农产品“进城”工业品“下乡” 农村电商如何“两头吃香”

电商
2015
12/29
08:40
冯军福 孔学姣 李建华
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今年的“双十一”,仅在8分钟内,农村淘宝销售额便突破千万元大关。

然而,如何看待农村电商,却一直有两种意见,看好的击掌相庆,唱衰的疑虑重重。更有人讽刺说,在农村开淘宝,无异于“想把梳子卖给秃子”。

网店开到农村去,显然是看上了拥有6亿人的巨大消费市场。“广阔天地”倒是有,“大有作为”却不易。农村有网购需求的群体吗?在基础薄弱、物流不畅等条件制约下,农村电商如何迎难而上,又给农村带来哪些改变?本报记者带您一探究竟。

电商下乡效果咋样

半年前,孟州市电子商务产业园项目正式开业。年终岁尾,记者来到孟州市,当地迎来今冬的第一场大雪。飞雪中的孟州市东韩村显得异常冷清。而来到村级淘宝服务站,店内的热火场面却让记者吃了一惊。

在不足20平方米的村淘店内,大大小小的快递包裹占据了大部分空间。90后村淘合伙人马婵娟忙活了一上午,刚送走一位网购灯具的老人,同村的韩大姐来取快递,还想顺便再买一件保暖内衣。马婵娟赶忙拿来尺子给她量尺寸,接着在电脑的淘宝页面上帮她选购。

“这还不是最忙的时候,‘双十一’我忙到凌晨3点。跟过年守岁一样,守在电脑边等着零点抢购。”仅这一天,马婵娟的村淘店销售额就达到了17万元。“6·18”淘宝年中大促销中,孟州农村淘宝当天交易额突破181万元,刷新了当时全国农村淘宝单日交易额。

马婵娟说,村民有很大的网购需求。像日用品和家具家电,都是村民争相购买的。

习惯了“一手交钱,一手交货”的村民,会安心把钱交给看不到摸不着的虚拟支付平台吗?“如果对送来的货品不满意,村淘店可以直接退款,根本不用担心钱的问题。”已习惯网购的韩大姐笑着说,来村淘店下单有专享价,比自己在家网购还便宜。

改变的不止这些。电商人士分析,过去,“喝着‘青鸟’啤酒,吃着‘康帅博’方便面,嗑着‘怡怡’瓜子”在农村并不是段子,而是乡镇假货猖獗的现实。如今,农村淘宝大大激活了农村庞大的网购市场,让农民真正享受到消费市场的公平,从而过上有品质的生活,农村人也开始像城里人一样任性“买买买”。

农民“触网”掌柜咋当

今年4月21日,孟州与阿里签订合作协议,成为阿里村淘项目在河南的第一个试点县市。

为鼓励更多的青年人返乡创业,当地政府出台了诱人的扶持政策:村淘合伙人前两年的店面房租及物业费由政府买单。此外,阿里巴巴还为村淘店配备统一的硬件设施,包括店面装修、电脑设备等,并提供相关培训。这意味着,成为村淘合伙人,几乎是零成本投入。

虽然投资成本低,但要当“掌柜”却并不容易。阿里和当地政府对招募的村淘合伙人有着严格的要求。“要经过专业笔试、上机操作、面试问答及岗前培训等一系列复杂的程序,就跟大学生找工作差不多。”马婵娟说。

将一家村淘店打理好,还要求合伙人有“真功夫”。马婵娟的村淘店刚营业时,正值炎炎夏日,为了聚人气,她特意买来西瓜,喊街坊邻居到店里吃。闲聊拉话过程中,邻居注意到了她刚从网上买的新鞋。结果,西瓜吃完了,马婵娟的第一单生意也做成了。

像马婵娟这样“精明”的合伙人还有很多。义井村淘宝合伙人侯慧率先在村里建起微信群,从网上卖出三辆轿车;长店村淘宝“掌柜”张少丽提前看到淘宝做活动的商机,抢购囤货,随后还以活动价卖给村民,攒了不少人气。

据马婵娟介绍,目前村淘合伙人的主要工作是代购,收入主要靠佣金。网上交易成功后,商家会以每单交易金额的4%~5%作为佣金打到她的账户。

孟州市委书记李英杰说,目前,孟州已经完成两批共61个合伙人招募,计划明年年底前实现全市274个行政村全覆盖。农村淘宝的发展,极大地调动了当地农村青年群体的创业激情,让他们“离土不离乡”,实现了在家门口创业致富。

上行下达平台咋搭

12月21日,记者采访了河南产业集聚区网首席顾问杨建国,他认为,发展农村电商,存在两个让人担心的倾向:一是脱离农业实际,以培育工业产业园的经验来运作农村电商;二是为电商而电商,有线上、无线下,有互联网、无农业。

因此,发展农村电商,需要打通“任督二脉”:一是将农产品“外销”出去,即产品“上行”;一是网购进村,即产品“下达”。

既要“引进来”,又要“走出去”。在日用消费品、家用电器等工业品向农村流动的同时,如何搭建农村网络渠道,助力农产品销售,帮助农民脱贫致富同样重要。

要实现“上行下达”的双向流通,关键还要物流来“穿针引线”。而在我国很多农村地区,单向物流运输、配送成本很高是急需破解的难题。

孟州结合自身的实际情况,趟出了一条新路。当地和阿里联手构建了“市级服务中心+电商小镇+村淘店”的三级平台体系。在孟州“梦云电商小镇”内,记者看到了入驻的物流专线区和货运仓储区。据介绍,物流专线区有28条物流专线,阿里的菜鸟物流整合各快递公司,每单补助3元,将网购商品直接送村入户。

物流平台的搭建,为孟州的农产品“插上翅膀飞出去”奠定了基础。桑坡镇的皮毛加工制品依靠微商销往全球,当地的鲜糯玉米披上真空包装网销各地……如此,货车下乡时运载城市工业品,回城时又能拉着农副产品,双向运输实现了,物流公司也有钱赚了。

“目前,我们正在与阿里合作实施‘满天星’计划。未来,将有更多的农产品通过现有的互联网,从农田搬到城市餐桌,也会有更多农户分享到电商红利。”李英杰说。

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