什么是电商直播?

百科
2022
04/01
17:54
藏起来的宝宝
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电商直播是运用直播平台对产品或服务进行直播,展示的一种营销行为。电商直播的种类很多,既包括直播者利用直播推销产品或服务,也包括在社交直播平台上直播者通过直播向其他平台的电商企业引流等。

主要介绍直播者利用直播推销产品或服务的技能,也就是电商直播带货技能。

电商直播平台,既包括在传统的电商平台开辟直播区域,如京东直播,淘宝直播等,也包括抖音直播、快手直播、虎牙、TV、斗鱼直播等娱乐型社交直播的平台。

技术的跨越发展和商业的转型升级带来的是行业的骤变,自2016年电商直播出现,就引起了商家和消费者的广泛关注,相比传统的图片和文字,直播呈现的信息维度更为丰富,试错成本更低,表现形式更好,体验性更强,而且地域不受限制,受众可以划分,以年快速的增长带给我们很多的惊喜。

截至2020年3月,网络直播用户规模已达5.6亿,增长率达到惊人的百分之六十二,2019年,我国直播电商行业的总规模达到4338亿元,是2018年的3.3倍。抖音,快手等内容电商也在直播上持续发力,直播电商融合了直播形式与货物场景受益于网红经济的快速增长红利,正迎来爆发成长期。

世界唯一不变的就是变化!新冠肺炎疫情的爆发,“直播带货”由于不需要消费者聚集更加凸显价值,加速成为电商界的黑马,直播带来丰富的体验和更快的效率,直播电商直接改变了传统电商无法直接交流,有问题无法及时解决的痛点,打破了线上线下边界,拉近了店家、直播、消费者三者之间的距离,为消费者带来了更丰富直接实时的货物体验。

消费者零距离参与互动,形式更为丰富有趣,一问一答的交流方式也促进了购买频率。场景真实信赖度高,直播改变了交易场景,在原产地、田间地头直播,在店铺或者工厂直播带货比传统电商场景更真实,也更容易打动消费者,淘宝直播“一姐”薇娅2020年“双十一期间”直播带货83.5亿元,全面带货成交386亿元,李佳琦带货252亿元,罗永浩20亿元。一个直播间的带货交易额低得上一个大型商场一年的销售额。

  • 这样令人瞠目的带货效率。一是来自粉丝对直播达人的认可和追随。二是由于所见即所得的展示方式大大提升了货品的呈现效率,让一些原本在线难以直观体验和观察的品类,如口红、珠宝、鲜花,得到更深入和全面的呈现。三是主播达人议价得来的价格优惠,让带货的规模效应得到进一步正反馈。内容既生产力,电商与直播的内容不断交互相互成就,伴随着直播电商向垂直领域的进一步渗透,未来直播电商会更加机构化更加专业化,内容的生产力是其中的关键,直播电商比传统电商将更有吸引力,不仅可以直观了解产品特点,还可以与主播实时交流,刷新了消费者的电商认知,也丰富了电商内容。内容电商化,电商内容化二者边界开始融合,随着互联网产业的发展,内容日益丰富,商家的流量需求日益迫切,这两个趋势融合产生内容电商化,电商内容化的业态,一方面内容平台需要电商变现通道,如快手、抖音、哔哩哔哩,而另一方面越来越多的电商开展内容化战略,如淘宝、京东、拼多多、网易考拉。二者的融合,预示着直播电商将风起云涌。
  • 2000多年前,阿基米德曾这样说“给我一个支点,我就能撬动整个地球”。如今给我一部智能手机,你能撬动什么呢?直播导购,直播培训,直播“种草”直播健身,直播卖房,更多“直播”不断涌现“万物皆可卖,全民皆主播”由段子变成了现实。一场直播千万人次观看、点赞,几百万元上千万元甚至上亿元的成交带货商品小到口红、大到火箭,疫情之下凭借手机“撬动”的直播带货异军突起,赚足了人们关注的眼球,在许多商家的转型自救中一跃成为5G时代的风口行业。
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