2017年，消费市场增速迅猛，进入10万亿元量级。但在经历这一年的杀戮后，市场出现了奇妙变化：一方面，大部分底层平台垂死挣扎，裁人，大量业务线暂停。 现金贷公司死亡了一半以上。 某现金贷公司市场负责人罗琦称。另一方面，却是头部机构的疯狂扩张和壮大。行业正在急速地二八分流，呈现马太效应。被掐住了咽喉的大量底层平台，该如何生存?头部机构又是否会一路高歌猛进?
01 节节败退
监管之后，整个行业都处在夹缝中。
大量小的平台，在持续数月的挤压中，选择了退出市场。
从年前到现在，公司消失了三分之一。 罗琦称，他身边很多从事消费金融工作的朋友，最近都纷纷失业，开始找工作。
一些大的公司，都出现了裁人潮。
比如，拉卡拉金融的线下金融部，就被全部裁掉。
而消费金融平台的生存空间，是被点滴挤压殆尽的。
我们现在最大的问题，就是缺少资金。 某医美消费分期平台的负责人徐程说。
监管之后， 资金荒 危机加速蔓延，几乎成了压垮他们的第一座大山。
过去最大的资金来源 银行，首先放弃了合作。
给大型持牌机构的放款量都少了，更别提那些体量微小的非持牌机构了。 某民营银行放款业务负责人称。
现在我们已基本无法从银行拿到款了，而这不仅仅是我们一家，大部分跟我们同样体量的平台都面临这个窘状。 徐程表示。
巧妇难为无米之炊，断了资金源的消费金融，寸步难行。
现在只有两条路，要么用自有资金放，要么找私募。 徐程称。
然而无论哪条路，对于他们来说，都满布荆棘。
用自有资金，做不大;用私募，资产成本高。
多位消费金融公司人士反映，目前，部分消费金融公司负债成本已达12%，比去年足足高了2-4个百分点。
这其中，绝大部分成本由民间资金拆借所产生。
即便如此，也没有几家私募机构能够 倾囊相助 。
万家共赢资产管理公司副总陈剑认为，消费金融虽是热点，但也可能是最大的风险点。 私募机构不会在一个风险点上停留太久，之后很有可能会逐步缩减额度。
除了资金这个 源头问题 难解，后面还有一个 场景难题 。
某消金平台产品负责人姜鹏称，最近他们因苦寻场景，已焦头烂额。
首先，线下可落地的市场已基本被别人占领了。 姜鹏说。
因此，杀入红海并非明智选择。
他们尝试开发新的场景。
目前，比较火的有信用租赁、员工贷，甚至还有前端时间火热的答题等新场景。
但每个新场景都有自身存在的问题，并没有那么容易落地。
比如，很多员工贷，最后沦为变相的 现金贷 。
很多创新，都是 撞线式 的 他们在不断测试监管的底线。
很多时候，我们刚把产品开发到一半，一道禁令一下，就只能前功尽弃。 姜鹏说。
在缺少资金的情况下，这些平台的场景落地往往难产。
自建无能力，借鉴无客群。 某业内人士曾这样概括。
在这样的背景下，大量平台只能缩减成本 而这，很快导致另外一个恶性循环。
从目前来看，底层消金平台80%以上客源都是非优质的。 某消金平台主管王旭答道。
底层平台像吸尘器一般，吸引着劣质流量。
是死亡，死缓，还是起死回生?不得而知。
02 攻城掠地
一边是垂死挣扎，另一边是疯狂扩张。
在这轮消金浪潮中，头部平台意气风发，日子过得 相当滋润 。
目前，国内消费贷款规模的年增长已达30%左右。截至2017年底，消费金融市场达到了10万亿元的规模，相较2016年，足足增长了2万亿多。 国家金融与发展实验室副主任曾刚曾在公开场合指出。
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而实际上，大量的增长红利，都落入头部机构的口袋。
那么，这番盛景又究竟是怎样的?
根据已公布的2017年财报，处于第一集团的头部机构们，业绩清一色大涨。
其中，和，净利润均达到10亿以上。
2017年，招联金融实现营业收入41.63亿元，同比增长171.6%;净利润11.89亿元，同比增长266.97%。
捷信消费金融全年实现营业收入132.36亿元，同比增长106%;净利润10.22亿元,同比增长9.77%。
同时，中邮、海尔、苏宁等多家头部消费金融公司，也都在这一年实现了井喷式的跃进。
用百花齐放来形容这些头部集团军，一点也不为过。 某消金机构负责人说。
头部公司 给自己充值 的能力，也实在惊人。
捷信消费金融在2017年12月，拟再增加注册资本10亿元，至80亿元。
2017年12月，华融消费金融股东之一 合肥百货发布公告称，将华融消费金融的注册资本由6亿元增至16亿元。
一位消费金融公司负责人把这一急速 增肥 现象，和20年前的信用卡业务发展做了类比。
特别相似。 他表示，市场正在成长出一批千亿级、几千亿级的公司出来。
而在场景、流量和资金等层面，头部机构都开始展现 群雄争霸 的实力和野心。
比如在场景上。
几乎所有的头部平台，都布局各种线下场景，医美、教育、租房、3C，几乎都有渗透。
不同于底层平台，头部机构们去搞场景，似乎更得心应手。 某业内人士称。
这其实，得益于 钱 的好处。
譬如，小米金融就曾在2017年8月7日发行名为 小米小贷1号第二期资产支持专项计划 的ABS产品，发行规模8亿，发行利率仅5.49%-6.50%。这仅是小米30亿储架式ABS中的第二期。
无论是总量，还是资金成本，都在彻底碾压底层平台。
此外，特别值得注意的是，头部平台正在悄悄布局一件事：收割流量。
从招联的内部，你永远不知道公司是如何布局的。 招联金融一条业务线的负责人发现，公司什么布局都有。
线下渠道、各种场景，甚至还有App。
最终我才发现，其实招联在竭尽各种手段，去收割流量。 该负责人称。
巨头的垄断性和扩张性，正在急速展现，并即将形成千亿级别的 金融巨兽 。
03 大局初定
这还是一个可以出现 屌丝逆袭 故事的时代吗?
显然已经不是了。趣店罗敏的创业故事，可能再难书写。
持牌机构的融资成本在4%-5%之间，但非持牌机构和底层平台获得资金的成本，常常超过10%。 罗琦称，这就是一个 持牌军 和 贵族系 的天下。
小的平台，还有生产的机会吗?
姜鹏说，他现在几乎每天都带领团队加班研究，希望能撮合到合适的场景。
各大流量入口，都已被重兵把持。
以入口为例，有蚂蚁花呗;就连线下分散大额低频场景，也有百度有钱花。
而一些 大品类 场景，早已是血海一片，如医美、教育、旅游。
唯一的可能性，就是垂直化、在细分场景深耕 只有这样，才能形成壁垒，防止被巨头收割。
虽然中国拥有10万亿的消费金融市场，但消金公司的业务规模至今未超过3000亿，占比只有3%左右。
所以，还有大量场景和空间在等待被挖掘。
未来，还将有一批千亿级、几千亿级的公司诞生。 某头部机构负责人称。
小平台的命运，几乎已经注定，那头部公司的未来，又当如何?
是一家独霸天下，还是会百家争鸣?
很难独吞市场，因为强劲的敌人，已经杀到城门外了。 罗琦称。
是的，商业银行来了。
今年，银行的转型是最值得关注的一点。
很多银行的业务，从公共业务，转到了业务上，它们将成为杀入消费金融的一股最大的力量。 罗琦称。
招联消费金融营运中心总经理袁逍表示： 虽然招联消金的用户平均借款金额在6000-8000元左右，招行体系中定义的小微客户平均贷款金额在3万元左右，但眼下，银行已经开始下沉，努力挖掘1万元以下的群体，给我们的时间已不会太多。
显然，消金巨头们，也已意识到这一点。
本以为可以一统江湖，却未料到黄雀在后。
行业在急速地二八分流，冰火两重天。
身后，还有沉稳庞大的银行系虎视眈眈，准备收割。
一场属于2018年的消金大戏，正在轰轰烈烈上演。
