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抖音开新日×realme,闪速打造新品高光时刻

字号+作者:电商先锋 来源:电商之家 2021-09-30 13:28 我要评论() 收藏成功收藏本文

9月,多款新机亮相发售,对3C数码爱好者而言是非常值得期待的时刻。而在众多手机新品中,realme真我GT Neo2却采用了一个不同于其它玩家的姿势,迅速脱颖而出。'...

9月,多款新机亮相发售,对3C数码爱好者而言是非常值得期待的时刻。而在众多手机新品中,realme真我GT Neo2却采用了一个不同于其它玩家的姿势,迅速脱颖而出。

realme作为全球第四大中国手机品牌,在全球拥有1亿年轻用户。realme定位科技潮牌,其初心是为年轻人带来性能越级和设计越级的产品,因此在发售新品时,也采用了当下年轻人非常青睐的平台——抖音。

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回顾本次活动,realme率先在抖音平台直播新品发布会正式开启抖音开新日专场活动。同时借助超级明星杨幂ID视频深度沟通用户,随后在抖音站内开启挑战赛,打造BIG DAY直播;抖音站外则在知乎、头条、品牌线下店面等线上线下渠道传播,展开话题讨论,为活动引流。凭借年轻化的创意营销形式,realme成功实现了人群破圈,快速建立起用户对于realme新品的认知,实现新品声量与销量的双爆发。

聚焦年轻人,realme在抖音找到高效的营销链路

realme从诞生之初就是为年轻人而来。相比于其他品牌,realme有着更加精准的人群目标,即刚刚毕业的大学生、游戏玩家群体,他们不满足于手机的常规功能,更加希望有精准匹配自己爱好和需求的手机出现。聚焦这些核心受众群体,realme找到了品牌的差异化之路。

从产品方面看,realme完美契合这些人群的需求,从外观视觉到使用操控,将新品品质做到极致。外观上,将“机能美学”注入真我GT Neo2黑薄荷的设计中,用更具光感的绿黑色对撞设计展现新生代性格特质,在趋近同质化的产品设计中脱颖而出;性能上,行业首发金刚石散热技术,强调“航天级散热”,最高可让CPU核心温度降低18度。

与此同时,realme紧紧围绕目标群体诉求在抖音站内展开了一系列营销动作。聚焦“强散热”这一核心卖点,realme在整个专场活动中主打“冷”的概念,定调主题 #真我GT Neo2够冷够开新,用产品“散热优秀”、“续航能力强”、“高性价比”等特点沟通目标受众,满足用户使用期待。

9月22日realme新品发布会,是realme抖音开新日爆发期的第一天,总裁徐起空降直播间,揭秘行业首款金刚石冰芯散热系统,同时送出独家福利。重磅加持下成功撬动自然流量并提升直播间转化、激活直播热度。

短短1小时内,GMV极速冲至600w,订单转换率突破40%,位居带货榜Top1。本场直播也有效助力realme店铺GMV首日突破1000万,其中70%以上订单来自新品销量。

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承接新品发布,realme以“游戏”、“二次元”作为重要切入点,结合新品“强散热”的核心卖点,联动站内多位垂类达人发起“冷感变装”挑战赛,而在短视频风格上也体现出“游戏感”与“科技感”,宅男女神陈卓璇也顺势参与互动,引爆挑战赛热潮,精准切中目标受众的兴趣爱好。

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9月27日品牌线上首销日,陈卓璇惊喜空降直播间,作为Z世代喜欢的年轻女性偶像,再一次提升了目标受众的购买动机,实现新品销量爆发。同时在直播过程中聚焦手机的游戏功能,邀请陈卓璇进行了相关话题的讨论,打造#陈卓璇自认是陈厉害 话题,话题上升至抖音娱乐榜TOP16,品牌、专场活动信息实现强势露出。

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深入年轻人的社交圈,realme完成与年轻人的深度对话

realme聆听用户需求,把抖音作为新品首发主阵地进行深度传播。抖音站外也锁定微信公众号、知乎平台及KOL、头条、微博等多平台渠道,打造了完整的年轻化创意营销,在年轻人熟悉的语境中进行深度对话,最终实现对消费人群的精准触达。

微信端联动头部KOL黄一刀条漫聚焦年轻人“情绪中暑”话题,引出手机散热功能和专场活动信息;知乎端打造话题相继登上知乎热榜:品牌话题“如何评价realme真我GT Neo2新品发布?”强露出活动信息;热点话题“对于学生党而言iPhone13与国产旗舰哪个更香?”结合3C领域近期热点,紧贴真我GT Neo2核心的“强散热降温”概念,加强用户对品牌核心优势的认知。

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而在头条、微博等受众更加广泛的资讯渠道,realme抖音开新日活动也同样进行了深度传播布局。品牌官方联动各大数码科技媒体进行深度解读,让realme与年轻人群的距离不断拉近,助力品牌活动热度升温,预埋消费锚点。

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另外,品牌在各地店面装饰上新物料及新品发布会信息,引导到店用户关注本次上新事件。realme通过线上线下、抖音站内外一系列的营销动作,在实现新品声量爆发的同时,也为抖音直播间强势引流,带动高转化。

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抖音开新日背后的品效合一思考

聚焦精准人群,realme这一次成功打造了新品高光时刻。

借力抖音兴趣电商优势,结合平台能力与创新的营销方式,抖音开新日精准聚焦年轻人,更好的贴合了品牌核心用户。即16-28岁年轻人群,男性为主,目标人群画像为「游戏男学生」「性价比大学生」「畅享年轻娱乐的初入社会者」,这与抖音端内realme真我手机账号粉丝画像实现了高度重合。同时,利用好这部分用户的粘性与口碑,帮助realme品牌形成向外破圈,不断提升品牌声量,辐射至更大众范围消费者。

挑战赛的玩法本质上就是社交裂变,借助核心购买用户、破圈人群高关注的站内达人势能,挑战赛不断刺激UGC参与到创意物料的输出,快速建立目标破圈人群对realme新品“强散热”性能的认知。

一定程度上看,这是抖音开新日为realme定制了真正能凸显新品核心特色的挑战赛,并借助平台自有属性和数据能力,使得相关短视频快速席卷全网,营造了全新的品牌氛围,提升了品牌的知名度。

多方综合来看,抖音开新日已然成为品牌突破传统销售路径,找到高效对话年轻消费者通道的重要平台,其在帮助品牌提升新品发售效率,节约成本,提高销售成绩的同时,助力品牌收获更多粉丝。

可以想象到的是,未来抖音开新日势必将与更多有新品营销需求的科技品牌展开合作,与品牌携手共同打造爆款新品的首发盛典,以短视频预热、直播互动、平台售卖、明星达人带货、热门话题效应等全方位扶持,助力品牌打造新品的高光时刻。

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