两大法宝在手 携程度天灾

O2O
2020
08/06
19:42
唐云
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两大法宝在手 携程度天灾_O2O_电商之家

8月6日消息,风雨飘摇二十年,携程不相信眼泪;人定可胜天,疫情虽猛也吹不倒大树。

面临新冠肺炎疫情这种难以抗拒的灾难,曾经历过Sars袭扰的携程迅速的做出了正确的应对。从无条件退款到捐赠物资再到降薪,它最大可能地保住了自己的口碑,为疫情之后东山再起留下了火种。

当然只出不入不是长久之计,携程在行业内率先祭出了旅游直播这一法宝,成为行业的 弄潮儿 。而且携程不出手则已,一出手就要一鸣惊人,连创始人梁建章都走到了镜头之前,不惜女装、cos、演小剧场来取悦观众,募集到足够的柴火已撑过凛冬之时。毕竟在生死存亡面前,面子又算得了什么呢。

不过将筹码全部押注到旅游直播上不是携程的风格,多头下注方是巨头的生存本能。携程董事局主席梁建章在疫情之初对于旅游直播也不是特别的肯定,仅表示,目前对于旅游业来说,直播可能是一个很好的时机,也是比较好的营销手段。从可能这一个词就可以看出,当时的携程推出直播也只不过是在追风口,尽管初期表现良好,但携程仍不知道这样的表现能持续多久。

为此,寻找一个已经验证过商业模式,且能迅速从疫情打击中恢复过来的业务就成了携程眼前必然的选择。而建立 赛马机制 能很好的帮助该公司寻找到自己的目标。其当时推出了多项措施来扶持各个业务,包括帮扶玩乐商家的5000万元基金、携程用车的同袍计划等等。

其中,租车业务一下子映入了携程的眼帘。自复工开始,租车业务的业绩就开始飞速上涨,3月其预订单已达去年同期的70%,五一期间成为公司首个恢复情况超越去年同期的业务,今年业务GMV增长率有望达到30%。这一个个数字无不挠中了携程内心的痒点。

于是乎,携程租车今日便联合租车公司共同发布了 无忧生态 战略与 无忧租 九大行业标准,并称其已经和全国2000多家租车企业建立了合作,产品覆盖700多个城市,车型超过2000种,门店服务点超过50000个,可租赁汽车数量超过20万辆。

与此同时,携程旅游直播方面也传来好消息。历时4个月零6天,以 BOSS直播 为核心的携程直播累计成交总额超11亿元、产品核销率近5成、为千家高星酒店带货超百万间夜。

见势头良好,携程近日也顺水推舟表示 BOSS直播 会在今年下半年继续做下去,并启动 程邀旅行带货 计划,全面升级 携程开放平台 ,向全部用户开放,所有人都可以无门槛成为站长带货。

两大法宝的加持之下,携程看起来已是一片欣欣向荣之势。但值得注意是,无论是直播还是租车都只是旅游生态的一部分,不可能完全撑起整个携程的向上发展之势。抓住国内疫情已经基本得到控制的这一时期激励用户出行,尽快恢复用户旅游信心才是其当前最重要的事情。

为此,除了以上的两项举措以外,携程还需推出更多、更全面的举措来激励用户,哪怕回报没有那么高,但这都将成为携程继续稳坐王座的基石。

THE END
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