号称今年开店50家,谢谢锅深陷菜品抄袭质疑

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2022
01/18
20:46
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餐饮业一直是抄袭的高发地带,新晋网红火锅品牌“谢谢锅”,则称得上是抄袭界的“集大成者”。

火锅+烧烤、鸭血无限续、花胶鸡锅、大红袍奶茶、跳舞营销、菜品名称……在广州最繁华商业地标之一天河城谢谢锅门店里,凑凑、怂火锅等多家知名火锅店的招牌手段,谢谢锅事无巨细都照搬抄袭了过来。

正式开业刚一个多月的天河城店是谢谢锅的全国首店,没几天就贴上了“假网红”的标签,每天引来大批“顾客”排队。到现场才发现,“排号火爆”的秘笈,套路太多。

靠抄袭快速开店,靠“虚假”制造火爆,谢谢锅的竞争手段,并不值得称道。

在这种自行营造火爆的氛围里,谢谢锅创始人张振纬仍对媒体放出“豪言”:2022年,全国将开出50家以上的谢谢锅门店。

张振纬也算是餐饮行业的老兵,但从业经历上并没有太多的亮点,反倒是因酒驾被拘、被单位开除、创业深陷借贷官司等而出名。

而这次,张振纬拉上了资本,决心进一步拉低餐饮业的下限?

刻意制造“火爆假象”,欺骗投资者?

下午4点半,就开始有人在谢谢锅门口“排队”,令人匪夷所思。

下午4点半,谢谢锅全国第二家门店深圳皇庭广场店门口,坐着多位等位“顾客”。此时店里并没多少食客,稀稀散散的客人被直接引进店中,等位表上的数字是0,而门口的“顾客”却还在“等位”。

从下午4点半到晚6点,实际进店顾客数约为30人,但当晚6点真正开始叫号的时候,店里却已客满了。这家店满坐可容纳百位顾客,为何能凭空多出来的六七十人,让人匪夷所思。

这可能就是谢谢锅在一个月之内迅速成为假网红的诀窍之一:刻意制造排号紧张。

红发小哥下午在谢谢锅门口“排队”等位,晚上又化身谢谢锅餐厅服务员

和早些年的假网红奶茶一样,谢谢锅门口常年不断有排队的“顾客”,同时顾客未到齐就不让进店,而店里常常是满坐,给人火爆的错觉。

谢谢锅广州天河城店同样如此。周末的晚6点正是就餐高峰期,店门口排位顾客约有十余人,但排号数却超过了70个号。通过近两个小时的观察,这70多个号中约有70%是空号,也就是说,实际取号排位的顾客数只有20多桌左右。

屏幕等位号显示中桌等位16桌,领位小哥却在一堆取号票上,给了一张等位7桌的小票,小哥直言:我们会提前取一些号!

这些空号有一部分是顾客领号之后放弃的,也有一部分是谢谢锅工作人员自行打出的。深圳皇庭广场店领位处的工作人员就明确坦言:“我们会提前取一些号!”

除了在排号上刻意制造流量之外,谢谢锅店内就餐的“顾客”,也并非都是慕名前来。谢谢锅为了营造“社交属性”,每晚会安排音乐演出,这些演员和亲友团也在店内正常用餐,直到表演时才登台,这些“占位”也造成了就餐的紧张。这一现象在大众点评上也引起了顾客的注意,认为是店里专门“托”。

为了争夺口碑,谢谢锅在大众点评上做了不少文章。

有业内人士发现:不到一周的时间,谢谢锅就登上“广州地区大众点评火锅类”第一名;而谢谢锅上海七宝万科店开业一周,又获得该区火锅热门榜第一。

新晋火锅,短短一两周时间,如何能荣登榜首?上述人士认为:不排除有刷单的嫌疑!可以花钱找大V号品鉴后刷好评,这样就能达到初期开业火爆评分。

但这一类刷单不能太过火,需要配合一定的差评,显示顾客有褒有贬。这被称为“技巧刷单”,让大众点评的评分恰到好处,刚好达到推荐的分值,又不是高得离谱。如此,一份完美的火爆戏码在谢谢锅各店轮番上演。

如何营造假象,也逃不过消费者的眼神。大众点评里屡现消费者对排队叫号、刷单的质疑!

2021年12月22日,中央网信办部署全国开展为期两月的“清朗·打击流量造假”等专项行动。其中提及要重拳治理刷分控评、刷榜拉票等流量造假问题,尤其要密切关注各类网站平台 “排行榜”“热门推荐”等榜单位置,严肃查处利用人工或技术手段恶意炒作、刷榜拉票等问题。

但不少餐饮企业总是抑制不住挑战法律底线的冲动,顶风作案。

一位投资者道出本质:“榜单、好评,都是资本必看材料,或者说KPI的考核。比如谢谢锅拿了1.5亿的投资,花的效果如何,必须要有材料作证。”

创业焦虑绑着资本共赴赌局

谢谢锅能迅速蹿红,除了虚假排位、刷单之外,复制抄袭其他火锅品牌的成熟产品,也是一大秘诀。

谢谢锅对外宣传的核心卖点中,鸭血豆腐无限续、大红袍奶茶、火锅+演艺、火锅+酒吧等,完全是躺平抄袭凑凑火锅的路数;“员工跳舞”则是怂火锅的特色;至于烤涮一体,更是多年前的创意,并不新鲜。

新京报在报道谢谢锅时也直言,大红袍奶茶“撞脸”凑凑。

餐饮业很难界定菜品创意、风格口味的知识产权,所以抄袭一直是困扰餐饮行业的大问题。但真正有特色、有追求的餐饮企业,一般不会仿效其他品牌,而是力求差异化和独特性。

一点财经做过一期抄袭的报道,文中所言十分在理:抄袭可以说是一条捷径,哪里有利润,哪里就有抄袭,餐饮界抄袭风盛行,抄品牌、抄产品、抄装修风格、抄经营模式……但同时抄袭也有反向作用,容易把人的思想引入死胡同,抄得了表面,却抄不了其底层的核心竞争力。

不过,谢谢锅也想尝试特色,如把黄喉、牛百叶等涮菜以盲盒形式上菜。顾客在吃之前不知道菜品品质,一打开密封盒后才发现,食材中有大量碎料。这样弄巧成拙的“创新”,无疑也是一种损害。

大肆抄袭的背后,透露出谢谢锅的创业焦虑。

谢谢锅起步较晚,想要成功,必须尽快占据旺铺地段、打出声量。但火锅行业门店耗资巨大、供应链长,想要速推,必须有大量资金支持。

张振纬目前只是拿到红杉领投的一笔1.5亿元投资,根本不足以支撑其“一年开50家门店”的设想。业内人士指出:谢谢锅门店规模较大,又多选取在一线城市核心商圈经营,房租和装修成本初期投入会很大,单家门店一次性投入至少达500万元左右。

要钱续命的谢谢锅,张振纬需要把更多的钱圈到这个资本局里来,抄袭、刷单就成了唯一的选择,因为资本最看重这些。

但谢谢锅目前的打法,即使不考虑法律和道德风险,也很难维持下去。

“火锅第一品牌”海底捞以服务著称,但海底捞的财务数据显示,其人工成本占到其收入的37%左右。谢谢锅走所谓的网红路线,引入乐队演艺等环节活跃气氛,也会大量增加人力成本。

上述业内人士表示:火锅行业食材成本一般占35%左右,水电、折旧、杂项等成本占15%。房租和人力成本也会很高。“一般来说,一家火锅店能两年回本,就已经是很不错的了。”

和君咨询合伙人、连锁经营负责人文志宏在接受新京报采访时也指出,谢谢锅难点在于社交属性使品牌年轻化程度较高,更适合在一线城市拓展。而一线城市对门店租金、人力成本门槛要求较高,尤其是谢谢锅这种多品类、全时段运营,会比其他传统火锅付出更多的成本支出,这对谢谢锅的品牌管理能力、盈利能力有了更高的考验和挑战。

按现有的门店排场,谢谢锅可能三四年内都无法收回投资。而且这三四年里,疫情等不确定因素可能时常浮现。张振纬绑着红杉,一同奔赴一场九死一生的赌局。

但是,不立刻开始赌的话,张振纬已经等不起了。

一事无成张振纬是个值得信任和托付创业者?

张振纬能够快速获得红杉的青睐,与他在凑凑火锅的工作经历分不开。在加入呷哺呷哺之前,张振纬也在麻辣诱惑、绿茶等公司有长期的工作经验。

除了凑凑以外,已年近60的张振纬,此前职业生涯里并无亮点和成绩,反而遭遇了不少波澜。

2014年,因酒驾被拘而被麻辣诱惑内部公开通报以后,传言张振纬因此事被麻辣诱惑“开除”。

离开麻辣诱惑之后,张振纬试图自主创业。天眼查显示,张振纬与廖兰心等人合作开办了“上海一口芙南”餐饮公司。但这家公司似乎没有推出过品牌和产品,反倒是因为股东之间知情权纠纷和百万元的民间借贷纠纷,深陷丑闻。

天眼查显示,上海一口芙南餐饮公司深陷借贷丑闻。

值得注意的是,天眼查显示,廖兰心名下实际控权12家公司,担任法定代表人的公司则有11家,其中一家名为北京谢谢茶餐饮管理有限公司。网上报道称,廖兰心是“谢谢茶”的创始人,2018年拿到了知名主持人马东的投资。但四年已过,谢谢茶在一堆新兴茶饮品牌中毫无声量。

谢谢锅和谢谢茶,显然有着密切关联。这样的关联关系背后,是否会影响到谢谢锅的独立经营以及资本安全?不得而知。

谢谢锅的豪赌,其实完全没有底气:快速扩张需要雄厚的资金基础,“网红”需要不断翻新的创意。这两样,目前的谢谢锅都不具备。即便张振纬想把谢谢锅打出品牌后,转为“加盟扩张”的模式,也会面临供应链不完善等更多的问题。

近两年热衷于餐饮投资的各路资本,是否详细考虑过这些问题?

THE END
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谢谢锅
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