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抖音电商官方给达人准备了哪些干货?「星主播·创造营」报名进行中!

字号+作者:电商先锋 来源:电商之家 2021-08-06 16:07 我要评论() 收藏成功收藏本文

「星主播·创造营」是抖音电商面向达人主播推出的场景化集训项目,力求从组货到营销、从直播运营到数据分析,一站式提升主播直播能力。'...

“货品要组货,直播要有话术,还要控场?在参加创造营活动之前,我根本不知道。”抖音主播@小燕子说道。

「星主播·创造营」是抖音电商面向达人主播推出的场景化集训项目,力求从组货到营销、从直播运营到数据分析,一站式提升主播直播能力。

抖音电商平台直播该如何组货?直播话术如何设计?直播进入瓶颈期该如何突破?在「星主播·创造营」,主播们都可以找到答案。

与“孤单式”听课培训的模式不同,「星主播·创造营」采用线下分组培训形式,现场模拟直播团队运营,将理论知识与现场实操结合,并对实操结果进行复盘巩固,真正做到现学现用。在模拟的直播战场中,主播们可以练团队、促内容,聚资源,体验完整的成长路径,为自己的直播经营找到最优解。

「星主播·创造营」 在每月的11-12日和21-22日举办,每月两期,目前已成功开展五期,累计为500+名主播带来实战式直播经营干货培训。

直播过程中,如何介绍自己的商品?怎么让粉丝产生购买欲望?很多主播感觉无从下手。「星主播·创造营」培训将为大家详细讲解商品卖点提炼的方法,与话术呈现技巧。

譬如,主播在介绍某款商品时,首先要明确商品卖点的核心要素,即“商品是什么”、“商品怎么样”、“商品怎么买”,根据这三个维度来组建直播话术。

第一步:商品是什么?可以介绍商品的名称、知名度、产地等。

第二步:商品怎么样?可以介绍商品的价格优势,精选商品核心卖点,以现场实验展示商品效果,合理运用用户评价等等。

第三步,商品怎么买?可以讲解下单步骤、营造商品热销氛围,引导粉丝下单等。

干货2:脚本设计“八步走”,直播丰富有节奏

为了帮助商家、达人以及运营人员完善直播节奏,充实直播内容,「星主播·创造营」还为主播们提供了一整套的直播脚本设计思路。在设计直播脚本时, 主播需要考虑“直播目标”、“开播时间”、“直播主题”、“物料设备”、“流程设计”、“产品卖点”、“引导话术”、“活动信息”等八项内容,同时对每个细项进行拆解和内容设计,做好充分的直播前准备。

比如,直播目标可根据自身需求进行单场目标设定,涵盖拉新、转化率、销售额;直播主题要控制在10字以内,兼顾话题性和吸引力等;直播流程设计也有讲究,可根据节奏在对应节点铺设活动、商品上架、互动等环节,确保主播可把控。

干货3:运用金字塔原理,设计结构化营销话术

授人以鱼不如授人以渔。如何让自己的直播话术更有吸引力?「星主播·创造营」培训中,专门设计一门《氛围营造及营销话术设计》课程,将金字塔原理融入到直播间的结构化表达逻辑中,让主播真正学会设计直播话术的方法。所谓“金字塔原理”,指的是提炼一个中心论点,然后拆分为分论点,每个分论点提供相应3-7个论据,以此形成金字塔结构。

比如,主播在推荐一款红酒时,可以将红酒的“好”拆分为“产地好”、“年份好”、“价格好”等等,帮助商家、达人、运营人员从直播底层逻辑上建立正确的思路框架,助力生意增长突破。

上述干货知识只是「星主播·创造营」培训内容的一部分。围绕组货选品、产品话术设计、短视频创作、直播间打造、直播脚本设计、流量运营、电商作者带货规则等,「星主播·创造营」为主播们设计了一系列的培训课程。很多参加过培训的主播都表示,这是一个自我剖析、自我进化,快速成长的过程。

「星主播·创造营」的参与感很强,大家可以通过策划直播,短视频拍摄,组货排品真正的实操起来,并且通过现场直播进行输出,这种相互交流和学习的方式非常高效。——抖音主播@墨安美食

参加为期两天的「星主播·创造营」培训,胜过自己两个月的琢磨学习,以后这样的课程不仅要多参加,还要回去发扬这种体验式活动逻辑,让团队内更多人能更快找到并快速解决问题。——抖音主播@哆哆吖

从星云计划-达人如何成长-美好星主播-直播间如何转化-如何组货的基本原则-直播间话术及如何规避"禁语"-实际演练视频+现场直播演练-巨量百川+短视频及直播如何投放,干货非常多。短短两天时间优化了我对短视频及直播的认知。——抖音主播@叮咚

以前都是自己摸索创造,这次学习让我真正懂得了作为一名短视频创作者,应该如何正确高效运营自己的账号,也让我坚定要在抖音平台打造属于自己的舞台。——抖音主播@懂康复的贺教练

目前,「星主播·创造营」培训活动正在火热进行中。如果你也有直播困惑,如果你想和行业伙伴交流经验,想要突破直播瓶颈创造新高度,快来报名参加活动!

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