央视解读零售变革,云集微店接受专访

电商
2017
08/07
11:02
分享
评论

8月5日,CCTV-2央视财经频道《中国财经报道》以“新便利店时代来了吗?”为题,对阿里巴巴、京东、小米、云集微店等企业进行了深入报道,探讨电商消费模式的变革。其中,云集微店作为新型电商行业的代表出镜,云集微店创始人肖尚略则接受了央视专访。

一天卖出150万片牛排创造纪录

据悉,《中国财经报道》创办于1996年7月1日,是一档财经深度调查和评论型节目。面对不确定的全球市场,该栏目始终坚守在经济的最前沿,以力求“选题精准”为节目理念,坚持不懈地用独特的视角“聚焦争议话题、解密市场玄机、关注重大变革、剖析典型案例”,在业界产生了广泛的影响。

《中国财经报道》本期节目以“新便利店时代来了吗?”为题,选取了阿里巴巴、京东、小米、云集微店等业界代表性企业,探讨电商消费模式的变革。

当期节目中,镜头直击了一个电商新记录的诞生:云集微店一天卖出了150万片牛排!在所有主流电商平台、所有的线下渠道乃至全世界范围内,都没有这样的销售成绩。

作为一家成立3年时间,还名不见经传的创业公司,如此惊人的销售成绩,是怎么做到的呢?节目组采访了云集微店的创始人肖尚略。

“我们在两个小时之内,迅速动员了将近10万个店主,分享这个产品。我们很多产品,一天的销售,可以抵得上传统电商平台一个月的销售。”肖尚略表示。

采访当天,云集微店平台当日的销售额已经突破3500万元,一天卖出10万组牛排的目标也顺利实现了。在镜头中,为了庆祝全新的销售业绩,肖尚略亲自下厨煎牛排,并邀请平台上的两位资深店主来一起品尝。 

无需囤货 降低电商开店门槛

在云集微店,每位店主都有一个手机客户端,看到中意的产品,可以选择自己购买,也可以分享给朋友。如果有朋友通过店主的链接下单了,店主会有相应的收益。

其中,一位云集店主陈蕾向记者表示:“一般我就是自己用的东西,我发一个到货,然后发一个自己使用的感受,别人有需要他们就会下单,像今天的话,其实一天蛮忙的,但是我发了一个(朋友)圈,说牛排价格比较划算,然后就有人需要,就卖出了好几单。”

据了解,这位店主曾经在媒体工作,生了孩子之后,便辞职成了全职妈妈。平时除了照顾孩子,她尝试做过代购,开过淘宝店,但最后都放弃了。

“你做淘宝店主你一定要有货,淘宝对于你的发货都是有要求的,你必须得有现货。如果我要卖这个产品的话,我没有现货我没有办法卖,那么如果我要卖货的话,我还得自己打包发货联系快递公司。”陈蕾向记者表示。

而在云集微店这个电商平台,店主开店门槛很低,不需要压货,也不需要负责快递,只需要把自己认为比较好的商品分享出去就可以了。仓储、物流、客服,全部都由云集微店解决。

陈蕾表示,“不用进货、打包,不用发货,我也不用囤货,我家里一件货都没有,但是我可以卖货,我可以卖云集所有的货,这个我觉得是比较大的优势。

用社交的方式降低渠道成本

这样的模式,和眼下许多人在做的微商有什么不同呢?

云集微店创始人肖尚略向记者表示:“最大的区别就是传统的微商是多层级的代理制,它是线下代理制的一个线上版本,第一产品相对会比较单一,第二是层层需要花资金去采购去压货的。而我们有上千个品牌,几千个SKU(品类),然后它是共享的,对于所有这些商品,你不需要获得所有权,你不需要花五千五万去采购这些商品,你完全就共享了这些在云端的库存。”  

由此看来,云集微店做的可以说是社交零售和朋友圈经济。肖尚略之所以发现这个痛点,正是因为电商这十几年的快速发展,碰到了和当年传统零售同样的问题——渠道和媒介成本越来越高。

“到了电商环境下是什么呢?多层级代理压缩了一半,变成10个点,渠道变成网店的运营商,他拿走不了30个点了,给他20个点他就够了,但是你会发现,这两个抽走的10个点,都到媒介那儿去了,现在(线上线下)趋同以后,就变成一样的。下面是30块钱卖100块钱,上面也是30块钱卖100块钱,只不多利益分配发生了变革。”肖尚略说道。

传统电商模式是中心化的,海量商品和海量需求聚集在同一平台,但单一品牌和商品的呈现空间总是有限,很难让消费者精准地找到,竞价模式让流量成本越来越高。更加精准、更加高效的流量在哪里呢?

观察了三年社交零售之后,肖尚略发现,在移动社交如此发达的今天,每一个人都是自带流量的。商品通过社交分享直达消费者,极大降低了中间成本。

云集微店创始人肖尚略说:“层级代理继续会被压缩,可能只要给它5个点就够了。分布式的渠道让渠道的价值20个点变成10个点,媒介原来传统电商里,它是40个点对吧,今天可以又继续拦掉一半20个点,所以我们会发现,整个价值链的成本降低了一半将近50%,并且它的精准度它的效率,又大幅度提升了。所以这就是带来了品牌方的价值和消费者的价值。”

目前,云集微店上的店主已经高达200万人。云集微店每月销售额,从刚起步的几十万,达到了七八个亿。社交零售,每个人都有一个圈子,圈圈相交,看起来这个平台似乎可以无限大。去年12月份,云集微店完成了2.28亿元的A轮融资,创下了社交零售的融资纪录。

眼下,肖尚略考虑最多的,就是如何在全球范围内,快速寻找最有性价比的商品,通过这种全新的零售方式,分享给真正需要的人。

THE END
免责声明:本文系转载,版权归原作者所有;旨在传递信息,不代表电商之家的观点和立场。

相关热点

据日经新闻援引知情人士称,日本最大电商平台Rakuten(日本乐天)与日本邮政已决定进行资本合作。日本邮政正考虑投资乐天,考虑收购乐天“几个百分点”的股份。
电商
4月3日消息,据36氪消息,网红电商服务平台魔筷科技(以下简称 魔筷科技 )已经完成数亿元C轮融资,由众源资本领投,高榕资本跟投。《电商之家》获悉,近期,魔筷科技刚获得来自腾讯的新一
电商
阿里近日公布的漂亮财报让它赚足了眼球。财报中,这一季度天猫实物商品交易总额(GMV)同比增长49%,这背后,是时尚服饰、消费电子、快速消费品等核心品类的强劲增长。
电商
因公司大股东打算转让手中的股权从而可能引发上市公司控制权变动, 话题公司 格力电器从本月初起停牌一周之后终于从昨天开始复牌,结果昨天格力电器股票直接以涨停开盘,一直维持
电商
人民日报今日发文称,重拳治理电商存在的“劣币驱逐良币”现象,势在必行。
电商

相关推荐

1
3