双十一期间，各商家在多渠道皆有庞大营销投入，如何在众多新品推竞争中脱颖而出，成为宝洁公司新品-东方季道面临的重大挑战。从创新案例与生意表现出发，10月28日，由东方季道联合淘宝直播及全案服务机构蚊子会举办的 东方季道 百万悬赏寻找东方美 活动完美收官。首次将选秀类综艺节目搬上淘宝直播舞台，通过近30场直播角逐，评选出 东方美人 获得价值百万大奖。
纵观目前电商平台的 品牌营销 形势，传统公关通过采买站外KOL来为店铺营销的方式，难以满足新品牌触达淘宝内流量的需求。对比传统大牌双11疯狂投入，新品牌需要另辟蹊径，把钱花在更高投入产出比的地方。
活动推出后，相较于活动前200左右，观看量直接飙升了40倍，总决赛观看量更是一度超过16万+，累积点赞量超过103万，为期15天的直播活动为东方季道品牌店铺带来了超过16万的粉丝数量增长，累计75万+观看量，触达粉丝总数826.81万。店铺自播板块表现更是指数型增长，活动成为商家与淘宝直播新营销优秀案例。
新品从0到1，综艺选秀风格直播触发流量爆点
作为宝洁旗下的高端护肤品牌，东方季道是首个针对季节打造的高端护肤品，定位新颖且高端，与旗下的SK-II、OLAY等品牌同研发团队。其中多维人参元+烟酰胺+ProVC的成分，主打因季维稳肌肤，更是王牌卖点。如此强的背书下，新品东方季道需要找到增加消费者认知度与品效合一的方案。例如 淘宝直播 是一个方向。但新生品牌起步艰难，一场直播通常只有几十到几百的观看量。那么如何才能精准的触达淘宝用户，为店铺带来人气和流量呢?
本次活动的一大亮点，是品牌与淘宝直播TOP全案服务机构蚊子会创意性的将以PRODUCE 101模式创造的 直播选秀 搬上直播舞台，为活动积累了超高人气，同时这也是业内对 直播+综艺 创新性营销的首次尝试，开创了 综艺+直播 的融通之路。
从10月1日至10月28日活动进行过程中，以销量、加购数、互动数据作为考核主播晋级的数据维度，经历了13V13, 5V5，东方之夜总决赛，再加上终极五百万大奖，调动主播直播间卖货积极性，达到品效合一的目的。东方季道依托淘宝以及淘宝直播APP进行资源曝光，一方面向全网招募主播;另一方面也提高了对东方季道品牌的曝光。
与以往的品牌直播日一个时间节点的爆发不同，这次东方季道的直播营销，将战线拉长到近一个月，有规律有节奏地将粉丝往直播间和店铺引流，完美实现了单一资源的加乘效应和全域联动。
共计为期28天的活动，一共为东方季道品牌店铺带来了超过16万的粉丝数量增长，可以说是从0到1，全面直接触发流量爆点。
打造品牌专属风格化直播间
对于东方季道这个新品牌而言， 中国风 的概念与 换季第一瓶的四季精华 的品牌定位显得尤为重要。所以在本次的立体化营销传播过程中，蚊子会在店铺直播策划中，特地采用背景扣绿幕的形式，整个直播间充满了中国美。除此之外，还联名汉服类目TOP品牌 汉尚华莲，专门为主播提供风格化着装。并采用中国传统卷轴的形式，将东方季道的品牌理念演绎的淋漓尽致。
链接品牌与粉丝，淘宝直播实力加乘
粉丝效应 的加持更是让东方季道的曝光量达到了高潮。除了主播粉丝之外，明星代言人周深及品牌大使夏之光以导师的身份全程参与活动，最后东方之夜节目中，夏之光更是现场连线加油，更有周深、夏之光独家视频的形式展现，将活动推向高潮。
拒绝单纯低价引诱，全方位互动促成品效合一
对比以往单纯的通过低价引诱和卖点宣贯的直播营销，蚊子会将东方季道的整个营销策划上升到了全方位互动的层面，让东方季道一跃成为大众心中 东方美 的代名词，实力展示了其机构过人的全案操盘能力。深入粉丝整合优质资源，把卖货、品牌官宣、选秀比赛三个维度进行了有效结合。合理分配主播、直播资源，长时间调动观众对活动的积极性以及对参赛主播的热情。
此次活动也受到了淘宝直播官方的大力支持与极大的认可。而这次的综艺选秀+直播活动无疑是开创了一个新模式，为淘宝直播注入新活力的同时也为今后新品牌的直播活动提供了一个很好的范本。同时，我们也期待东方季道在未来给消费者带来更多优质的产品和体验。
来源：北国网
