现如今，国内越来越多的卖家都开始转型做跨境电商，也有不少卖家已经成功转型，但是小伙伴们不要只看成功案例，有很多卖家转型失败到最后亏到一无所有也是常有的事。
那么为什么会出现这种情况呢？
其实说白了就是两个本质原因：思路与运气。
有些卖家可能在国内卖的品类就很适合做出口，所以他根本不需要去费劲搞转型，只需要原封不动地把产品搬到跨境电商平台就可以了；而剩下那一部分运气不好却做成了的就是靠脑子了。
行话说找对产品就成功了有一半那么多了，但是很多萌新都是看别人卖什么卖得好就去做什么，这是大忌，有人看起来好像随随便便做个品就能大卖，你也去跟着做，结果亏得血本无归，这是因为你在做之前根本没有好好进行调研（具体可以看一下我的上一篇专门讲避坑的文章）。
所以说运营的本质还是思维的问题，在这里我会带小伙伴们具体了解一下做跨境电商需要什么样的思维。
1、用户
在我们选择做跨境电商时，想做哪个国家就建议先去调研一下这个国家的市场，这样才能更加清楚当地人更喜欢什么。当然了，我们不能从某某新闻上直接去看数据，其实有些时候数据是不如直观感受来得快的，如果有条件我们可以直接去当地百货商场去调研一下；如果没有，我们可以登录当地的电商平台进行数据分析，分析什么品类最好做但还没有饱和。
2、包装
很多刚刚入驻跨境电商的小伙伴们获取销量的最直接的方式就是打价格战，你卖十块我卖五块，但其实还有别的办法可以获得销量，那就是包装。
比如我们在做女性用品的时候，就可以将包装换成比较受女性喜欢的清新温暖的颜色，比如我们做成粉红色的话，就会比别的商家更突出、更吸引眼球一些，我们的销量也就自然而然地上去了，这是差异化的问题。
