用两年利润收购线下实体店 唯品会意欲何为

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2019
07/15
03:02
云合
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7月10日,主打 特卖 的平台宣布,公司以29亿元人民币现金收购杉杉商业集团有限公司100%股份。

用两年利润收购线下实体店 唯品会意欲何为_零售_电商之家

显示,2018年,唯品会的扣非归母净利润为15亿元,如此看来,本次收购杉杉所花费的29亿现金,相当于两年扣非归母净利润的总和,可谓大手笔。

作为中国最早的特卖网站之一,唯品会有过自己的苦苦支撑,也有过腾讯、京东入股的高光时刻。通过本次收购,奥莱业务,并探索线上线下融合的特卖模式,实现线上线下一体化的全渠道特卖布局。

在《》看来,线上线下融合的话题并不新鲜,但是有 线上奥特莱斯 之称的唯品会,如此大刀阔斧地踏入线下奥特莱斯的领地,还是有些 不明觉厉 之感,唯品会到底意欲何为?

如今的唯品会,日子并不好过。仅2018年,唯品会市值就暴跌了380亿。腾讯、京东两大巨头联手扶持,依然没能阻止唯品会增长下滑的趋势,2019年第一季度营收增长7.3%,但增速依旧下滑,已经触及到增长的天花板。困局之下,唯品会斥资29亿元收购线下实体店,葫芦里到底卖的什么药?

公开数据显示,从2018年成立至今,在11年发展历程中,唯品会以特卖为其主营业务,以大牌低价为主要玩法,这样的玩法让其被称为 线上奥特莱斯 。凭借国人对性价比的极致追求,唯品会迅速崛起,市值一度高达200亿美元。2015年4月以后,唯品会开始走下坡路了,截至2019年7月11日,唯品会总市值只剩下52.41美元,仅仅只有高峰值的四分之一。

面对不断下滑的市值,唯品会在2017年倒向腾讯与京东,在巨头加持下,来自腾讯和京东的新客流量直接带动了营收的增长,只是这并不是长久之计。于是,唯品会回归 特卖 战略。终于在做了自己擅长的事情之后,唯品会又开始重回高增长轨道。

如果只做线上,电商的天花板终将成为唯品会难以逾越的鸿沟。既然阿里、京东等巨头纷纷布局线下市场,以获得新流量,唯品会急需打开突破口,线下市场自然也不能忽视。

唯品会从2018年第四季度开始积极布局线下特卖,在一二三线城市陆续进行测试。今年5月,唯品会悄悄在杭州运河上街购物中心B1层开出了一家线下店,做服饰鞋包特卖。和别的电商线下店 重体验 的做法不同,唯品会的线下店延续了线上的特卖模式,相比线上,线下的价格甚至能做到更便宜。不过这些小打小闹对于唯品会的意义仅仅是线下试水,唯品会要真正启动线下流量资源,让自己实现线上线下流量相互加持的话,必然会有大的举动。从这个层面来看, 线上奥特莱斯 进军 线下奥特莱斯 ,便水到渠成了。

首先,奥特莱斯超大型卖场的结构,以及特殊的尾货清仓处理商业生态,活生生的就是线下的唯品会,两者的基因很接近,唯品会选择奥特莱斯也就是意料之中的事情了。

其次,杉杉以服装品牌起家,它的奥特莱斯基本上布局在宁波、太原、哈尔滨、郑州、南昌等弱二线,或者说强三线城市,生活成本并不高,但同时又都是下沉市场的最高点。城市生活节奏不快,居民不仅有钱而且也有时间,有钱有时间的居民的无疑是奥特莱斯最好的客群,数据显示,2018年国内奥特莱斯销售排名前20榜单中,杉杉奥莱独占四席。这样城市的奥特莱斯无疑是唯品会最看重的地方。

第三,唯品会要真正做到线上线下全覆盖。日常消费体验还不够好的下沉市场是最好的切入点,拼多多已经在下沉市场实现快速升级,唯品会更应该在此布局,用下沉市场补足流量短板。

可以预见,唯品会的棋局绝不会仅仅是拿下杉杉那么简单,在把杉杉的奥特莱斯消化吸收之后,唯品会肯定会有进一步动作。

THE END
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