电商同比增长63.2% 网易严选超过无印良品只需两年?

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2017
05/15
09:03
熊出墨请注意
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5月11日,网易发布了2017年第一季度财报,136.41亿元的净收入以及39.23亿元的股东净利润均创下历史最高,向外界展示这家老牌互联网公司的实力。

其中,网易在线游戏破百亿应该在业界的意料之中,而以电商为主导的业务群营收数据更是让人眼前一亮:财报显示,第一季度电商、邮箱及其它业务净收入达24.60亿元人民币,同比增长63.2%,包括网易严选、网易考拉海购以及网易智造等在内的电商业务,在淡季的营收上升趋势让业界刮目相看。

实际上,任何电商领域的玩家都要面临阿里和京东的直面竞争,让消费者能够认可品牌并非易事。而半路杀出来的黑马“网易严选”,凭借其创新性电商品牌,走出一条不一样的路,在网易全产品生态链中扮演的角色也越来越重要。在财报发布后的例行分析师会议上,丁磊也表明了他的“电商态度“,“中国是最大消费市场,正处于消费升级的年代,我们有信心也感到很自豪,为中国消费者提供优质的商品和体验。”

值得深究的“严选模式”

在传统电商领域,电商领域被阿里和京东两大巨头把持,垂直领域也有苏宁、国美这类线下到线上的垂直玩家,如果网易严选仅仅提供低价商品,显然无法从对对价格产生“审美疲劳“的战场中脱颖而出。入行仅一年多的网易严选换了一种全新的打法儿。

孵化于邮件部门的网易严选,尽管在上线之初曾被外界打上“复制” 无印良品(MUJI)的标签,并且一度遭受质疑。但严选团队却抓住机会,向国内用户普及了其采用的ODM(原始设计制造商)模式:ODM是指制造商设计出的产品,被品牌方选中配上各自品牌名称或者稍做改良来生产的模式。

实际上,ODM的电商模式,通过去掉高昂品牌溢价、挤掉广告公关成本、剔除中间环、摒弃传统销售模式,使价格回归理性,从而为用户提供物超所值的品质生活产品。采购人员深入各个原材料的核心产区,从原料选择到产品设计、打样都与制造商保持密切沟通,以从根本上保证产品质量。

而丁磊作为互联网圈中公认的“生活家“,对严选的产品,丁磊亲自看样品和做测试。他曾说,“严选的初衷就是寻找符合全世界最高质量标准的工厂,制造出中国消费者喜欢的产品。”而在严选上线之初,丁磊甚至开了《丁磊私物推荐》,每周推荐来自网易考拉和网易严选上的好物。

随着“好的生活,没那么贵”的品牌理念以及好的产品,消费者开始接受使用无印良品、双立人等知名品牌同样制造商和同样材质,而价格确实知名品牌1/2甚至接近1/10的网易严选。

随后网易严选越战越勇,截至2016年三季度,网易严选拥有超过3000万注册用户,月流水6000万。

此外,根据网易2016年财报,该年网易邮箱、电商及其他业务的净收入达到80.46亿元(11.59亿美元),而2015年为36.99亿元,一年内网易在电商领域业务实现翻番。网易严选作为收入新增长点之一,功不可没。

之后网易严选不断用努力和成绩证明着:自己的野心绝不止是要做中国版的MUJI,而是要引领品质电商的新升级。

今年初,丁磊给网易严选定下了70亿元GMV的“小目标”!明年全年拿下200亿元!

这是什么概念?

没错,这意味着,网易严选将在一年之内超越当初对标的品牌无印良品!

无印良品2016年财报显示,2016财年前三季度在中国区的销售额累计为22.015亿元,同比增幅3.6%。不管是从营收还是利润的角度看,2016财年都是无印良品近三年来增长表现最差的年份。

而在经历了对于电商来说算是淡季的第一季度,网易严选仍然保持逆势增长,也让行业非常惊讶:第一季度,网易严选与网易考拉海购一起保障了第一季度营收(24.60亿元)与去年第四季度营收(24.75亿元)基本持平。而截至目前,网易电商在过去三个季度在网易整体收入占比稳定在20%左右。

新中产崛起 品质电商迎来红利

此外,网易严选以及网易考拉海购的发展,也赶上了消费升级浪潮下的新中产崛起红利。

按照财经作家吴晓波的说法,随着中国城市人口达到9.4亿左右,中国将出现大概3亿到3.5亿的中产阶级,相当于美国人口的总和。更为重要的是,“新中产“除了收入达到一定标准,这个阶层更注重精神层次和个性化的需求。而网易严选倡导的“好的生活,没那么贵”正是迎合了提升新中产阶层幸福感的生意。

在经历短短一年时间后,网易严选从最初的家纺家居,发展到厨卫、洗护、箱包、母婴、食品等九大品类产品,SKU也已经从试运营时的30多个增长到5000多个。快速的发展,也导致了业内对生活品质类电商的关注。

在网易严选之后,腾讯和小米两家公司也纷纷选择进入品质电商领域。

3月底,腾讯低调的上线了电商平台企鹅优品,主营特色食材和器物,虽然与严选模式不尽相同,但双方用户群有一定重合度,页面设计和文案风格也很相似。同样在三月底,小米也上线了精品生活电商平台“米家有品”,主要依靠小米的生态链体系,同时引入第三方产品,涵盖家居、智能、服饰和餐厨等众多品类。

易观智库发布的《中国网络零售B2C综合年报2017》显示,在国内消费升级的市场环境下,以网易严选为代表,通过ODM、C2M等制造方式向上游制造商渗透的品质化电商,将成为网上零售业升级的一个重要趋势。

易观认为,根植于用户的高品质认知将在2017年为“网易严选”带来品牌红利,帮助网易严选保持用户沉淀及交易的高速增长,并在创新者领域实现赶超。

将严选模式复制到智能硬件上

严选模式的突围,让网易内部开始将类似的模式复制到3C领域。原因很简单,高度结构化标准化的3C产品最适合在电商销售,也能补齐网易严选、网易考拉海购的空缺。于是有了网易智造的出现。

网易进入智能硬件领域的时间点,可以说是智能硬件行业相对成熟的阶段。在经历了2014年的发展以及2015年的火爆以后,智能硬件产业也逐渐开始回归理性,同时,整个智能硬件供应链也开始变得相对成熟。

同样孵化于邮箱内部,网易智造上线于2016年10月,其模式更多是从单品品质出发,进行一些突破设计,以树立优质的初步印象,这和网易严选的打法与理念基本类似。

目前网易智造已经打造了智能插线板、便携充电器、快充苹果和安卓数据线、“易魔方音箱”等智能硬件产品。

尽管产品SKU不多,但业界口碑却相当不错。在熊熊看来,它是希望能够先通过几个有想象力的产品作为头阵,打造品牌和相关标准,梳理供应链,后续再铺开延伸至别的品牌,打造一个智能硬件领域的无印良品杂货铺。

未来,网易智造还将继续开发净化器、VR相机、微型投影仪等产品。最近,网易智造在京东众筹上推出的移动电源产品获得了近12.7万元的众筹金额,也被业界列为是对标小米的产品。

当然,难度也不小,毕竟相比生活领域,智能硬件品类的供应链更加复杂,更新换代也更快,在复制了网易严选的模式之后,网易智造还需要在供应链的打磨上走出自己的路子来。而对于广大的用户来说福利是少不了的,花不多的钱获得品质更好的商品,诱惑力很大哟!

文/熊出墨请注意

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