淘宝直播又有新利好。
继“闪降”之后,又一价格力王牌「直播万人团」正式上线。4月19日,淘宝直播平台牵头打造的「泰国榴莲万人团」联合淘宝头部主播「香菇来了」赴泰开播,在鲜榴莲市场旺季前夕,溯源榴莲原产地,挖掘到金枕榴莲、青尼榴莲等多款优质品种,直播当天吸引百万人围观,尤其以主推款“低价”金枕、百果园招牌青妮王为代表,深受直播间粉丝及路人青睐,青妮王更是成为本次的“王炸单品”。
据悉,本次「泰国榴莲万人团」不仅“安排”了一场深入榴莲原产地和仓储工厂的直播探秘,还在万人团源头直销的好价之上,再加码平台百亿补贴、现金红包及榴莲免单等惊喜福利,一套“组合拳”令广大榴莲爱好者在淘宝直播间,以“全网低价”就能尝鲜今年首批的优质泰国榴莲。
能顺利打爆榴莲价格力,得益于淘宝直播全新推出的直播「万人团模式」。首先,作为国民消费平台,淘宝具备强大的全渠道整合能力,并沉淀了高净值购买人群;其次,头部主播「香菇来了」和金牌商家「百果园」、「果乐遥」的加入,实现了榴莲原产地直供、品牌工厂直销。这两方面因素的叠加,使得此次集中采购具有价格谈判优势。
加之引入多方竞价机制和官方补贴回馈,又为本批榴莲的全网价格竞争力加了一道保险。
溯源直播中,「泰国榴莲万人团」携手「百果园」尖竹汶榴莲基地,溯源「百果园」榴莲种植园和榴莲仓储工厂,将榴莲从采摘、选果、杀菌,到打包、装箱、运输的全流程“尽收眼底”,并同步上演“榴莲科普式”带货,带直播间观众“云体验”如何通过“敲、摇、闻、捏”四个步骤挑选好榴莲,分享榴莲冷知识、榴莲采摘技术,及不同榴莲品种的口感和区别。
除了鲜榴莲,本次「泰国榴莲万人团」直播间还上架了“金枕A级榴莲卡”。据了解,这是继车厘子卡之后,今年淘宝天猫食品生鲜行业联合商家创新的又一预售卡券,以榴莲卡的形式让消费者能以更低的价格提前锁定高品质榴莲。此外,榴莲卡还附带“榴莲保险”,缺一房赔一房,死包、坏包都包赔,令消费者真正享受好货好价,放心开榴莲“盲盒”。
「直播万人团」是淘宝直播平台为商家和爆品创造的新营销阵地,结合「溯源直播模式」利于挖掘打爆更多有正品保障、有价格竞争力的全球好货,用正品好价提升淘宝用户的消费体验,同时也帮助优质品牌和商家链接高净值人群、刺激消费力爆发。
业内分析指出,当直播进入下半场,回归电商本质,用户更关注货品、价格、服务本身,而淘宝直播凭借更高的转化效率、更好的消费者体验、更丰富的货品池,成为直播的终点站。
