前有第一代网络红人罗永浩入驻直播带货,依靠其强大的影响力,在当日实现GMV 1.1亿元,吸引超过4800万人次观看直播,总销量93万件,创下平台纪录;后又有 铁娘子 董明珠,这位传统企业的大咖也在近日进行了直播首秀,虽然因为直播画面卡顿等原因,导致业绩惨淡,但是依旧引起热议。
不管是网红大咖也好,商界大拿也罢,越来越多的人涌入直播带货行业,也让我们看到了直播带货时代的来临。
快手,依然是直播带货的 风口契机
直播带货领域 百花齐放 ,各路玩家纷纷入局,从早期的电商平台淘宝直播到短视频平台快手、抖音,再到京东、小红书等平台的布局,整个电商直播的格局也在不断发生着变化,在这众多平台中,快手以高转化率的 老铁经济 为特点,在直播带货领域占据绝对优势。
相较于其他平台,快手主打 电商+直播 的模式,侧重于通过直播带动电商新增长,以快手、抖音为例的直播电商则主打 直播+电商 的模式;相比较抖音,快手直播带货具有先发优势,并且有腾讯系在资金、流量以及腾讯系电商供应链的支持,依旧是直播带货的风口契机。
根据数据显示,在2019年快手直播带货的GMV在500亿左右,根据相关人士预估,在2020年快手带货的GMV将在2000-3000亿之间,如此庞大的市场,此时正是弯道超车的最佳时机。
想要出圈?其实并没有那么难
快手直播带货虽好,但有试水过的主播应该有所体会,直播带货竞争太过激烈,面临诸多问题,尤其是在平台大部分流量被头部垄断的情况下,快手上的头部超级网红过于强势,会整合或吃掉中腰部网红,有点类似自由市场中形成的垄断巨头那样。
另外,相比较淘宝直播,快手娱乐社交属性明显,缺乏优质的供应链支撑,主要面向的是二三线城市,本身在扶贫电商、农产品、土特产等直播转化上优势明显,带货偏向于低价商品,但对品牌商的议价和招商吸引力不足,这个也严重限制了网红直播带货的发展。
但是如果能够建立强大的供应链,产品品质和价格具有竞争力,再加上优质的服务与系统化运作,那么想要竞争激烈的快手直播圈脱颖而出,并没有想象中的那么难!
魔筷星选,全面赋能网红掘金
在快手生态里,主播依托于圈定的固定流量,不易流失,快手主播带货圈子分工清晰,分为三个模块:最左边是主播,中间是电商,最右边是供应链,所以对于想要在快手直播带货的主播而言,最关键的就是找到一个中间桥梁,直接对接供应链,魔筷星选正是这个桥梁。
魔筷星选是魔筷科技旗下的网红电商服务平台,服务对象主要是网红和主播,负责为主播提供交易系统、供应链、培训等一系列服务。
魔筷科技是快手的重要合作伙伴,最近它还完成了亿元C轮融资,此轮融资由众源资本领投,高榕资本跟投,此前魔筷科技已经获得来自快手、唯品会、腾讯的多轮战略投资,其实力可见一斑。
货品和价格是影响供应链竞争的两大因素,魔筷星选不断提升商品丰富度、降低商品成本,甚至还在某些品类和某款商品做到了独家,根据主播用户画像和模块货品画像,以人工大数据分析匹配主播的受众群体的年龄、兴趣爱好等,以及主播适合卖什么货,如此不只增加流量转化率,提高主播变现能力,而且也利于增加主播粉丝,实现 流量-变现-吸粉-流量 的自主循环。
不同于其他供应链,魔筷星选要求在质量可控范围内做到高性价比,将大部分利润让利给消费者与主播以及供应商,这样对消费者有利,供应商有更大利润来做更好的货,主播也能加速流量变现,实现了平台、消费者、供应商、主播的共赢。
在供应链之外,魔筷星选也打造了专业的培训导师团队,通过专业、系统的课程培训,为数万名主播提供培训、赋能,全面助力网红、主播掘金。
一个最好的时代已经来临,借力者强,借势者智,借智者王!善于把握时机,懂得借力、借势、借智的人才拥有更多逆袭的机会!
