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干货丨内容优化、货品找人、投后复盘,云图618终极攻略

字号+作者:电商先锋 来源:电商之家 2021-06-17 17:26 我要评论() 收藏成功收藏本文

一年一度的618进入倒计时阶段,「云图618」专栏作战指南持续奉上,带你备战618!'...

一年一度的618进入倒计时阶段,「云图618」专栏作战指南持续奉上,带你备战618!

前面两篇内容,「云图618」专栏分别从人群运营和KOL选择两个角度出发,详细介绍了品牌如何在618蓄水期找到高潜力用户,做好O-5A人群运营,如何精准选择短视频+直播达人,构建达人营销全链路,为即将到来的618提前积攒势能。

在用户和KOL之外,优质内容也是品牌在618期间实现销量增长的关键。

对于品牌大促来说,好的内容产出不单是指创意素材的制作,还包含了更重要的货品选择。

618作为上半年规模最大的促销节点,吸睛的创意素材和爆款货品是品牌决胜大促的法宝。

为了帮助品牌更好地迎战618,巨量云图打造内容锦囊,不仅可以为品牌提供素材上的创意指导,还可以帮助品牌选好货卖好货。

01创意洞察三步走

打造出爆款素材是品牌方在开展营销活动时的重要目标,一个出圈的素材可以为品牌带来曝光量的成倍增长,触达到更多用户的同时,也可以为品牌带来销量的转化。

而制作优质素材的前提,是对行业和所在品类的精准洞察。

行业格局分析

针对具体的目标行业,巨量云图提供展示行业品类声量/完播率矩阵,通过不同品类在内容活跃度和关注度的表现,帮助品牌识别品类市场格局,鉴别品类红海和蓝海,从而找到适配切入的营销赛道

针对具体的目标品类,巨量云图还可以提供品牌竞争分析,展示所在品类中头部品牌玩家排名,通过提炼热门玩家类型,挖掘该品类和品牌力的关联性。

产品利益点洞察

针对具体的目标产品,通过比对本品的营销内容和用户自发观点,以及比对用户对本品的正负面评论反馈,帮助品牌挖掘具体的产品利益点。

通过具体品类下的热门视频分析,巨量云图可以通过视频的场景卖点、痛点、元素成分、人物角色等标签提炼高热门视频的共性,从而发掘出内容的发力点,帮助品牌完成目标品类的行业创意洞察。

TA偏好挖掘

最终通过挖掘TA的行业内容兴趣标签,对目标人群的内容偏好分析,结合内容洞察,完成从品类选择到产品利益点,再到创意输出的全过程。

02品牌素材管理

对于已经产出素材的品牌来说,巨量云图新推出的视频云功能,则可以为品牌提供素材集中管理,通过下图左侧的视频云,可以精准识别品牌整体在市场中的品牌形象;同时,这一功能还可识别在效果广告和品牌广告分类下,能够带来更大曝光度的素材。

此外,视频云还可以协助品牌在投前进行素材方向性确认,基于下图右侧的素材对比矩阵,品牌方可以根据素材的转化和曝光为指标,筛选出效果更好的素材,同步在投中也可以进行相应的策略调整。

03货品找人有学问

通过货找人,解决新品冷启动的投前策略+老品的人x货精细化策略制定。

好的货品选择,是品牌方在大促活动中能否出圈的关键一环。

商家在抖音小店会遇到两种不同的情况:对于想在618期间上架新品、做大抖音小店的商家来说,如何针对平台进行对应的洞察是他们关注的焦点。而对于在平台上已有数据沉淀的商家,针对老品机会点的洞察则是他们更关心的话题。

针对小店新品冷启动,巨量云图提供了新品冷启动解决方案。

基于商家在过去通过抖音引流传统电商平台相似货品的数据,定位更容易对货品加深流转的人群,定位高流转人群,通过人货匹配的方法,助力小店冷启动。

而对于已有数据沉淀的小店商家,巨量云图可以提供更精细化的人群洞察。

通过识别不同购买情况下的人群与未购人群的差异,包含特定人群在其他直播间购买偏好,全域商品品类购买偏好和具体商品偏好,识别品牌高潜用户属性,帮助商家洞察老品的更多拓圈机会点。

难以确认高潜用户是否与品牌广告投放方向相关联是很多品牌面临的问题,巨量云图针对这一难题也提出了解决方案,通过进行多方面的人群拓新回测,在不同的广告评估指标下,挖掘新的机会人群,并可以对过往人群投放进行验证。


在品牌活动期间,及时监测人群流转情况,并做出相应策略调整也是品牌提高转化率的核心方法。

在巨量云图上,通过品牌小店货品集的流转漏斗,品牌可以实时关注生意是否达到预期,另一方面还可以从重点关注人群的互动行为中,识别出高转化或高互动人群,及时发现流转问题,采取对应优化手段。

04投后复盘要重视

人群 、KOL、素材、货品,全面分析得失。

在大促活动结束后,进行全面的复盘对于品牌再次开展活动是非常必要的。巨量云图可以为品牌方提供包括人群、KOL、素材、货品4个层面的数据评估,帮助品牌更好地开展后续营销活动。

对于人群,巨量云图可以依据5A人群总量,各层级人群量级和占比,5A人群加深率等,对人群效率进行评估。

对于KOL,在合作完成后,巨量云图可以提供例如播放量、互动量等常规数据,还可以提供诸如喜好度、品牌力、种草力等口碑指标的效果衡量。

在素材上,可以通过巨量云图的视频云功能,识别大促期间的高转化素材,并进行互动人群的洞察,辅助品牌进行内容质量评估,为后续优质素材的制作提供参考。

在货品层面,巨量云图可以通过复盘货品购买人数与转化的效率,和对应货品人群的流转漏斗,对货品进行评估,帮助商家发现更多生意机会。

巨量云图一直致力于打造数字化商业增长引擎,透过数字发现更多营销背后的密码,为品牌商家提供数字化的科学营销解决方案。

本次618大促前夕,巨量云图从人群运营、KOL选择和内容创作3个层面为品牌商家提供了众多迎战618的锦囊妙计,助力品牌在618大促中旗开得胜。

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