随着80后、90后集体进入“为人父母”的角色转变期，叠加二胎政策的全面开放，中国每年将新增婴幼儿约1600万人，而这群新父母同时也是中国未来最具消费能力和消费意愿的群体。这使得中国短期内将成为全球最大的婴童消费市场，大婴童行业2020年可达3.6万亿元的规模，年均增速约15%。巨大的消费市场吸引了全球玩具业的目光，各大玩具巨头纷纷加快对中国市场的拓展步伐。
1月23日，孩之宝商贸（中国）有限公司总经理张宇晨率队到访苏宁，同苏宁易购集团副总裁卞农、苏宁易购集团红孩子公司总裁钱家祥及多位红孩子高管人员，一起就2018年规划展开深入探讨，确定了2018年销售目标。1月24日是各大电商年货节的爆发期，孩之宝于年货节爆发前夕到访苏宁，足见孩之宝对于苏宁红孩子渠道的重视。
漫画的宇宙世界曾陪伴一代又一代的国人度过了懵懂无知的少年岁月，成为心中不可磨灭的记忆。要说这其中影响最深的超级英雄，变形金刚可以说承载了大部分观众的眼球。而变形金刚的成功则要归于美国玩具巨头孩之宝长达数十年的IP打造和运营。谈及当前玩具行业发展的新趋势，苏宁易购集团副总裁卞农与孩之宝商贸(中国)有限公司总经理张宇晨将其概括成“IP内容驱动”、“体验式娱乐”和“寓教于乐”三个方面。
童年经典动画“IP内容驱动”
追求个性化的时代，对于众多消费者来说，最不能忍受的就是“撞X”的局面。孩之宝与苏宁红孩子为消费者提供限量级IP定制产品，这在2018年势必将形成新的购买流量，为个性化、精准化会员提供新奇产品，实现100%触达消费者，真正实现消费品质的提升。依托于苏宁海量大数据，还将为孩之宝实现线下到线上的引流，帮助孩之宝实现精准营销效果，提升营销效率。
会上，苏宁易购集团副总裁卞农表示，苏宁在消费人群的精准画像上有着天然的优势，通过新兴的人工智能技术以及互联网技术，将便捷场景化消费以点及面地传递给消费者。另一方面，苏宁多业态是连接消费者的入口，通过数据营销工具，能了解消费者深层的、不以意志为转移的真实喜好，更快地抢占用户心智。
当前移动互联网用户总数趋于饱和，获客成本变得颇高，在这样的背景下，反向定制产品，深度挖掘存量用户更深层次的价值点、需求点，将是行业内发展的共同目标。孩之宝为苏宁红孩子定制相关大流量产品，从目前来看可以说是顺应消费趋势的最好选择。
消费升级下的“体验式娱乐”和“寓教于乐”
据了解，2018年，苏宁红孩子计划新开150家门店，还将入驻全国1000家苏宁易购直营店。利用这些线下优势，苏宁易购将为孩之宝产品提供更多“体验式娱乐”、“寓教于乐”这类创新内容营销，扩大产品覆盖种类及数量，并推出多场景、模块化、多样化的产品展示方式，增加产品与消费者的精准触达及多维互动，并带动线上的营销，实现双线的真正引流发展。
苏宁红孩子线上线下在消费体验这一点上，与孩之宝沉浸式娱乐体验发展方向不谋而合。会上，双方将针对2018年超品日以及大促，在线上线下同步优化用户互动体验，通过互动体验、内容营销、场景等赋能更多家庭。
伴随着国内IP热度的发酵，居民消费心理的进一步变化，国内消费品市场将迎来新一轮的洗牌。接下来，孩之宝动画电影《小马宝莉大电影》将于2月2日登陆全国各大影院，届时，苏宁O2O模式以及八大产业资源，将为小马宝莉电影玩具的销售带来新的增长点。这样看来，双方的合作也是一次新的销售模式的试水，同时为消费者带来消费升级下更多样化的零售产品的选择。
