文|柳华芳
血海生存，这是2016年手机圈的一句台词，手机江湖从豪气冲天进入到理性生存阶段，没有厂商抢做风口的猪，只有剩者为王。
2017年是智能手机下半场的定盘年，行业内不同流派厂商都在追求利润率，华为系加速线下门店布局，金立情投京东、反攻线上，一加、锤子等品牌则专注线上，以安全和软件创造力为独特优势的360手机，也采用拥抱京东聚焦线上持续发力的策略，稳打稳扎、谋求着更大的突破与成长。
坚守线上，不求速胜，360手机的下半场打法
360的手机战略调整过多次，经历过跌宕起伏的江湖恩仇录，最终选择了坚守线上的持久战打法，战略落地京东商城，把京东当成自己的革命根据地。深挖洞，广积粮，缓称王，不求速胜，战神周鸿祎选择了长线竞争的持久战、耐力战，耐心谋局智能手机下半场。
在中国手机市场增长放缓的大背景下，借助京东3C的鼎力支持，360手机2016年销售额同比2015年增长了231%，实现了高速增长，并逐步站稳了脚跟。线上成绩的快速增长，更加坚定了360手机的品牌定位，高品质地存活发展下去，远比行业打嘴炮、乱炒作重要的多。
其实，自从李开新出任360手机总裁之后，360手机便进一步精简了产品线，并联合京东打造了大内存、长续航的360N5 超性价比手机，销量非常不错，无疑为360手机和京东的更深层合作埋下了伏笔。
战略坚守线上，全面拥抱京东，这是360手机的下半场大战略，有舍有得，果断做减法，消灭线下冲动欲望，平常心赢得自己更有优势的线下市场。事实上，周鸿祎为360手机设立了一个战略生长期和战略忍耐期，积攒市场份额和自身实力，等众友商拼个你死我活、缺胳膊断腿之后，360手机再进行后发制人。
5月11日上午，京城阳光灿烂，微风阵阵，在亦庄京东总部大楼，京东3C与360手机再次签订深度战略合作：2017年双方将联合销售300万台360 N系列手机。
周鸿祎之前已经明确放话，360手机将会“坚守线上”，不搞盲目扩张，而是押宝京东，并且已经将360官方商城的后端服务全权委托于京东，可谓“深挖洞，广积粮，缓称王；持久战，信京东，赢线上”，而这次与京东的合作也正是其“坚守线上”计划逐步落实的主要一环。
产业链分工升级，互联网手机迎来二次革命
360手机和京东深度战略合作，几乎把半条命放在了京东，足见京东3C的市场地位，也可以看出360手机和京东3C的共生共荣、血浓于水的革命情谊。从扶持荣耀手机强势崛起，到助推三星电商渠道发力，再造互联网手机密集签约京东，京东3C一直改变着中国手机江湖的生态格局。
事实上，京东3C已经是中国消费电子的最大零售平台，有着品牌商、芯片商、运营商、用户之间的深度连接关系，加上京东的百万门店计划，未来的京东是全场景零售平台和一站式品牌服务商。未来，手机品牌不仅可以将线上渠道全权委托京东，甚至可以把线下渠道也交给京东，这会是未来的渠道革命。
京东正在从零售商转型升级为品牌服务商，可以为品牌商提供一站式的全方位服务，覆盖营销、销售、物流、售后、金融等全业务场景，可以瞬间提升品牌商们的营销效率和供应链效率。有了京东3C的生态体系支撑，中小手机厂商获得了更高效的生存能力，更有利于产业生态的多样化。
过去，互联网手机喜欢自建商城，喜欢饥饿营销，喜欢谈情怀；现在，手机江湖已经风云变幻，互联网手机必须果断变革，与其自己折腾不擅长的零售端环节，不如直接委托给京东。京东3C拥有一站式品牌服务能力，互联网手机则可以把宝贵的财力人力聚焦于产品研发和创新上，这是互联网手机敬畏渠道、回归产品的二次革命。
玩法变了，穿京东的鞋，走自己的路
京东3C已经成为互联网手机再次崛起的关键助推力量，除了独步天下的物流配送体系，京东3C还有一个致胜绝招，那就是闪电战。京东3C的闪电战强调高效率和全面性，力求快速决策、快速出货，从产品策划、营销策划、营销活动等方面实现全链条的深度支持和无缝融合，通过大数据分析进行产品策略制定，打造出超级高效的互联网手机玩法。
周鸿祎的360手机全面拥抱京东，就是看中了京东的杀手锏-电商生态服务。360自家线上商城各品类商品的下单、支付、发票开具、配送、售后等，几乎全部交给京东负责。京东开放自己的产品技术、交易物流、仓储配送、金融服务，全方位为品牌商提供支撑，全面提升了产业链的底层服务能力和购物体验，改变了手机江湖的玩法。
在移动互联时代，开放连接、合作共赢是大势所趋，京东将自己的营销、物流、技术、售后、金融等全场景能力开放了出来，这些能力成为社会公共资源。无论是手机厂商，还是其他品类厂商，没有必要重复发明车轮，搭上京东的开放生态快船，顺势而为，更容易走向终极成功。
在360手机和京东3C合作模式的影响下，可以预估更多手机厂商会把自家商城接入到京东生态里，自己聚焦于擅长的产品工作中。像三星、金立、oppo、vivo、联想等自建商城体系较弱的大厂商们，或许应该抓住时间窗口，尝试接入京东开放生态，快速提升自家商城的购物体验，穿京东的鞋，走自己的路。
