案例

抖音双11好物节全面开启,一文读懂如何借势大促引爆销售

字号+作者:电商先锋 来源:电商之家 2021-10-28 10:25 我要评论() 收藏成功收藏本文

10月27日,抖音双11好物节全面开启,包括平台好物福利/补贴、特色玩法、直播间排位赛等机制玩法正式上线,让大众享受到源头正品好货,为商家、达人、品牌等合'...

10月27日,抖音双11好物节全面开启,包括平台好物福利/补贴、特色玩法、直播间排位赛等机制玩法正式上线,让大众享受到源头正品好货,为商家、达人、品牌等合作伙伴打开双11生意场。

从9月份开始,抖音电商已经举办多场抖音双11相关抖Link选品会,吸引千万优质商家、达人、机构、服务商等合作伙伴参与到活动中。与之前的电商大促相比,今年抖音双11好物节做了全面升级,无论是从活动机制、创意玩法、平台政策扶持,还是从明星直播间、短视频话题挑战赛、抖in爆款榜,以及多平台工具助力,为大家构建了一个多元、丰富的双11营销场。

10月27日至11月11日期间,各类直播间将陆续开播,每天都有大牌好货不间断优价奉上,涵盖服装、美妆、3C数码、食品饮料、智能家电等多个领域。同时多位明星、抖音达人都将加入到抖音双11好物节直播活动中,包括舒畅、戚薇、贾乃亮等明星,子安、金爱罗夫妇、郑建鹏&言真夫妇、马帅归来等人气主播达人全线开播。

优价不用等,放心提前买,抖音双11好物节更多直播间信息可查阅信息图,同时在抖音APP搜索“抖音双11好物节”即可进入活动页面,开启双11购物狂欢。

1635384701866457.png

对于参与抖音双11好物节的商家、达人、品牌等合作伙伴,如何抓住这次的生意增长新机遇?抖音电商全程助力。

特色玩法助力双11好物出圈

排位赛玩法实现多方共赢

作为2021年重要的电商节日,本次抖音双11好物节在特色玩法和直播排位赛上做了全面升级,让电商大促氛围加倍,助力达人、商家、机构、服务商在双11期间实现生意高速增长。

抖音双11好物节的玩法主要分为两大类型:特色玩法和直播排位赛玩法

特色玩法包括好物直播间、短视频话题挑战赛、抖in爆款榜等。

好物直播间是抖音双11好物节重点扶持玩法,不限品类,全行业符合条件的商家、达人都可参与,并有机会获得流量补贴、主会场feeds流露出等权益。

活动期间带话题#抖音双11好物节,并带购物车投稿短视频,即可参与短视频话题挑战赛,参与活动的所有短视频都将参与“带货力”排序,前1000名可获得千川优惠券。短视频话题挑战赛无需报名,面向所有商家展开,助力商家快速冲刺销售目标。

对于商家来说,抖in爆款榜带来的不仅是商品曝光量,还有转化率。抖音双11好物节提供的“抖in爆款榜”玩法将通过实时热卖榜单、个性化推荐榜单以及行业榜单主推日,向消费者多样化展示优质商品,促进商品销量提升。该玩法为官方排名,行业共建,优质商品均有机会入榜。

排位赛玩法分为巅峰任务排位赛、全民任务赛、机构排位赛、品牌服务商排位赛、区域服务商排位赛五种类型,并分别提供不同的玩法激励,以满足商家、达人、机构、服务商的个性化需求。

其中,巅峰任务排位赛和全民任务赛面向商家和达人展开,参与者在完成各个等级的销量、开播时长、购买人数等指标后,即可获得对应千川流量奖励。商家和达人在巅峰任务排位赛和全民任务赛之间可二择一参加。

机构排位赛面向参与活动的MCN机构展开,将通过整合机构旗下主播的榜单奖励、流量奖励等权益,激励机构积极参与抖音双11好物节。

品牌服务商排位赛玩法设置了多个赛道,为服务商帮助商家密集开播、高效达成销量目标提供助力;为鼓励区域服务商参与大促活动,区域服务商可参与本地直播排位赛,赢取赛道TOP1,独享千川优惠券奖池。

image.png

image.png

image.png

image.png

image.png

除此以外,抖音双11好物节还为参赛商家提供了包括店铺锦鲤抽奖活动、店铺装修PK赛、店铺券等多项福利。

参与店铺锦鲤抽奖活动的商家,只要创建锦鲤商品和商品满减券参与双11大促活动,就有机会在主会场/商城/直播间/搜索等核心位置展示,海量曝光资源助力商家成交转换;成功报名店铺装修PK赛的即可开启店铺大促氛围页面装修能力;商家报名双11万券齐发的店铺券活动,店铺券将在主会场曝光,有利于引导客户快速成交转化。

多种工具助力双11销量升级

优质服务助力商家生意增长

合作伙伴不仅可以通过参与多样玩法加快达成销售业绩,还可借助抖音双11好物节提供的多种营销工具来促进销量增长。抖音双11好物节的营销工具主要包括抖音双11营销工具包、巨量千川、平台服务等内容。

全行业满足要求的商家和达人均可参与官方推出的的抖音双11营销工具包玩法。抖音双11营销工具包里面有主播券、店铺/达人粉丝券、限时限量购、拼团、裂变营销、购物红包、超级福袋等内容,这些工具可有效提升销售转化。比如“分享裂变券”“拼团”这类裂变营销工具,可以帮助商家和达人激发用户分享欲望,实现店铺或者直播间引流目的,进而带动其他商品的销量。

image.png

巨量千川则通过激励商家和达人参与TOP排位赛、直播间激励大赏、巅峰任务赛等玩法,提供亿元千川红包、流量补贴和全民榜单激励、超新千川新人权益等,助力商家双11大卖。

image.png

此外,抖音双11好物节还为合作伙伴提供了抖音支付、DOU分期、商户贷、抖音服务市场、店铺会员、星图集合“11.11素材特惠节”、抖音双11好物节成绩单、价格保护、安心购——急速退款、运费险等平台服务。

抖音支付可以帮助合作伙伴提升交易效率;DOU分期提供的金融服务,为消费者带去更好的购物体验的同时有利于提升商家销售额;商家还可通过商户贷享受7天免息借款,最高可借50万。

image.png

除了金融支付方面服务,抖音服务市场还聚集了商家经营链路中能用到的各种优质第三方服务工具。抖音双11好物节为商家提供客服外包、流量服务、店铺直播服务等项目,助力商家轻松经营店铺;商家还可以招募买家加入店铺会员,实现精细化维护客户,有利于让客户产生二次消费;抖音双11好物节的各种口播类情景剧类优惠素材,还可帮助商家生产出双11爆款内容。

此外,抖音双11好物节成绩单还可助力商家在活动期间一键生成直播间或周期内的成绩单海报,如果新商家通过分享海报入驻并成功开店,邀请者还可获得千川优惠券。

image.png

抖音双11好物节安心购里面包含的价格保护、未发货极速退款及运费险等服务,可有效消除消费者购买顾虑,促进销售转化。

自抖音电商提出“兴趣电商”以来,不断通过平台功能和服务升级,为大众提供更多正品好货,助力合作伙伴更好做电商经营。此次抖音双11好物节的全面升级,不仅能帮助合作伙伴在活动中斩获高流量补贴、曝光机会,更能营造大促丰富,鼓励大众消费,最终促成生意增长。

目前,众多商家、达人、机构和服务商都已参与其中,双11电商狂欢节已经开启,来抖音双11好物节,挖掘更多生意增长新可能

本网部分内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。

网友点评