付费推广是当今自媒体平台中常用的方法，想有所收获就必须先付出。不论是时间精力还是金钱。并且大多数时候付费推广也的确是有用的。那么接下来小编就为大家介绍一下付费推广的具体内容。
01/品牌广告
品牌广告大部分主要根据曝光(cpm)进行收费的,即以展现曝光单位来收费的。类似之前淘系的钻展工具之类的收费逻辑。
02/效果广告
这个也是我们在小红书中常听到且用得最多的广告营销工具之一,效果广告主要有两种投放模式,那分别就是信息流广告和效果广告。
其中这两者的推广目的和投放标的付费方式是一致的。比如可以用于账号以及合作达人的笔记种草推广、纯商品曝光,收集表单推广、账号私信营销咨询等。
一、投放路径逻辑
以前听小红书讲道的人，有一个尖锐的观点。原话记不清了，大意是用户每次离开小红书，都是一笔交易的开始。小红书的“导购”属性和去中心化的推荐机制决定了小红书用户大多使用以下路径：搜索关键词浏览推荐页面跳出交易。
每一次开口都是种草的开始，每一次离开都是收官的开始。找到了吗?搜索页才是影响用户消费决策的关键路径.
越来越多的用户将小红书作为搜索工具，90%的用户会在购买商品前进入小红书查看自己的笔记和产品口碑。搜索内容是小红书用户的重要路径。直接用头和腰，不埋任何关键词的笔记推广是浪费预算，最多也就吃一波基础推荐流。
按照小红书人才的平均报价，溢价极其严重。保费从哪里来?来自达人的粉丝群可以在一定程度上做出高概率的收录和关键词排名。如果在目标关键字中包含一个注释，它将获得很长的曝光时间，并捕获最准确的搜索流量。只有在这种情况下，才合理支付保费。
基于以上逻辑，品牌在推出小红书之前需要考虑的第一个话题是：用户会通过哪些关键词来搜索我们?品牌词、产品词、联想词，把所有的可能性再做一遍，直到所有的可能性都饱和。吃掉小红书所有与品牌相关的搜索流量，是产品与效果结合的最优解。
二、资源配比逻辑
以完美为例。随着完美日记的兴起，“爸爸”是天猫淘宝，“妈妈”是小红书。这背后是整个生态环境的变化。当“父母”变了，玩法就完全变了。每个用户平均每天收到600多条广告。要么反复洗脑，要么保持更多覆盖，否则用户根本记不住。品牌像钉子，每一个投掷动作都像锤子。多次之后，品牌的钉子就能植入用户的脑海。用户注意力太分散，会同时关注多个平台。同一个平台会关注从明星到业余的人，所以小红书的广告效果不是几个人能解决的。
icrosoft YaHei"; font-size: 16px;”>以完美日记的投放资源配比为例：1 : 1 : 3 : 4 6 : 1 0 0 : 1 5 0
三、流量分发逻辑
流量逻辑有两个核心点：内容标签匹配、 社交关系链推荐。
小红书的笔记在发布后，首先会被系统打上一系列标签，尝试性的推荐给对这些标签感兴趣的粉丝，比如平时爱看护肤类的文章，平台就会推荐更多护肤 类的文章给你。笔记推送给粉丝后，根据粉丝的一系列交互行为，给笔记打上内部分数，以决定是否要继续推给其他粉丝。这个评分体系在小红书内部称为 CES(community engagement score)。
CES = 点赞 1 分 + 收藏 1 分 + 转发 4 分 + 评论 4 分 + 关注 8 分
粉丝的交互行为，间接反映了笔记的内容质量，即便是粉丝数不多的达人，在得分优质的前提下，笔记也会被系统推荐给更多粉丝，形成“阶梯式”算法推荐。得分高的笔记，还会进一步得到来自小红书站内搜索，以及百度搜索等流量的 加持，这类流量的持续性很强。笔记具有很强的长尾效应，可实现发了几年都还能保持点赞以及评论的增长。
除了内容本身以外，账号权重也很重要，当你的账号有一定的粉丝量时，你的笔记会推荐给你的粉丝，当你的粉丝点了赞，会进一步被粉丝的好友看到，形成裂变式增长。小红书本身就是偏电商的平台，许多用户来小红书，是抱着类似“逛街购物”的心情来的，与抖音等泛娱乐平台有本质的不同，流量虽然难有“一夜爆发” 式的增长，但是长尾效应显著，曝光周期长，粉丝被种草的概率极大。
在了解一些理论知识之后，实际操作起来也可能还是会有一定的困难。但是这都是很正常的。当代社会变化很快，很多东西都需要随机应变才能进跟上时代的步伐。用心去做吧！会有好结果的。
