寺库边界扩大 进军酒业

电商
2018
03/18
04:54
IT老友记
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众所周知,马云要把阿里做成102年企业,无独有偶,寺库李日学对企业的期望是要做109年,寺库当前的状态是要打造亚洲精品生活服务第一平台。这是寺库商业路径上的野望。

然而,如何理解精品生活方式?

不妨从这次寺库的自有酒品牌剖析。

3月14日,首次亮相寺库快闪吧的六款预调鸡尾酒,是寺库联手三位国内外冠军调酒师共同打造的,口味系列丰富,涵盖花果类、茶类和咖啡三大类,分别以 汲饮 和 瓶装 两种形态呈现进行限定售卖。

在现场,地歌网采访了两位冠军调酒师,从中了解到寺库自有酒诞生过程的很多细节。

寺库找到我时,我表示很惊讶,因为我很喜欢中国文化,如果能创作出一款结合中、日文化的产品将是一件非常兴奋的事情,因此,在我的特意设计了一款酒加入中国调料中的姜、香料等,我觉得中国消费者应该会喜欢。 日本调酒师Kazuhisa Arai告诉地歌网。

对于调酒师而言,最在乎的是口感,一般鸡尾酒是现调的,对于预调鸡尾酒而言,装瓶后口感问题如何保证很关键。比如要获得果味的酸,调酒师不能使用柠檬,则考虑在在材料上做替换,寺库给我们提供了一个非常严格的瓶子消毒过程,并且参与到调配等所有创作的环节中,这是一种对产品、对服务的极致表现,包括首期六款酒的瓶子设计,对于女性而言即适合携带又适合手握...... Jackie Lo对地歌网分享了整个酒的创作过程。

除了冠军调酒师,寺库和具有历史悠久,全球唯一一家拥有研究中心的葡萄酒和烈酒生产商总世界顶级酒业巨头保乐力加合作,目前保乐力加在全球已经开设72家生产企业,拥有行业内最齐全的产品门类,产品畅销全球。

寺库一直给自己的定位是高端服务,在它的理念中,头部和优质资源是首要标准。

从寺库1800万会员的消费诉求出发,不用出门,在家里就能够品尝来自世界各地调酒师调制的鸡尾酒。 寺库商业陈健豪告诉地歌网: 对于寺库而言,精品生活方式就是随时随地能够享受优质的产品和服务。

其实,奢侈品根植于文化中,除了包包、腕表这样传统奢侈品,寺库的酒,包括未来寺库可能做水了、做蔬菜水果了,等等品类的拓展,均属于高端生活服务的思考范畴

其实,精品生活背后的理念和文化是灵魂,是用户之于生活的一种个性化的向往和追求。例如,在购买丝绸,买到的不止是一块布,而是一种中国文化的代表;例如,消费了一款非刚需的LV包包,那么来一盆插花、一瓶鸡尾酒未尝不可。

寺库一直对纯电商的定位进行突破,从消费服务到生活服务转型。它的护城河在于专注于奢侈品,然而,在选品能力上不断创新,向 生活+ 方面拓展之时,通过自有品牌的搭建不断去提高寺库的选品能力和张力。

美国奢侈品协会基于各项因素所创造的两个奢侈品晴雨表:

一是奢侈品客户体验指数,用于衡量用户的满意度,包括用户对产品品质的认知,产品的可信赖度、获取难度等;二是奢侈品品牌地位指数,更多的涉及品牌的无形因素包括信誉、品牌张力及由此带给消费者独一无二的感受。

对于,寺库进军酒业,寺库109年的企业野望已经埋藏在以上两点里了。

THE END
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