随着老股东昆仑万维的持续抛售，持股近13%的已跻身第二大股东之列。实际上，早在趣店IPO时，昆仑万维就通过趣店的超额配售出售了部分股权;去年5月底，昆仑万维又发布减持趣店股票计划的公告。
显示，目前趣店股价在6.5至7美元附近盘整，对应市值为20亿美元出头，市盈率仅不到6倍。在趣店股价、市值相比上市初期均跌去不少的情况下，昆仑万维也义无反顾的退出，说明了什么?罗敏设立的千亿市值的目标能否达成?
一，罗敏成功的几个关键词认真分析一下趣店的发展历程，不难发现，这家公司的成功存在很多不同寻常的偶然因素，这和其创始人罗敏有着紧密的关系，以关键词来总结，大致如下：
1. 放弃考研
罗敏的创业历程包含很多戏剧化的元素，比如原本打算考取北大的研究生，结果却被李彦宏的演讲激发创业欲望，放弃考研成为罗敏此生最重要的一个选择。我认为，罗敏的案例再一次证明了学历和成功无绝对关系的道理。
当然，放弃考研并不意味着罗敏在北大的这段求学生涯无意义，相反，罗敏多项创业项目均与高校有关，部分项目的合作伙伴也来自北大。可以说在创业这个问题上，罗敏已经将北大这块金字招牌的价值发挥到了极致。
2. 屡战屡败，屡败屡战
但罗敏的创业并非一帆风顺，放弃考研后，罗敏和北大毕业生许龙一起做了底片网，只支撑了几个月。另外还在大学里做过外卖项目，挣了点小钱。07年罗敏创立记忆日，半年内就烧掉了鲍岳桥的200万天使投资。
屡战屡败，屡败屡战，这种状态持续到13年。据媒体披露，整个2013年罗敏尝试了十来个项目，大部分项目持续时间都非常短------ 如果项目不能爆发式增长，他会果断停止 。
按照传统的创业逻辑来审视罗敏这种性格，我想大部分人不会持肯定态度，原因很简单，平均一两个月的创业周期，不足以深入了解任何一个行业，这种浅尝辄止的创业态度不仅会错过一些机会，甚至会导致巨大的资源浪费。
对比更成功的美团王兴、今日头条张一鸣，我们也能得出这个结论------同样是连续创业者，他们更换项目的频率远没有罗敏这么快。
3. 机遇和运气
这种跌跌撞撞的状态持续到了14年，这一年互联网成为重要风口，不仅在上获得了前所未有的支持，风险投资对互联网金融的关注也达到了史无前例的高度。
罗敏决定，果断投身互联网金融，事实证明，这次押宝押对了。要知道，2014年趣分期起步时，蚂蚁花呗还没出世，京东白条也才刚起步。在消费分期市场，罗敏面临的强劲对手寥寥无几。
所谓事后诸葛亮，或许很多人认为罗敏的成功在于对风口的精准把握，能随机应变、相机而动。但在此之前，无人能预料罗敏是彻底逆袭还是重蹈覆辙。因为连续创业只是成功的必要条件，而非充分条件。而且，罗敏能看到的风口，其他人也一样可能看到。
在这种情况下，风险投资的及时介入成为罗敏成功的关键。虽然失败N次，一帮投资者仍然愿意把钱给罗敏，让他去折腾。这并不全是机遇和能力，相反，运气占了更大的成分。
4. 回归校园
针对互联网金融领域的创业，罗敏选择截然不同的思路，一开始就将市场聚焦到校园，这种差异化的打法让趣店很快脱颖而出。
之所以聚焦校园市场，我认为主要有如下几个原因:
第一，罗敏对校园市场更了解，之前的一些创业项目也与高校密切相关。基于过去的经验，他能判断一个产品在高校是否具有市场。但大部分竞争对手却忽略了这片蓝海，这算是罗敏能力的重要体现。
第二，校园市场对地推依赖更强，且推广效果较明确。这一点如何理解?当大批量的互金平台诞生后，他们对线上流量的争夺必然日趋激烈，投入高不说，究竟能获得多少真实用户，完全是一笔糊涂账。事实证明，通过地推，趣店很好的避开了这个问题，地推可以传递更丰富的信息，获得更多真实用户。不过缺点也明显，地推很烧钱，当发展到一定程度后，趣店全面转线上，当初立下汗马功劳的地推铁军则成为牺牲品。
第三，校园市场风险较小。对趣店这种平台而言，一定要考虑欠款逾期的问题。虽然罗敏说对于欠钱不还的不予追究，但有媒体通过调查对罗敏的说法进行了证伪。不仅如此，有信息表明，趣店的讨债手法是十分强硬的，且计划非常严密。
因为罗敏吃准了一点------大学生贷款逾期产生的危害是极其严重的，不仅会影响学业，也会影响后期找工作。也正是如此，校园贷才出现了诸如裸贷等各式各样的乱象，深谙校园市场规律的罗敏不可能不清楚背后的危害，但是趣店要积累资本，也管不了那么多。
5. 蚂蚁金服
在趣店的发展过程中，蚂蚁金服扮演了极其重要的角色，它的重要性甚至超过昆仑万维。虽然周亚辉在《百亿美金的故事 周亚辉揭秘趣店投资全过程》中提到自己怎么帮助罗敏，但阿里这座靠山远不是昆仑万维所能比的。而且，趣店还是昆仑万维的第一个投资项目，那时候的周亚辉，眼光不可能像今天这么毒辣。
实际上，蚂蚁金服不仅为趣店带来了充足的资金，更重要的是，有蚂蚁金服背书，趣店在公关、市场层面会减少很多麻烦，这是互联网巨头所带来的隐性资源。
再者，宝对趣店扩张起到了不小的作用，通过提供App内置入口的方式，支付宝为趣店带来了大量的用户和流量。有这种待遇，只要趣店不作死，如何会失败?
当然了，蚂蚁金服对趣店不仅仅是财务投资这么简单。二者的合作涉及资源互换的部分，例如芝麻信用分帮助趣店筛选客户，提高风控能力;审核通过的客户，借款和还款均需通过支付宝进行。从更长远的角度来看，蚂蚁金服这么做，实际上是为了多一个棋子对抗腾讯。
互联网金融面临无数风波，被唱衰的趣店如何保持高增长?上述关键词共同促成了趣店的成功，不一定齐全，但不乏说服力。但趣店上市后不久，整个业界几乎是一片唱衰论调。一方面，趣店模式的原罪被揭露，校园贷乃至整个互联网金融面临无数风波，业界人士估计，一旦政策收紧，趣店的业务面临无法预计的风险。另一方面，趣店流量和用户的获取太依赖支付宝，一旦二者合作终结，或者免费变收费，趣店同样存在极大的不确定性。
不过最新的财报显示，趣店营收和利润依然保持强劲增长，让很多唱空者 大跌眼镜 ，应当如何解读?
首先是会计准则的变化：2017年12月15日开始，GAAP准则变更为ASC 606规则，提前确认未兑付的合同收入，这为趣店全年带来7.5亿账面营收。
其次，趣店取消了超短期现金贷，提升贷款额度，从而提升产品利润率。数据显示，2018年趣店的现金贷件均提升到了1491元，平均期限10.4个月，而2017年这一数据为960元、2个月。
对趣店这类平台而言，风控的重要性不言而喻------如果客户诚信度和偿债能力偏差，在借款规模和还款周期上就必须严格限制，否则逾期风险会很高。随着趣店在这个行业不断积累，在风控体系越发完善的情况下，可以筛选出更多 优质客户 ，并通过优化产品来提升利润率。
第三，校园贷风波之后，趣店寻求转型，面向更广泛的人群提供服务，从而对冲校园市场的风险。同时，趣店执行多元化策略，推出诸如大白分期等产品，进军汽车新和汽车金融。
说到这个大白分期有点意思，其号称低门槛、低首付、费用全透明，然而我们在网上搜到了部分网友的评论，诸如车价高、利息高，是大家吐槽的焦点。也许大白分期降低了你购车的门槛，但你所付出的成本一定不低。
出现这种情况不难理解，大白分期这项业务极其依赖线下，此前趣店布局了超过150家自营门店，成本之高不言而喻。但是按照某些网友提供的数据，这项业务做好了也着实很赚钱。
事实上，这类业务需要权衡的就是成本和效率之间的关系，如果短期收效快，就应当大规模投入，赚快钱。这符合罗敏一贯的性格，当然，业务不行马上收缩战线甚至直接砍掉，此类运营手法目的就是最快的吃到行业红利，吃完红利后果断撤离。
趣店的挑战和罗敏的忧虑但即便如此，资本市场对趣店的认可度依然不高，按照现在的状况发展下去，趣店要想突破千亿美元市值，够呛。
首先，在增量市场极其有限的情况下，整个it产业未来发展的核心在于技术创新，这已经成为业界的共识。诸如大数据，人工智能，云计算已成为兵家必争之地，相关领域的独角兽已经获得了不错的估值，甚至高于趣店的市值。趣店这些年一直在业务层面进行转型，技术方面似乎没有明显突破。如果企业缺乏技术创新，即便在市场份额方面具备一定的优势，也不见得能持久，因为门槛不高，很容易被后来者颠覆。类似的案例领域层出不穷。
其次，互联网巨头发展到较大规模，应当建立自己的生态。腾讯和阿里的生态已经很大了，如今美团京东今日头条也在构建自己的生态。在这方面，趣店似乎没有明显进展，后果就是业务量增长乏力。数据显示，趣店2018年的业务量出现了自成立以来的首次下滑------去年全年趣店的放款规模为579亿，同比2017年的889亿减少了310亿。
之前，趣店CEO罗敏在其个人微信公众号上高调表示，在公司市值达到1000亿美元前，不再从公司领取一分钱薪水和奖金。
现在看来，随便立flag的罗敏是有些过于自信了。不过就算不拿一分钱的薪水和奖金，罗敏持有的股票市值也高达数十亿人民币，薪水和奖金，九牛一毛而已。
