品真实度和用户信任度。同时,他能够深挖粉丝需求,并将这种潜在“市场”与平台完成对接,实现补贴商品的精准定位,在直播过程中合理把控货补商品库存,将整个直播间与品牌库房直接“打通”,从而有效提高资源利用效率。

其实自2021年8月10日开播至今,贾乃亮已打造出高爆发的标杆直播间,不仅积极配合平台做高影响力的宣发,且在今年1月份,助力欧莱雅冠名场次单场产出在整体活动期内总产出排名Top1。在不断刷新已有成绩的贾乃亮,已磨炼出过硬的单场承载能力。

大狼狗夫妇

“搞笑夫妇”带货有绝招

内容+品牌合奏“大爆品”交响

通过幽默短视频在抖音走红的广东夫妇“大狼狗”,是推动三八节的小仙炖品牌专场直播活动的主力引擎。他们这场活动的良好战绩,是由前期预热、给力直播以及长尾传播三个阶段无缝衔接完成的。

预热期,通过微信公众号和抖音短视频两个渠道输出。同步实现C端预热和B端造势,站内外全链路打造品牌化达人直播间;内容方面又结合了视频内容品牌化的创意,在传播方面实现了达人影响力和品牌影响力的双重加持,效果能量值倍增。

直播期,本场活动为目标消费者提供了全网独家的高吸引力赠品,并提出“双年套餐概念”,将产品性价比拉到极致,赠品机制优势在目标消费者群体中狠刷一波存在感。结束后,平台继续通过核心数据和B端传播的联动效应维持直播活动热度,将直播效益实现最大化。

“金爱罗”夫妇

“跨国CP”、平台、品牌齐发力

代入量级爆发场次“新公式”

韩国欧巴和中国妹子的跨国CP组合,海外留学、温馨有爱的家人氛围,是抖音达人“金爱罗”最吸引人的看点之一。他们加入的“抖音双11好物节”直播活动,将自己独有的一套“新公式”打出超越此前的量级效果。包含明星话题、噱头话题营销,平台工具巧妙运用,外部平台联动预热等多重曝光,实现了人气和成交量的双赢。

在前期预热方面,这对组合充分运用到“跨国CP”前期真实故事所积累粉丝,通过短视频+直播切片的方式打造了“为婆婆庆生”的情感类话题,从而为直播间造势预热。与此同时,借助外部微信和微博官号发布达人直播海报、直播日历等不断强化受众记忆点的内容,累计实现500万曝光量。

在调动直播间人气方面,本场活动邀请到张柏芝现身,前十分钟秒杀、福利补贴放送,同时在线人数破10万,即时成交效果有目共睹。此外,直播间还灵活运用到福袋、超级福袋和秒杀品三个工具,参与商家工具的用户为本场活动带来接近90%的直播间互动以及最终成交。玩法与流量的补充,最终促成了头部爆发的直播效果。

杨叔来了

超强引流能力、稳定货品结构

好生鲜,成就“大生意”

日常发布内容商业部分极少的抖音垂直类账号“杨叔来了”,同时也是抖品牌“海洋演义”的主理人。主做内容人设的“杨叔来了”深耕生鲜领域,朴实逗趣,充满生活气。抖音粉丝量1652万,获赞量3.2亿;全平台粉丝量2359万,获赞量4.3亿,真正把“好生鲜”,做成了“大生意”。

自开播以来,扬叔来了为生鲜行业打造多次专场活动,为品牌带来突出的展示效果并积攒了良好的口碑;2021年开展大闸蟹蟹券与活蟹业务,助力“海洋演义”品牌位居平台大闸蟹商家TOP品牌;成功带领“海洋演义”品牌打造生鲜行业爆品10余款,热卖品15余款,2021年两季度共服务近160w+用户。

因内容质量好,垂直度高,目标受众集中且粘性高,“杨叔来了”凭借高含金量的内容积累沉淀了高达25%-30%的超强视频引流能力。国庆王牌直播间“杨叔来了”专场活动中,1.9元秒杀500g盐冻大虾因为高度贴合粉丝需求,“秒杀”工具的作用在本场中实现了最大化,瞬时直播间人数翻倍。经此一役,“杨叔来了”直播间也成为平台与电商商家联手打造生鲜行业标杆的主阵地。

明星、行业领袖、直播达人,在王牌直播间里,都可以凭借自身优势完成流量到成交量的高效转化。以人为本的直播间,不仅给产品更加全方面的展示和呈现,还能借助主播自身的优势和能力,合理利用直播间人气,为不同类型产品找到恰当的推荐时机,完成产品库存到热销的转变。

“爆款”似乎常变常新,缔造爆款的思路却有规律可循。已经成功拿下春节档、国庆档、双11等营销关键阶段口碑与销量的王牌直播间,即将开启618的新一轮爆款孵化,各具特色的抖音电商将为品牌和商家提供更多、更富创意、更有价值的用户交流互动体验,为品牌曝光、成交转化、用户忠诚度等需求提供更全面的扶持和助力。

THE END
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