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如何把握节日营销新玩法?“国庆新趋势周”给你答案

字号+作者:电商先锋 来源:电商之家 2021-09-30 13:24 我要评论() 收藏成功收藏本文

9月29日,“国庆新趋势周”在抖音上线,活动期间,抖音电商将加大营销力度,开展百亿补贴活动助力“国庆场景货品”销售。大促将持续到10月10日,是商家冲刺品牌'...

9月29日,“国庆新趋势周”在抖音上线,活动期间,抖音电商将加大营销力度,开展百亿补贴活动助力“国庆场景货品”销售。大促将持续到10月10日,是商家冲刺品牌声量和销量新高的重要营销时机。

29日上午,主持人王芳在王牌直播间开启了专场直播。该场直播主打学习用具、母婴用品等产品,直播间内,王芳充分发挥身为主持人的口才优势,不仅能寥寥几句阐释清楚产品的功能亮点,还能展示干货知识,吸引众多粉丝关注。

十一国庆黄金周是大众生活消费新趋势的集中体现,为帮助商家抓住国庆营销新趋势,抖音电商将联动平台资源与玩法,为商家提供直播间玩法、短视频玩法、资源激励、工具和服务等营销方式,助力商家发挥自身的营销优势,在国庆这个消费高峰中,高效促进生意增长。

多元营销玩法深入国庆场景,催生盈利增长点

十一黄金周不仅是旅游旺季,更是消费旺季,不论是宅家还是出游,大众的节日消费需求将从吃喝玩乐买等多个场景中爆发,这是商家扩大知名度、增加销售额的营销机遇。为帮助商家抢占这一节日营销先机,国庆新趋势周搭建直播、短视频等多场景营销空间,推动商家深入假期消费场景实现拉新转化。

直播是商家构建线上经营阵地的重要一环,抖音电商针对多行业、全等级商家推出了丰富的直播玩法,包括王牌直播间、行业重点直播间等,满足商家、达人的个性化营销需求,助其精细化运营线上生意。基于抖音电商的达人生态,连续12天,不同领域的达人将在王牌直播间开启国庆专场直播,烘托节日氛围,促进用户消费。行业重点直播间提供丰富的运营支持,各个行业的商家和达人可根据带货品类,参与相应行业重点直播间玩法,获取主会场资源露出、流量补贴等更多平台扶持。

借助全民主播玩法,抖音电商将通过排位赛撬动商家开播积累口碑与粉丝,加速形成长效经营阵地。全民主播玩法分为“巅峰任务排位赛”和“全民任务赛”。活动期间,主播参与巅峰任务排位赛并完成相应任务,最高可获得百万级千川流量券奖励;参与全民任务赛完成开播时长、带货销售额等指标任务后,也有机会赢取千川券奖励。抖音电商通过整合营销玩法、榜单奖励、运营扶持等权益,激励行业伙伴快速成长,冲刺销售目标。

此外,全民短视频玩法也会同时展开,在平台内上线#新趋势看我活动主话题,帮助商家利用好用户的碎片化时间,强化消费心智。围绕节日返乡、旅游、宅家等场景,活动还将在主话题下打造场景式话题页,如#国庆宅家囤什么、#国庆出游带什么、#国庆返乡秀什么等细分话题,以独具国庆特色的内容,帮助商家深入节日消费场景,并与用户建立情感联系,强化品牌感知,为后续提升用户转化打好基础。

高效平台工具组合,助力商家经营事半功倍

节日内容和商品天然汇聚消费者的关注目光,抖音电商通过耦合抖音主端国庆项目玩法,平台电商侧与内容侧联手,能够为商家有效引流。但如何有效吸引用户参与到营销活动中,是商家需要解决的营销命题,抖音电商顺势推出多重平台工具组合,商家可结合自身营销策略,利用平台工具达成用户留存和高效转化。

为促进用户完成从浏览到下单的消费转化,抖音电商设置了适用于国庆场景的电商优惠券。优惠券分为打卡优惠券、提现膨胀优惠券、bonus优惠券,这类玩法结合国庆出游场景,通过线下打卡、线上浏览国庆主会场,用户就有机会获得电商优惠券,以优惠奖励刺激下单转化,拓宽线上线下销售新渠道。

值得一提的是,国庆消费场景具有社交、囤购的特征,抖音电商以裂变营销、多件优惠等工具,能够快速炒热带货氛围,促进下单转化。商家通过在直播间设置国庆专属券裂变分享,能推动用户进行私域分享,给直播间引流,提升直播间人气和互动,最终带动直播间销量增长。多件优惠工具能为指定商品设置多件优惠,商家能以“第二件半价”、“第二件0元”、“立减”或“N折”形式影响用户购买决策,从而提升直播间单品的快速转化和客单价。

在消费支付方面,抖音电商推出了DOU分期、抖音支付,降低消费与支付门槛。DOU分期是平台面向用户推出的先消费后还款的在线消费金融服务,在抖音国庆新趋势周中,满足条件的商家可获官方补贴,为用户提供最高6期的分期免息。抖音电商货品以官方补贴提高交易质量的同时,也能提高用户下单效率,将有效提升商家销售额。

​此次国庆新趋势周从营销玩法、资源激励和工具服务等多个方面,深度融合国庆消费场景,为商家打造假日节点的盈利新路径。通过丰富的营销策略组合,周到完善的平台服务,抖音电商将帮助商家把握好国庆营销节点,实现流量销量双提升,实现长期经营。

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