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一文读懂 | 马帮ERP告诉你到底适不适合做coupang

字号+作者:电商先锋 来源:电商之家 2021-09-06 15:53 我要评论() 收藏成功收藏本文

coupang到底有多火?(可拉到文末,直接登记入驻表单)中国跨境卖家在得知马帮ERP有coupang开店绿色通道时,“马帮FM”公众号后台留言暴增,小编花了快2天时间才'...

coupang到底有多火?(可拉到文末,直接登记入驻表单)中国跨境卖家在得知马帮ERP有coupang开店绿色通道时,“马帮FM”公众号后台留言暴增,小编花了快2天时间才回复完,也总结了一些卖家针对Coupang必问的问题。 

本文将围绕以下几个方面,全面解析coupang:

01、韩国电商市场现状如何?

02、韩国国民度第一的电商平台——coupang

03、最受coupang平台用户欢迎的品类是什么?

04、开店的佣金及品类佣金如何分配?

05、怎么发货、回款、系统对接?

06、卖家需要准备哪些入驻材料?

07、卖家QA环节 

泡菜国藏着这么大的商机? 

01 韩国电商市场现状如何?

 过去对于许多卖家来说,韩国电商市场一直是可望而不可得的存在。只因2009年1月1日实施的《韩国电气用品安全管理法》,规定属于强制性产品中的所有电子类产品必须获得KC认证后才可在韩国市场上销售。该制度直接导致,过去十年,韩国电商市场的卖家普遍只有本土卖家。

直到2018年,这一状况才得以改善。2018年韩国政府对“电子用品和生活用品管理对象法”进行了大幅度修改,不仅大幅减少了国外中小企业的KC认证负担,还减少了“必须取得KC认证的品类”。随着这一新规的推出,许多韩国电商平台终于也向中国卖家敞开了怀抱。 

根据韩国统计厅数据显示,韩国零售行业中线上购物2020年的销售额已突破1400亿美金。2018年至2020年期间,线上购物每年的增幅均超过16%。 

伴随着智能手机的全民普及和移动端消费的稳步发展,加之物流基础的不断完善与疫情的催化,线上购物逐渐成为韩国消费者的主要购买渠道。其中2020年移动端的成交额占了全年线上购物总额的68%,收入预计将呈现10.3%的年增长率,到2024年市场规模将达到1607.07亿美元。 

截止2021年3月购物APP的使用人数已突破3500万,韩国本土70%的网民使用APP来购买商品。  

02 韩国国民度第一的电商平台——coupang

coupang是一家韩国跨境电商,成立于2010年,总部位于韩国首尔,创始人是Bom Kim。“coupang”这个名字的创意来自于Groupon,在韩文中有“有趣”之意。 

(图片来源:马帮制作 数据来源:coupang财报)

coupang作为韩国人气最高的团购网站之一,拥有315W的月UV,现有超过2000W用户,平均每周每个用户在coupang花费超过100美金。而且coupang经常请韩国人气明星做代言,由此带来的粉丝效应也是非常好。

coupang是一家非常重视UX体验的电子商务公司,主打配送和退货时效性。从团购发展过渡到电商综合服务,重点在顾客购买体验上面下功夫。比如韩国消费者网购前喜欢打电话咨询,coupang为此配备了优质客服人员。 

(图片来源:coupang官网)

另外coupang还经常召集各色体验人员来亲身感受某款产品,然后写下自己的体验,以更好的站在顾客的角度上分析,提升顾客对网站与产品的信任度。 

03 最受coupang平台用户欢迎的品类是什么?

从消费端来看,自疫情以来韩国网民的网络使用方式发生了巨大变化,中老年的网购使用率大幅提升;消费者购买非大牌商品时首选渠道是网购。 值得注意的是,在疫情影响下“宅家挑战 ”、安全挑战”、户外绿洲”、精神管理”、“新的工作环境”也顺势成为2021年韩国消费者趋势关键词。 

(图片来源:马帮制作)

couapng是一个综合类平台,就品类而言,通过盘点2020年韩国线上购物各品类占比 ,不难发现韩国电商市场热卖前四大品类为食品及饮料、家用电器、电子通讯设备 餐饮服务,化妆品。

(图片来源:艾瑞咨询)

其中鞋服饰品 、家电&电子通讯设备 、宠物用品、家具、室内运动这五大品类增势尤为明显。 

04平台开店费用品类佣金如何分配?

重头戏来了!到底需要花多少钱开店!

(图片来源:马帮制作)

 针对不同品类有不同的佣金。

(图片来源:coupang提供)

●蓝牙耳机、智能穿戴、手机配件等市场大,看中产品质量和评论

●手机,电脑等整机市场中国卖家空间较小

●韩国电子产品发达,但是也有不足,如价格普遍很高

●小家电、智能家居、口腔产品、美容小仪器等市场大

●因为环境原因对空气净化器等产品有不小需求

●服饰类是韩国搜索量最高的一个类目(女装)

●厨卫类、床上四件套销量上升

 TIPS:coupang与亚马逊运营逻辑很相似,重listing,而不是店铺,coupang也是重listing。

05coupang怎么发货、回款、系统对接?

关于物流方式卖家可自行选择:自发货、使用coupang深圳仓

 -自发货 

自发货物流时效:(自行设置)+6天,最好是能3-7天内妥投;

若时效较久,可在listing上注明;

物流费用:卖家支付,卖家可在后台跟进实际的物流时效和运费设置模板。

(马帮ERP深度对接了国内外1000+物流渠道,卖家可自行选择最为合适的物流公司) 

-coupang深圳仓 

入仓的好处 (可以使用coupang火箭配送标识!提高转化率) 

什么是coupang全球物流服务 (CGF/CGF LITE) 

●CGF:相当于亚马逊FBA仓储配送服务 商品发到深圳仓库 由coupang配送发货 物流考核和时效可以不用担心。

●CGF LITE :和很多跨境平台一样 相当于国内的中转仓 商品出单以后 发到深圳中转仓 中转仓直接发到韩国客户手中。

coupang全球物流服务CGF/CGF LITE的区别

(图片来源 :马帮制作)

物流服务费:

操作运营费-每单人民币4元

当地配送费-每单人民币17元(含清关)

跨境空运费-请参考以下收费标准 

(图片来源:马帮制作)

跨境空运费算法 

●将体积重量与产品的实际重量进行比较 并选择两者中的较大者。

举例:某商品净重0.2公斤 包装尺寸为:长10厘米 宽10厘米 高10厘米。

计算“体积重量”公式=长*宽*高/6000=10*10*10/6000=0.16(kg)小于商品净重0.2公斤 故计费标准为0.2 。

●根据计费标准数值,在运费收费标准里找到对应的等级。 

●根据等级找到相应的收费标准-费用可能根据汇率有所调整-每个项目的费用将来可能有所调整

仓库存储费 

(图片来源:马帮制作)

其他服务费用

(图片来源:马帮制作)

-回款-

 

●回款周期,每月1次,以妥投的时间来算。

●目前支持大陆和港澳台地区的对公账户或者第三方金融机构PingPong

-系统对接-

●平台支持api系统对接

●产品上传,可以通过api或者csv文件上传,马帮已支持coupang一键刊登,有需求点击原文链接联系马帮客服

●产品描述要求:韩语

●产品定价货币:韩币

06 卖家需要准备哪些入驻材料?

●中国大陆及港、澳、台注册的企业的营业执照原件和英语翻译件(2到3个月以上的营业执照再申请,否则直接挂掉)

●法人身份证或护照原件及英语翻译件

●法人手持身份证或护照原件的照片

●联系人有效性证明文件原件和英语翻译件(提供电话账单或者电话充值话费发票、联系人最好填法人的)

●有跨境电商销售经验,有一定数量的SKU(重点是要有SKU)

●可以接收美金的银行对公账户或者PingPong企业版账号

●已有其他跨境平台的店铺链接

●卖家的准入注意事项

●个体户不支持

●一个营业执照只能开一个店铺,不支持一个营业执照开多店铺

07 提问环节

Q:coupang深圳仓在那里?

A:深圳龙华

Q:订单发货形式有要求么?

A:以listing为参考,深圳仓cgf、cgf life、自发货都可以。

Q:平台审核周期多长?

A:coupang入驻火爆,请卖家耐心等待

Q:KC有哪些品类?

A:液体、粉末、母婴、儿童、大家电、玩具、护肤品

Q:自发货好还是深圳仓好?

A:深圳仓,因为深圳仓的包裹上有火箭仓标志。

Q:同一张营业执照入驻失败,以后还能入驻么?

A:不能。

Q:上listing和亚马逊一样速度快吗?

A:比亚马逊快。

Q:需要品牌信息吗?

A:如果有,建议提交,但必须请提交韩国商标。、

Q:注册了一家,为什么说我是虚假材料,你们判定虚假材料的依据是啥?我都是真实的材料

A:可能是翻译件出了问题。

Q:多久要把货发到深圳仓?

A:出单后,2天内。

Q:出单再发货到你们深圳仓有火箭吗

A:深圳仓包括两种:第一,出单后发货过来,我们配送;第二,囤货到我们深圳仓库,出单后我们直接从囤货里发货。两者都有火箭。

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