今年的CCTV中国经济年度人物颁奖典礼注定比往年好看，因为现场发生了一场看似意外实则意内的对赌。 被誉为两代营销高手、两个经济模式代表人物的董明珠和雷军，现场下了一...
今年的CCTV中国经济年度人物颁奖典礼注定比往年好看，因为现场发生了一场看似意外实则意内的对赌。 被誉为两代营销高手、两个经济模式代表人物的董明珠和雷军，现场下了一场更大的赌。雷军说： 我5年后要超过你。 董明珠说： 不可能。 雷军： 全国人民作证，5年之内，如果我们的营业额击败格力的话，董总输我1块钱就行。 董明珠： 第一，我告诉你不可能。第二，要赌不是1个亿，我跟你赌10个亿。
所谓 更大的赌 ，是因为就在一年前的CCTV中国年度经济人物颁奖典礼上，王健林和马云在同一个地方已经打过 世纪之赌 。马云认为到2020年电商将取代实体零售占市场的50%，王健林认为不可能，双方约定赌注1亿元，谁输了给对方1个亿。但是峰回路转，就在今年 央视财经论坛围炉夜话 的现场，王健林表示跟马云对赌纯粹是个玩笑。不仅如此，他还表示 我们两个很快有一个合作 ，给人王健林已经投降认输的感觉。 董雷之赌看起来更像CCTV 别有用心 的安排。两个营销高手，一个实体经济的代表人物，一个虚拟经济的代表人物;一个工业精神时代的代表企业，一个互联网时代的代表企业。旁边还站着两个 世纪之赌 的旁观者，显然，这是一场导演出来的大戏。要不然，CCTV不会给这个环节长达20几分钟的镜头。 以下是董雷二人的主要观点： 董明珠： 我想问雷军，如果全世界的工厂都关掉了，你还有销售吗? 假如我和马云合作，那天下岂不是格力的? 有一个微笑曲线，抓技术，抓营销，抓两头，底下制造不要，但是，我能不能把微笑变成大笑呢? 1块钱不要在这说，第一我告诉你不可能，第二要赌不是1个亿，我跟你赌10个亿。为什么呢?因为我有23年的基础，有科研创新能力，而且我们保持了传统的模式，把马总请进来，世界就属于格力。而你只有一半，不行的。 雷军： 小米的盈利模式最最重要的是轻资产，第一，它没有工厂，可以用世界上最好的工厂。第二，它没有渠道，没有零售店，所以它可以采用互联网的电商直销模式。第三，因为没有工厂，没有零售店，它可以把注意力全部放在产品研发上，放在和用户交流上。小米有4000名员工，2500人在做和用户沟通，1400人做研发。所以，它把所有的精力都放在了研发和用户服务上。 小米发展到今天，强调专业化，做工厂的人专心做工厂，做产品的人专心做产品。 小米是互联网基因做消费电子的代表，它的优势在什么地方呢?第一，它和用户群最贴近，极其强调用户体验和口碑，我们为什么不做广告你呢?就是希望在这种状况下测试我们的产品和口碑。第二，它是轻模式，所以它的成长速度快 小米模式能不能战胜格力模式呢?我觉得看未来五年，请全国人民作证，如果五年之内我们的营业额击败格力的话，董总输我一块钱就行。 网友对二人的对赌反应格外热烈，但多是抓住一点不及其余，情感好恶大于理性分析，但也不乏精彩。 一个网友称，刚开始，董明珠表现得有点紧张，略处下风，比如董明珠说 我想问雷军，如果全世界的工厂都关掉了，你还有销售吗? 这个假设实际上是不成立的，因为全世界的工厂不可能都关掉，所以董明珠的假设没有实际意义，因此不具有说服力。 还有网友幽默到：雷军的凡客除了衬衫做的不好，其他都很好;他的小米也是这样，除了手机做的不好，其他都很好。 我更愿意理性地看待二人的观点。我认为，董雷对赌并非王马之赌的简单翻版，内容更加丰富，甚至不乏尖锐交锋，看起来比去年那场所谓的 世纪之赌 要精彩得多、深刻得多、有价值得多。 必须特别特别指出的是，王马之赌赌的是两种模式，董雷之赌赌的是两个企业，这一点大家一定要看清楚。虽然后者的对赌有模式之争的大背景，毕竟针对的还是两个具体的企业。一旦具体到企业身上，比单纯的模式之赌要复杂得多，因为同一种模式下，企业也有兴衰之别。这是我们无法断言谁一定胜出，谁一定失败者的原因。 目前，王马之赌王健林略处下风，董雷之争董明珠会处下风吗?我的答案是：不一定。 仔细分析不难发现，雷军 5年后超越格力 的预测有一个隐藏着的假设，那就是格力未来仍将按目前这种实体经济模式走下去。这个假设和董明珠那个 如果全世界的工厂都关掉 的假设一样不成立。因为我们看到，后面董明珠两次提到 假如我和马云合作，天下都是格力的 ，这实际上已经暴露了董明珠未来的模式规划 两条腿走路 ，即： 实体店+电商 。那种认为 董明珠只是传统企业营销高手 的观念是落伍的，不要因为她是从工业精神时代走过来的，就给她贴上 顽固势力 的标签。同样，不要因为 雷军们 没有经历工业精神时代，就说他们代表了新力量。不能这样简单划分。 既然雷军的潜在假设是不成立的，那他得出5年后超过格力的理由又是什么呢? 董明珠的自信，还有一层逻辑支撑，那就是 我有强大的制造能力和雄厚的科研开发能力 。她说： 我有23年的基础，有科研创新能力，而且我们保持了传统的模式，把马总(马云)请进来，世界就属于格力。而你(指雷军)只有一半，不行的。 这意味着董明珠并不拒绝电商，只是认为对于空调这样的产品而言，电商的时代还远未到来而已。这一点，似乎可以从格力电器前三季度财报给予证明。前三季度，格力仍然保持了 又好又快 发展，综合业绩表现高于其他家电企业，没有因为电商快速崛起而呈现颓势。 当雷军挑战董明珠尊严的时候，董明珠也表达了对雷军的蔑视。她两次提到可能和马云合作的话外之音是：要说电商，真正强大的，也不是小米而是阿里巴巴;我要寻求合作的，也不是你而是马云。 董明珠的意思是，格力一旦和阿里巴巴联手，将形成对市场的无缝隙覆盖。所谓 你只有一半 ，即你根本就没有实体这一块，好比我同时拥有陆军和空军，而你只有空军。 当然，这并不意味着董明珠占据一边倒的优势。对于董明珠来说，如果未来5年电商持续保持2011年以来的发展势头，作为工业精神时代的领袖型企业，格力的风险是显而易见的，毕竟，格力是 距离电商最远 的制造型企业。现在的问题是，我们基本上可以确定，未来5年电商仍将保持高速发展。 证券机构在分析一个企业未来是否具有成长性的时候，喜欢使用 护城河 的概念。我们不妨用这个概念套一下格力和小米。 证券机构几乎无一例外地认为格力电器已经构筑了自己的 护城河 。那么，格力的 护城河 是什么?概括起来就是：强大的品牌力，强大的产品力，强大技术研发力，强大的渠道销售力，及健康的企业机制与企业文化。这决定了在可以预见的未来(至少是董明珠还在格力)，格力电器仍将保持较好地发展。 有趣的是，就在董明珠和雷军打赌的第二天，即2013年12月13日，格力电器(000651)一路飙升，收盘大涨5.18%，成为近来涨幅最高的一次。这算资本市场在表达自己的观点吗? 但是，如果把 护城河 的理论套在小米身上，你会发现，在诸多竞争力要素中小米除了长于营销，实在没有可以拿得出手的优势，制造是零，销售渠道是零，甚至研发也是零。与格力电器相比，打个比方，如果格力电器是一棵枝繁叶茂的大树，小米看起来更像一叶随波荡漾的浮萍。 正因为小米身上缺少安全绳，导致这个企业总给人 能大起也可能大落 的担心，就是说你心里没有底，不知道这个企业会在哪一天遭遇不测，正好它的对手们实在太强大了。 眼看你起高楼，眼看你宴宾客，看眼你楼塌了 的例子比比皆是。在苹果、三星重压之下，小米这种轻资产型企业能火多久，真的没有人能给出一个令人信服的答案。 这实际上意味着小米尚未构筑自己的 护城河 ，小米的成功更像是一场时势造英雄，与2000年前后大连锁蓬勃兴起，黄光裕正好赶上了这班车有点相似。而今，大连锁已经走过它最巅峰时期，于是你看到国美落伍了。未来的小米，会成为今天的国美吗? 我更愿意站在全球的视野看互联网精神。就在中国企业唯互联网马首是瞻的时候，世界经济的 一号 角色美国，却 不合时宜 地喊出了 重振美国制造 的口号。今天中国对互联网的膜拜，与2008年之前美国对虚拟经济的推崇如出一辙。那么我们不妨假想一个问题：5年之后的中国会出现 中国式 金融危机吗? 回到正题。雷军对小米优势的总结是， 小米的盈利模式最最重要的是轻资产，第一，它没有工厂，可以用世界上最好的工厂。第二，它没有渠道，没有零售店，所以它可以采用互联网的电商直销模式。第三，因为没有工厂，没有零售店，它可以把注意力全部放在产品研发上，放在和用户交流上。 而马云对小米的总结要简单的多，只有两个字：营销。马云甚至这样说：如果23年后(指格力电器至今已存在23年)小米还存在，你才是真牛。 有趣的是，技术出身的雷军更擅长的是营销而不是技术。雷军讲营销的时候，使用的是 和用户互动 ，他不愿意提 营销 二字，是怕给人留下 忽悠 的印象，毕竟，小米的 饥饿营销 形象不佳。 因此，小米的成功(姑且把目前的成就视为成功)本质上是营销的成功，和主流品牌相比，小米的最大短板是产品。以小米目前的积淀，其产品做到苹果、三星那样的水平几乎是不可能的，甚至和酷派相比小米都有差距。分析人士倾向认为，雷军所谓的小米有1400人做研发，属于 雷军风格 的表达方式，好比京东刘强东的话，你无法真的相信。 撇开格力、小米两个企业不论，站在国家经济的角度看，我相信没有多少人愿意看到格力被小米超越。如果五年后小米真的超越了格力，那将是中国制造业的悲哀、实体经济的悲哀。更有人说，如果5年后小米超越格力，中国将发生2008年美国那样的金融危机，整个中国的经济基础都将动摇。 我做一个简单的预测，未来5年(到2018年)，格力电器将做到至少1800亿元(预计2013年做到1160亿 1200亿元)。今年，小米营收最多300亿元，未来5年能否做到1800亿元，我给出的判断是不一定。 据说，和王健林 世纪之赌 之后，马云说了一句非常精彩的话：我输年轻人就输了。在和雷军对赌的时候，董明珠表现得同样十分自信，不过，她还是给雷军留了一些面子，她毕竟没有说 如果你赢了，中国实体经济就输了。
