优惠券在双十一活动中是一种非常重要的促销手段，在很多人心里，优惠券和打折降价几乎是划等号的，因为都是以低于原价的价格购买到心仪的商品。虽然结果一样，但是它们却是两种完全不同的营销手段。一般情况下，商家更愿意采用优惠券的方式间接降价，而不愿意通过直接打折的方式降价。
一、如何利用优惠券促进成交
1、优惠券的作用不容小觑
（1）如果你是直接降价，降到比同行的还要低，即使你是在亏本销售的，但消费者也仍然认为你赚钱的。但是如果你是设置优惠券，消费者就感知到了：这家店铺在做活动哦，有优惠！
（2）优惠卷是商家促销的一种手段，就像打折优惠一样，所不同的是：打折优惠，钱在你口袋里；优惠卷，你还得拿去给商家购物。对商家来说，采用优惠券，销售量大大提高。
2、优惠券更容易产生“实惠”的感觉
（1）降价也不可能一次又一次的往下降，但是优惠券却可以天天搞
比如一块蛋糕是12元，很多对价格不敏感的客户，就可能直接购买了，这些人都不是优惠券的目标人群，要是直接降价10元，从他们身上就会少赚了2元。但是如果你发行“使用优惠券购买立减2元”的优惠券，有些消费者是没有购买的打算的，你也赚不了他的钱的，但是如果他有了优惠券，出于贪小便宜的心理，他就会来消费，于是你就能赚到他的钱了，尽管这里是少赚了2元，但总比赚不到的好，而且有些消费者进来之后不一定只买一块蛋糕。
（2）优惠券的用法多种多样
在双十一活动中优惠券还有一些其他的玩法，可以设置一些条件优惠券，比如限时，满额，或者让他们关注，收藏，转发，好评，等后才可以领取优惠券，这样一来虽然商家让利了，但是给店铺增加了传播，带来流量，相当于是用优惠券换了广告。满多少减多少可以驱动消费者拍下更多的宝贝哦。
总结：
在双十一活动中使用优惠券的主要优势
1、增加的顾客的购买欲望,营业额逐渐上升。
2、起到很有利的宣传作用，在顾客心中加深印象。
3、优惠打折虽然利润不是很高，但是便宜的因素会增加购物的数量。数量多了自然就提高营业额了。
