淘宝新商家如何在本届618最后阶段冲刺发力?

百科
2023
06/15
20:30
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今年淘宝天猫618是历史上最大投入的一届。淘宝天猫今年618全周期预计实现超600亿流量曝光,为商家引来海量顾客。今年参加天猫618的商家及商品规模再创新高,参与的商家达145万,预计有6000万商品参与打折,300万新品在618首发,成为品牌商家最看好的618主场。

第一阶段“开门红”收官后,淘宝新商家如何在本届618最后阶段冲刺发力?一起来看重点攻略吧。

1)问:商家如何在618第二波段运营新品?

目前,新品上架10天内完成动销任务,就能获得搜索和推荐端的孵化,商家需提前进入“新品孵化”页面,查看“加速孵化”和“待孵化”按钮和对应的产品、任务,任务完成的越多,获得的流量越多。

其次,蓄水期要做好加购,建议进行新品、超级单品、趋势商品、基础货品的分层打法。对于超级单品,低客单价类型在活动前五天重点推广,高客单价类型需提前重点做推广,最大化拿流量。

对趋势货品和基础货品,无需额外做太多工作,推荐使用直通车的智能计划促进加购即可。非标类高客单价产品也可用引力魔方,标品用直通车或万相台。

最后,如果成本受限,建议重点做新品和超级单品,新品侧重做孵化。

2)问:以服饰行业为例,618第二波段的推广应该怎么做?

第一,建议预算做多链接投放,避免集中打爆款。中高客单价的服饰箱包在618能拿到的流量是有限的,多链接投放才能效果最大化。

第二,投放时间建议从6月14/15日开始,活动是15号晚8点开启,预算要适当上调。

第三,21日凌晨活动结束后,尤其0点到3点之间,特别注意要对直通车价格调整。

3)建议:

淘宝天猫618玩法要求:本次618活动的基础玩法为跨店满减,满减力度为每满300元-50元。在活动期间,全店商品均须支持使用跨店满减。

如果参与大促的商品也报名了同期的聚划算、百亿补贴和天天特卖,商品的标价必须保持一致,商家遵循聚划算/百亿补贴/天天特卖的活动规则。

*特别注意2点:

1、如果同时参与大促和聚划算,商品将会生效聚划算直降玩法,而跨店满减、店铺券、店铺宝(满减满折、多件多折等)等玩法将会失效。聚划算直降玩法的优先级,高于跨店满减。

2、参加预售的产品链接,在转为现货之后,有“两不能”:不能报名购物车惊喜直降活动;不能报名参与618聚划算。

淘宝天猫618新商权益总览:

01中小商家扶持计划

20亿广告补贴,充1返1,淘宝天猫中小商家完成店铺经营任务可获得最高1000元流量券,内容型商家在此基础上完成内容激励任务,可额外获得最高1000元流量券;

AI智能提效,免费为商家提供商品、店铺、内容3大模块的6大AI智能工具,如商品虚拟模特、一键制图、一键智能装修店铺、智能生成内容营销文案、短视频一键生成、智能优选直播片段等

02运费险折扣

618预售期和现货期期间,部分商家可享运费险最低8折费率优惠,整体平台补贴资金超亿元

03供应链提升给

免费订购送货上门服务,提升消费者收货体验的同时,商家降低了物流成本

6月30日前新签入仓商家,前3个月免仓租

采用优选仓配(菜鸟仓+丹鸟配送),配送费享最高七折优惠

04极速**

5.31-6.30期间,天猫、淘宝商家可免费申请平台极速**服务,部分订单一发货即可免手续费零账期收回货款

05生意参谋升级

帮助商家从流量运营升级为消费者运营:客户旅程统计、粉丝分析、关注分析、店铺人气播报

升级短视频秒级分析、行业内容榜单助力商家打造爆款内容

全新上线推荐流量分析,让人群更精准、素材更有吸引力

06物流权益

天猫新商家入驻成功即可获得价值150元寄件券,权益发放后60天内有效。属裹裹小二1v1服务,根据发货地址、货品类目、货品重量、预计发货单量定制一客一价。预祝所有商家618大卖!

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